第19章 分账挑战，我承认有赌的成分
李天鹏见女子结束通话，问道：“鹅影视的黄总？”
“没错，上回云天记时聊的不错，后面还约她去过两次会所美容，算是有点交情。”
正式接手安泰，高小兰也没闲着。
朝着女总裁的方向努力蜕变。
“行啊，几天不见，你都能搭上鹅影视的天地线了。”
这样的变化，令李天鹏稍感意外。
看来这段时间，她的的确确有成为高总而努力奋斗。
倒是他，被眼前这个温和的小兰遮住了眼，忽略掉她的家庭出身。
“呵，不过是我有意讨好她，人家或许根本没放在心上。”
双方不平等的地位，造成了两人交往的主动与被动。
显然，高小兰体会到横亘在两者间看不见的差距。
说难听点，兴许在黄娟这位高级副总裁眼里，她与普通公关没啥不同。
“你也不用妄自菲薄，早晚有一天，你会大大方方站在她的面前，无须刻意讨好。”
眼下是安泰有求于鹅影视，这是客观事实。
不过李天鹏觉得这既是压力，也是动力。
促使他们努力变得更优秀。
“我能不能自信站在黄总面前平等交流，还得靠你们，实打实的成绩能给足我底气。”
做生意，还得看实力。
高小兰几个月来，越发清醒意识到这点。
商场如战场，弱肉强食赤果果的丛林法则。
“三大平台垄断，极大挤压了我们中小影视公司生存空间，平台自制剧当道，版权剧已无出路。”
她在自己人面前，忧心忡忡道出心里话。
越是深入了解，她越体谅到父亲的艰难。
安泰沦落到今天这个地步，既有父亲经营管理出现问题，也与长视频平台的倾轧脱不开干系。
“如今视频平台非常强势，有时候还联手压价，实在雪上加霜。”
强势的平台，对制作公司冲击巨大。
特别某些无名导无明星无IP的剧作，讨价还价余地不大。
正巧，李天鹏的神探狄仁杰便是如此状态。
“200万一集，按理说我们已经回本赚了，但只赚1、2千万，远远不够。”
辛苦拍出来的戏卖不上价，叫李天鹏难受。
虽然努力压缩成本，这部戏后面依然超支。
是高小兰力排众议，追加到4000多万投资。
因而对奇异果200万每集的收购价，两人都意犹未尽。
说的难听点，就像拉磨的驴。
眼前一直吊着胡萝卜，引诱你拼命拉磨。
饿不死你，却也不肯喂饱你，让你偷懒。
滴！
手机传来信号声。
高小兰连忙解锁查看消息。
“黄总说鹅影视愿意和奇异果联合采买，两家合买270万一集。”
之前的报价是单平台独播200万一集，总价6000万。
她出面后，黄娟给的是双平台播，总价8100万。
“哈哈，三句话让平台多花了两千万，你还真是一个精通人性的女总裁啊！”
李天鹏爽朗大笑。
两千万，这面子不小呀。
男子的赞美，叫高小兰也跟着笑了。
“我哪有这么大面子，你仔细看的话，鹅影视也不吃亏。原来花200万，现在只花135万，反倒省钱了。”
她没有被8100万的总价迷惑，反而盯住每家135万一集的单价。
“黄总这一手实在漂亮，不光钱省了，我还得记住她的人情，厉害呀。”
“确实，用奇异果的钱赚你的人情，等于借别人的鸡生自己的蛋，里子面子全都有，实在是高！”
李天鹏不禁对那位素未谋面的黄总大为佩服。
这样巧妙的手法，条件令双方都满意，却没多付出什么。
难怪人家能做到鹅影视的高级副总裁。
“8100万，你愿意卖吗？”
高小兰计算了一下，扣掉成本支出，大概有4000万毛利。
没有对比便没有伤害，比起先前，她忽然觉得这个价格也挺好。
不错了，可以接受。
“你心动了？”
抬眼看见眉头舒展的女孩，李天鹏旋即摇头。
唉，世人皆醉我独醒。
这是多么痛的领悟。
然而他有前世记忆这个秘密又无法对旁人说出。
“你不心动么。”
“我不甘心。”
李天鹏平静的话里，藏着不平静。
正如鲁迅先生说过的那样，“人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”（ps：真是鲁迅先生说的）
因为神探狄仁杰这部剧，预售极不顺利，开拍前如此，拍完亦是如此。
所以当黄娟给了一个稍微好点的选择，高小兰便觉着行啊，不错哦。
实际上呢，远远没有达到这部剧曾经的巅峰。
只有李天鹏能理解。
“可是不卖这三家你卖给谁，难道自己制作App播出？”
“我又不是东八区先生。”
李天鹏记得很清楚。
那位被全网大骂的东八区先生曾经主演的一部《若你安好便是xx》，号称投资上亿，却只能20万一集贱卖。
无奈把剧放到某不知名App上3元每集播出。
结果扑的更惨。
“东八区先生是谁？”
“你不认识的家伙，他是谁不重要，重要的是神探这部剧的价值远超八千万。”
此刻，李天鹏极为笃定。
然而高小兰并不知道他的苦衷。
认为黄娟开口，顺着台阶下就好，还要啥自行车。
“我明白你作为导演的不甘心，但8000万算是挺好了，咱们也不亏，权当这部戏拿去打响招牌了。
只有出了名，你后面的戏才有讨价还价的资格。”
名利名利，没有盛名，何谈实利。
等神探狄仁杰播出，有了口碑和认可，后面你自然有了抬价的空间。
“至于现在，你李天鹏只是个名不见经传的新人导演。”
李天鹏心中没来由的烦躁。
他突然很想抽烟。
扑街没人~权的道理，他最明白不过。
却咽不下这口气。
“现实如此，你想开点，谁叫咱们不是视频平台的亲儿子呢。”
男子的郁闷，高小兰看的分明。
她绕过办公桌，走到他身旁。
右手柔柔地拍了拍他后背，帮着顺气。
如今电视剧行业确实存在鄙视链，大IP大卡司明星豪华阵容的视频平台自制剧站在鄙视链的最顶端。
紧接着是小成本的古偶甜宠剧，篇幅在20集上下，投资在3、5千万左右，网站马上就能买。
这块有着固定的年轻女性观众，版费不多花不了几个钱，还有一定火的概率。
到第三种是压缩成本制作的品质剧，价廉物美，有成为爆剧的可能，但同样得有名导或大明星的加持。
最后一种，也是排在鄙视链最后的就是“台网剧”。
所以神探狄仁杰这部剧，哪怕不排最后一等，也只能勉强排在倒数第二。
“我可是和你说过，先定一个小目标——赚他一个亿。”
李天鹏伸出右手食指。
他神色坦然说出两人的约定。
或者说是他给小兰的保证。
绝不能说话不算话。
“八千万离一个亿也差不多了，眼下市场混乱，你尽力就好。”
听得鹏子的话，高小兰很欣慰。
至少他还记得两人的约定。
话语温和开解对方。
“如今这样的市场情况，原来那种随便搭一两个有名的演员，剧作水平一般的作品，一集就能拿200万权费的时代已经一去不复返了。
这在一定程度上也逼着我们制作公司要拿出更高的水准来说服视频网站，只有精品大剧才配要高价。
说到底还是质量为王。”
“呵，质量为王我信，但谈到钱时还是看人下菜。”
要论质量，李天鹏完全不虚。
卖不上价，还不是嫌这部戏没有大明星大导演嘛。
“这么看来是逼着我走最后一条路了。”
拍戏前，他便与高小兰有过交谈。
当时李天鹏就已经想到预售不到心理价位时，只好兵行险着。
“最后一条路？”
“没错，分账！”
听到分账两个字，高小兰心咯噔一下。
啊！
她十分错愕。
差点以为听错了。
“好好的，你怎么想到要走分账剧的路子，会不会太冒险了。”
对于鹏子这般大胆的决定，高小兰不禁为他担心。
她的手不由捏住男子的肩头，微微冒汗。
分账剧是现如今视频平台为提高盈利提出的一种新型网剧播出模式，主要根据剧的质量来看，是否吸引观众从而保证盈利。
网剧上线后，平台会根据网剧点击观看的情况，在规则框架内从会员费中抽取资金分账给片方，是通过付费用户的观看行为进行分账收益的网剧变现。
与版权剧和自制剧、定制剧的To B模式不同，分账剧是完全To C的。
观众是否买账，是否会看完，以及看了多少内容，将直接影响到片方的收益。
不像别的剧，反正卖给平台就行，至于收视与口碑如何，那不关制片方的事了。
“你就这样有信心？”
高小兰有点不理解。
8000万放到你面前你不要，一定要去赌一把？
“我承认我有赌的成分，但我也有信心。”
做出最终决定后，李天鹏反而不再犹豫，患得患失。
作为To C属性极强的分账剧，商业反馈与用户口碑是对内容的直接校验。
既然他对《神探狄仁杰》有信心，为什么不敢放到分账剧赛道上，堂堂正正去拼呢。
能不能挣钱，能挣多少，各凭本事。
完全不用看平台的脸色。
只要拿出叫好又叫座的作品，分账自然节节攀升。
“既然你打定主意，我就不劝你了，让发行部全力配合你！”
“谢谢你小兰，我一定不叫你失望，让他们知道什么叫做真正的好剧。”
激动的李天鹏一个战术后仰，差点投入到女孩的怀抱。
女孩的大力支持，叫他感动。
毕竟是小兰亲自找的黄娟，要到了8000万，而且这笔钱基本能确定，只要签约即可，唾手可得。
而他闯入分账剧赛道，最后能挣多少还是个未知数。
分成超过8000万，皆大欢喜。
若分成收益没有八千万，甚至连本钱也收不回，可就不好说了。
“对了，如果可以的话尽量争取在奇异果的奇悬疑剧场播。”
“这有什么说法？”
“当然，优库的分成可能要高点，但奇异果的奇悬疑剧场堪称悬疑剧的旗帜。”
按照李天鹏的说法，即使是走分账路线，也有不同选择。
除了每家平台的分成规则有所不同外，内容侧重也有区别。
奇异果的奇悬疑剧场是平台专门打造的影视剧类型剧场。
该剧场以“悬疑”“警匪”“探险”为主要标签，致力为年轻男性向用户及悬疑类型下的强粘度用户提供精彩、惊险、刺激的观影体验。
设立两年来在业界和观众中颇有名气，成为类型剧标杆，也有力印证了奇异果对于悬疑题材的布局和重视。
《神探狄仁杰》作为古装探案悬疑剧，入驻该剧场可谓名正言顺，正当其时。
一方面也将借助奇悬疑剧场的定位，精准触达受众，为本剧带来更高的关注度。
另一方面能凭借其精品化内容为今后“神探狄仁杰”这块招牌添上金字。
……
事实证明，《神探狄仁杰》要走分账剧的消息传开，首先在公司内部便充满争议。
市场发行部更直接表达了不满。
“不是高总，好端端的为什么要搞分账剧，咱们直接卖掉小赚一倍，这样旱涝保收不香么？”
孙佳琦见到高小兰，毫不含糊。
给钱不要是吧，非要去讨饭。
8000万呀，你能讨来吗？
“天鹏有他的想法，认为三巨头开价低了，我可以理解。”
高小兰温声而对。
不过孙佳琦仍喋喋不休。
“我不是说李导，他的心情我也理解，觉得自己的戏很好，不想被埋没，但他也不能胡来啊。”
他很生气。
直接把剧卖给平台，把钱一收。
钱多事少，那多爽！
无缘无故，你非要搞分账剧，害得整个发行部都跟着你发癫。
劳心劳力不讲，风险还不可控。
这种难以把握的感觉糟糕透顶。
“再说，您高总搭上了人情，他却一句话否定，简直岂有此理，根本没把您放在眼里！”
嗯？！
高小兰把脸板起，轻哼一声。
什么意思，你想挑拨我们俩的关系。
别的牢骚话她可以忍，这一点她万万不能忍。
“孙总，有事说事，不要提那些虚的。”
“哦，我……”
“神探狄仁杰要试水分账剧，这是公司转型的一次大胆尝试，是供给侧改革的有益创新，是整个市场结构性改革的重要一环。
我们要从制作端、供给侧发力，把增加优质影视剧产品供给放在突出位置，优化生产体系、经营体系，从整体上提高安泰运行效率和收益。”
见高总说的这样冠冕堂皇，明显铁了心要推下去。
孙佳琦无可反驳。
只能拍手叫好，送上一片马屁。
“高总您真是高瞻远瞩，着眼整个行业全局，根据市场发展大势，让安泰再次找到了方向。”
“好别再说了，你去和三巨头谈吧，重点是奇异果。”
高小兰特意点了奇异果视频的名。