第4章 我的实习经历（2）

在狭小，拥挤的房间里睡了一晚上之后，第二天我就要正式开始工作了。早上八点乐哥把大家召集开始开早会，分配今天每个人去的区域以及每个人的搭档——每天是两到三人一组。由于我还是新人，让我跟着昨天接我的H，意味着他以后就是我师傅了，还有另一个伙伴Y。

我们分到的区域是一个街道，基本上都是住宅，偶尔夹杂几个商铺。我师傅带着我跑了有几户人家后就开始让我自个去跑了，不过他跟在我后面看我有哪说的不对。其实我内心是一个挺要面子的人，有点豁不出去，这也导致我身上一直都穿着孔乙己的长衫。那时候是不得不，逼到一个份上就什么都敢做了，反正人生地不熟无所谓！现在去感受还是不行，借用电视剧《天道》里的一句台词：只要不是我觉到悟到的你给不了我，给了我也拿不住。”所以那时候的拉下面子和现在悟到的拉下面子还是不一样。

我清晰的记得我拜访不好听就叫推销的第一家是一个商铺，老板是一个女的。我那时候很紧张，拿着宣传页和一个登记表格。老板问我什么事？我说姐，你好！我是咱们这边县城XX商场（提前都会查一下当地有什么大型商场）早教点读机的销售人员，这周咱们专柜做活动，原价298的早教点读机现在只要99.8元，你要是需要的话可以报个名我给您登记一下，下午五点后会把货给您送过来。女老板摆了摆手说不需要！不需要！我孩子都很大了。我说可以送给亲戚家小朋友呀，这次活动优惠力度很大的！我自己都不知道自己当时怎么说的话，总之还是被拒绝了！师傅告诉我说没事，被拒绝才是常态！

不过当天还是很幸运的，包括之后的日子里我没有挂过蛋，有的比我早来的可能一天一个也没有推销出去。我第一天推销出去两个还奖励我了个红包，多少钱已经忘了——说明很少，不值得我去记得。之后师傅告诉我，卖出去一个点读机我的提成是20，如果卖超过5个会额外奖励50块钱。师傅也是整个团队的会计，需要收的货以及团队每个人的数据他都会记下来。我作为徒弟的好处就是我的车票钱及时给我报销了。

我推销的越来越顺利，所以也会遇到各种各样的问题。有人问你是哪的人啊，为什么在这做推销，我说我是河南的，在湖北上大学的做寒假工；有人问我们这个商场我怎么没有听过有你们这个，我说是厂家派来的；有人说那我自己去商场看看，我说好的，在几楼几楼，其实是瞎说的，反正你也不会再见到我了。那时候我已经知道销售就是真实的基础上说出大量的谎话！不过我很佩服这个模式的老板，全国这么多团队都在给他卖产品。师傅说有的可能卖的不是点读机，像他们之前还卖过其他的产品，这些东西说白了都是从广东一些厂里拿的便宜货。

从我入职到大年三十到家，大概经历了20多天，我一直在湖北的咸宁转悠。从通城到崇阳，从嘉鱼县到赤壁市，之后在XN市区，结束之后我们团队到达长沙开年会。年会就是全国各地的团队在一个山庄里听老总讲话总结发钱。我干了18天，发了1700多块钱，除了我自己的生活费还剩下700多块钱，结果回家买了一双鞋子就没了。

刚开始我们团队的领导是乐哥，他是晋升的销售经理，后来在崇阳县的时候上面来了一位销售总监B，他大概30岁出头，西安人，寸头，穿着西装爱挎一个公文包，人很和善。据说是西北工业大学毕业，后来觉得单位工资太低就做这个了，最多的时候拿了30多万的年薪，并且鼓励我们好好做！我当时挺嗤之以鼻。

年会当天我喝了点啤酒也见到了当初一块通过面试的女生，她告诉我她分配到什么地方又问我分配到什么地方，让相互吐槽了下早知道是这种就不应该过来！到达地方之后抱着既来之则安之的想法，就这么挺下来了。年会结束后买了回家的票，我们团队基本上都在长沙站半夜的车，和团队的小伙伴一一告别后，就踏上计划的路程，这之后我们再也没有见过并且再也没有联系过！

上面说过面子的问题，其实现在想想借用西谚说得好：自尊心是颗种子，捧在手上只能枯死，非得踩进泥土，从磨难中汲取养料，才能成长、成熟。在有足够的实力前，请勿过分强调你的自尊心。

我尽量站在客观的角度去讲述我打工的经历，但是我是当事人不是旁观者所以难免带有主观价值判断和立场。但是我如果过滤掉内容又怕你们不能去理解我当时的一些行为或者反应。为此我尽可能的换位思考去探索我当时那些事的原因和目的，让你们也能去理解。

下一章我会讲述我在推销过程中记忆深刻的两件事，以及我对于我这段旅途的所得，再去讲我大学毕业的第一份正经工作。