第3章 我的实习工作经历（1）

我在面试通过后的第二天中午十点左右来到了分公司，接着人事帮我办理了入职手续以及我的工牌。接着这边的一个负责人就给我说我需要今天出发去通城和团队汇合！通城？在哪？对于我这种基本上很少出门的小白来说简直有点天方夜谭的意思！接着负责人给我说我需要先买从郑州到湖南岳阳的火车票然后从湖南汽车站坐汽车到通城汽车站，还告诉我说把车票留好等到时候可以报销，但是火车的话只报销硬座。还建议我买当天晚上十一点的火车票，这样到达岳阳的时间就是第二天早上六点多。等你快到那边的话，给主管打电话，稍后我给你主管的联系方式。最后说完询问我中午要不要一块吃饭，因为那时候已经差不多中午了，我看他只是询问意味着并不是太愿意和我一块吃饭，而我也不喜欢和陌生人一块吃饭，我就礼貌的拒绝了，说还要去朋友那边一趟。

走出公司我就立马坐公交前往郑州火车站。了解郑州火车站的基本上都知道，作为中部地区城市的交通枢纽，里面的人是特别多的。我给父母还有女朋友说了一下公司让我去通城那边。其实他们也不知道通城在哪，我也是后来才知道在是HUB省XN市的一个县城，紧邻湖南YY市。我不知道当时自己为什么会选择过去也忘记了父母和我爱人是怎么同意我过去的。总之这段旅程就这么开始了。

我在火车站的时候才十二点左右，我自己买完火车票之后就直接进站了，买了点吃的以及在火车上要吃的东西就开始了漫长的等待。我发现我很喜欢等待，即使日后我的工作只要和他人约好时间我都喜欢提前过去等待。不过这次的等待很是漫长，我还要防止手机没电但是又要玩手机，不然的话时间太无聊了。

我不知道该如何形容我是从中午十二点等到晚上十一点多。焦急？漫长？枯燥？但等到上车的时候我如释重负，终于可以走了，哪怕前面什么都没有，只要让我先离开这个地方就行！坐过硬座或者的都知道，如果靠窗位置还好，可以爬在小桌子上休息会，靠在过道边就只能直挺挺的坐着睡了。

湖南岳阳。第一次听岳阳的名字是在要求背诵全文的课本上——范仲淹《岳阳楼记》：庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡……然而这座悠久的历史文化名城也只是我旅行路上的一个过客。六点到达岳阳的时候天蒙蒙亮，我查了一下地图，岳阳汽车站就在或者站附近，走路需要十分钟。我就顺着导航前去寻找。到汽车站售票处，通城，15，检票进站。当时上车的时候我有点懵了，原因是车上人多也就无所谓了，他们说的方言让我有一种身处国外的感觉！

岳阳到达通城的时间应该是两个小时左右，我在前一天已经加上主管的微信了，主管是河北人，我叫他乐哥。我给乐哥发信息说我在九点左右会到达通城，他给了我一个电话说他会去接我，快到的话让我给他打电话。

到达通城的时候，我给那个人联系说我已经到达通城汽车站，他说让我等他一下，马上就到。我当时天真的想这么大个公司，会派一辆什么车来接我吧？再不济打个出租？什么情况我都想过，我就是没想到接我的人坐着三蹦子——就是那种拉人的三轮，来接我了！

接我的是H，贵州人，个子不高，短发，带个眼镜，看着比较斯文。印象这么深就是他是我日后在这个团队的师傅。他先带我去了一家宾馆的房间，我看里面放着很多行李，他说你先休息会，中午可以先吃点饭，然后下午你要是不累的话我带你出去先熟悉一下。我说好，你先去忙吧。中午我把在火车上的泡面买了并且检查了一下自己的备用手机是否有电。

下午H过来后问我休息怎么样，我其实还是挺累的，但是想着自己在房间无事可做，就说没事，可以出去了！出去以后我才知道我这做的什么工作！！

在前面我面试的时候讲过，当时面试官给了我们一个产品让我们组织话术去推销这种产品。而我来到这里后才知道我们要做的就是推销这个99.8的儿童早教点读机！我当时内心是崩溃的！不过好歹不是传销组织，要是现在在让我去一个陌生地方我都已经拒绝了，毕竟我不想被卖到缅甸。我一直以为是在这边做产品找代理之类的，接触的会稍微高大上一点。

我给你们讲述一下我跟着H下午出去的过程以及我学到的东西。他们每个人会分到一片区域（当然这是之后我才知道的）今天H是分了一条街，他手里拿着一个表和一些宣传页，宣传页上是这个早教点读机的功能介绍等等。他挨家挨户去给人推销这个早教点读机。我就像一个小跟班，跟着傻笑，点头附和。不管这是私人的住宅还是卖货的商铺他都要进去，然后给人家说我是咱们这哪个商场（会提前查好）儿童专柜做活动的厂家，我们的这个早教点读机原价298现在只需要99.8，如果需要的话可以报个名下午给你送过来，基本上十之八九会被拒绝，然后就继续下一家。

就这样我跟着H转悠了一下午，不过他确实卖掉了几个。下午的五点的时候说要回去拿货，然后开始送货。我看他没有去住的宾馆而是去了一家理发店。我就问为什么货会在这里，他说我们早上每个人都会带点货出去然后你拿着的话太麻烦，可以找个地方给人家说好话放人家这，实在不行给他点钱，下午过来取走就行了，基本上人家不会拒绝你。

送完货以后我们就回到住的宾馆，路上和H聊天才知道我们会去不同的县城，然后找便宜的宾馆住下，接着就会在这个县城的地图上开始划分区域。晚上陆陆续续的同事（姑且称之为同事或者同伴吧）都回来了，男生有7个女生有5个。也见到了带着眼镜的瘦瘦的主管乐哥，他的性格还挺开朗的，他带着大家先总结看一下今天每个人推销出去多少个产品，然后总结了一下，接着让我做了一个自我介绍，并且会给我提问题。我是一个特别害怕在公众场合或者人多的地方讲话的一个人，好在里面的同伴还挺好，没有为难我。最后乐哥说为了迎接新人就去宾馆对面的饭店聚餐——吃炖兔肉！在这不得不说咸宁那边的菜做得挺好，但是每个菜都有辣椒！

接下来就要开始我自己的推销路程了。

解释一下当时和我一块通过面试的女孩为什么没有和我一起，因为入职没有一块办理的，那个女孩有事晚一天过去，后来年会的时候碰到了才知道她被分配到了贵州！