第18章 你有张良计，我有过墙梯
“这这这……”
“您还有未卜先知的能力不成？”楚宏的神色一瞬间变得惊喜，竟有种劫后余生的庆幸之感。
“哪有什么未卜先知。”
楚兴承摇了摇头，神色如常道：“我只是比你们多知道了一些信息，对于田氏和陶氏的勾结有所预料罢了，没什么好说的。”
旁边的李诏闻言，心中暗暗有些失望。
要是兴承兄有未卜先知的能力多好啊。这样的话，先前兴承兄大力招揽他，岂不是就代表了他李诏潜力无限，未来必定会成为丹道巨擘（bò）？
楚兴承不知道李诏的所思所想，当即就说出了自己的计划：
“第一，你们要知道，现在还没到双方见血的关头。”
“所以本质上，这还是一场商业争斗，是营销手段上的战争。通俗来说，就是看谁拉客手段高，把更多的客人抢到咱们这里来。”
这时，楚兴承找来纸笔。
一边画，他一边说着：“咱们采用新策略，把妖兽肉送给客人！”
“白送啊？”楚宏叫了一声。
楚兴承并未回答，自顾自说道：“怎么送，也是有讲究的。不能白送，而是要让客人花钱了，咱们再送。也就是他们先买了一盘妖兽肉，这时才能再送一盘。”
“兴承兄，那咱们岂不是亏了？”李诏问道。
“没错，这样做就是亏了！”
楚兴承直接承认，但随即话音一转，“所以，咱们要从别处补偿回来，而且还要让他们心甘情愿掏钱，把这一部分给咱们还回来。”
听到这句话，李诏和楚宏都以异样的眼光，幽幽看着他。
让客人心甘情愿掏钱补偿咱们，这怎么可能呢？
他们是散修，又不是傻子。
楚兴承明白他俩不信，却也没有解释，继续往下说：“想让他们把钱还回来，需要用一种很高明的手段，以此针对他们的心理。”
“首先，要给买一送一，添加次数限制和身份限制，不是谁都有资格享受的。”
“这是最重要的。”
楚兴承郑重强调，“其次，给他们提供一个能拥有资格的途径——花钱购买，成为会员。”
“会员的价格，必须要比超大盘妖兽肉贵两倍以上，但不超过三倍的价格。”
“也就是，会员价格为九百灵晶整。”
“只有身为青云楼的会员，才可以享有买一送一的资格，但同样会有次数限制，限定为三次！这是不可更改的。”
“可是三叔，为何他们就非要成为这所谓的会员呢？”
楚宏疑惑不解。
楚兴承扫了他一眼，没有解释，而是说道：“我只问你几个问题。”
“如果把青云楼的三种妖兽肉，换成同样份量、价格的壮阳药材，摆在你面前。你是选择：花钱成为会员，拥有三次买一送一的机会，还是放弃？”
楚宏低下头，眼睛转着圈，心里快速思考利弊。
“呃……我觉得，还是成为会员比较划算吧。”楚宏缓缓说道。要不是亲自做了次选择，他也不相信自己竟会这样选。
李诏看着楚宏，一脸惊诧的样子，仿佛在说这么容易就变卦了？
楚兴承露出笑容，这个结果不出他所料。
“楚宏，你做出选择时，心里如何想的？”他问。
楚宏挠了挠头，有些犹豫地说：“我觉得，虽然成为会员贵了点，但我有三次买一送一的机会，如果我后面买了三个超大盘，这不就是白赚了三盘吗？”
“是呀兴承兄，这可是白赚！”李诏眼睛一亮，“让我来，我也会这么选的。”
“哈哈……你们真以为自己很赚？”
看着他们的样子，楚兴承忍不住笑出声来。
“什么？难道我们不赚吗？”两人同时出声。李诏更是皱眉，说道：“你亏不亏我不清楚，但我自己赚没赚，我能不知道吗？”
楚兴承憋不住再次笑起来，缓了一会，才解释道：
“我给你们算算账。”
“超大盘妖兽肉售价三百四十灵晶。简单来说，买一送一应该是你花三百四十得到两个超大盘，可实际上，你是花了六百八十才得到两盘。”
“因为，青云楼送给你的那一盘，看似免费，但你在买会员时，就已经为此花了钱！”
“啊！！”
李诏和楚宏猛地张大了嘴，脸上尽是不可思议的表情。
见到这一幕，楚兴承淡淡笑着，摇了摇头。
这是一种效果不错的营销手段，也是极为高明的心理游戏，若是不翻过来调过去，好好想一想，怕是掉进坑里也不自知。
这个策略的用处还不止于此。
人们成为会员以后，会感到青云楼有便宜可占，心里就时时挂念，至少会为了买一送一的机会，再来三次。
然后就会再消费三盘妖兽肉，青云楼想不赚钱都难！
当然，若只有买一送一，吸引力还是太单薄。
楚兴承已经决定了，给那些会员们的“福利”中，再赠送一壶灵酒，一枚成本价三十五灵晶的辟谷丹。
如此，吸引力绝对会远超陶氏酒楼的灵米！
“妙！真妙！太妙了！”
渐渐回过神来以后，楚宏眉飞色舞，双手双脚都比起了大拇指，恨不得抱着三叔大腿不撒手。
李诏也是重重松了口气，心中担忧、恐慌的情绪一扫而尽，脸上喜气洋洋。
他们高兴了一会儿，楚宏忽然问：“三叔，那劣质灵米的消息，要直接放出去吗？那些散修肯定不会再去了。”
楚兴承眼眸微动，想了想，“先留着，现在放出去，效果达不到最好。既然决定要对付他们，就要做到快准狠，一击毙命。”
……
青云楼新的营销策略，就这样确定了。
在楚兴承主导下，这项策略的细节进一步完善，各项与此有关的规定和手续，也被填补完全。青云楼所有人员也被特训了一番。
接下来。
楚兴承又拿着青云楼赚到的八块灵石，亲自去了二哥经营的灵符堂。到了灵符堂后，花五块灵石买了特制的符纸。
这种符纸略坚硬，柔韧性十足，正适合用来制作青云楼会员卡。
其实会员卡并不重要，重要的是买会员交的钱，但为了凸显一下会员身份的不同，他还是决定把卡片制作出来。
回到青云楼。
楚兴承下令立刻打烊，停工一天半。而他则是一边赶工制作会员卡，一边指挥着，让人写出无数份小广告，然后贴在通牙县各处。
青云楼惯用的广告一打出来，立刻就让通牙县的散修们，进入了内心躁动的状态。
这还不止，楚兴承甚至让人站在街口分发传单。
以便为青云楼后续的策略预热。
这一举动，再次引爆了气氛。每个散修都开始期待青云楼再度开业的那天。
……
一天半之后，青云楼在一个明媚的清晨再次开业。
这一次的火爆程度，比上次更甚！
整个青云楼所在的城东区，几乎每一条街道上都挤满了人，比起万人空巷的规模也差不了多少。
而陶氏酒楼这里，则是彻底冷清下来，唯一来此光临的，还是偷吃的老鼠。
青云楼的火爆程度，连始作俑者楚兴承都没料到。
所有人都往青云楼里挤，差点把门槛踏破。
时间只是刚到午时，所有的妖兽肉就全部售罄，丁点肉沫都没留下。
但就算没有了妖兽肉，也依然有众多散修没有散去，而是为一张薄薄的会员卡，付出了大半身家。
这是因为散修们相信楚氏家族的信誉，才如此做。
到了后来，楚兴承甚至都不得不限制会员卡的售出数量。
因为实在太好卖了！
一下子就卖出去六十五张会员卡，共计五百八十五灵石。
卖到最后只剩下了十几张，所以只能忍痛暂时停止。不过，楚兴承还是留出，每天十几个的会员卡名额。
这大半天可谓是收获巨大。
不到一阶的妖兽肉总共卖出七十五灵石，而剩余的一阶妖兽肉则是卖出了二十灵石三十灵晶。
全部收入为：六百八十灵石三十灵晶！
就连楚兴承自己都没想到，竟会一下子暴富起来。这可相当于老族长两年多的年俸了！
闲下来后，楚兴承再次给青云楼众人发了赏金。
同样也给了李诏六颗灵石。至于兴壮和兴素的那份，他则是保管了起来，等对方回来后，再交给他们。
当天的事情告了一段落。
楚兴承也没闲着，而是窝在房间里，把陶氏与田氏达成了初步合作意向的消息，详细写在纸上。并将其秘密交给了老族长。
……
通牙山山巅，族长闭关的静室中。
“兴承啊，你竟然根据平常事中的种种细节，敏锐发现了重大信息。”
“你可是立了大功。”老族长亲切和蔼地望着楚兴承，伸手摸了摸他的头，“应该说，你拯救了咱们楚氏家族。把它从悬崖边，硬生生拉了回来。”
“你立下的功劳太大了，我该给你奖励。”
老族长赞许地看着他，忽然叹了口气，“但现在，是你们竞选我楚氏家主之时。”
“为了公平选出真正有才能、并可以带领咱们楚氏，辉煌的走下去的家主，所以，我不能插手现在就给你奖励。”
“兴承，你不要怨我。”老族长声音满是歉意。
“族长爷爷，我懂得事理。”楚兴承神色平静，躬了躬身。
他做这件事的初衷，只是为了不让家族受到伤害，根本就没想过什么奖励，现在也谈不上什么失望。
“不过，”老族长突然话音一转，“你的功劳实在太大，可以为你破例一次。”
“这样吧，在竞选家主期间，你可以要求家族一件事。”
老族长竖起一根手指头，又说道：“但你若是想让家族直接帮你成为家主，这可是不行的。除此以外，可以酌情通过。”
“是，族长爷爷。”楚兴承也有些欣喜。
没奖励他不失望，可要是有奖励，那自然值得高兴。
“这样吧，你的能力，爷爷放心。田氏这件事，就由你自己的想法去处理吧。”老族长语重心长地叮嘱，“切记，莫要涉险，自身安全为重！”
楚兴承郑重应下，躬身行礼后，缓缓退出。
既然按他自己的想法处理，那接下来，他要先去找一趟大哥和二哥了。