前言

我在美的工作了17年，又做管理咨询近7年，在这期间去过很多企业，几乎都能碰到美的原同事，美的被称为“黄埔军校”的说法名不虚传啊！

除了美的人去到各行各业就自然带去了美的的做法以外，我发现主动借鉴美的管理方法的企业也越来越多，这当然与美的半个多世纪以来保持高增长的过硬业绩密切相关，但是美的成为可学、能学且易学的标杆企业，还有三点主要原因。

出身低微：美的是从最底层爬出来的

美的没有高科技背景的出身，没有大资本的投入，没有互联网的基因，而是从最普通的塑料瓶盖做起，从最传统的家电制造业干起，经历过最惨烈的市场竞争，反复摸爬滚打，从最底层爬上来的。

如果是富家子弟含着金钥匙出生，那我们只能感慨命运不公。而一个穷小子的奋斗经历之所以励志，就是因为对于大多数人来说能从中看到自己的影子。美的在中国企业的发展洪流里，就是这样一个“穷小子”。

方法简单：美的是用最简单的方法干起来的

美的很少创造管理概念，也从来不膜拜复杂新奇的管理方法，却一贯对简单有效的方法非常推崇。

美的始终遵循“有效才是硬道理”这一原则，至于方法是否出自国际主流，是否被教授学者支持，是否被认为前卫，它统统都不在乎。美的坚持使用最适合人性、最简单直接的方法，而且有些方法一用就是几十年，例如事业部制、预算管理、经营责任制、经营分析会、组织变革等。

简单才易坚持，简单才易学习。

自我纠错：美的是在不断自我纠错、不断自我否定的过程中成长起来的

灵活的组织调整、频繁的人事变动、不断的多元化开拓，既带给美的活力与业绩增长，也不可避免地增加了其犯错的概率。

美的在50多年的发展中确实犯过很多错误，如收购客车、盲目扩张等，却能一次又一次化险为夷乃至涅槃重生，这是因为美的在发展过程中形成了强大的自我纠错的方法和能力。我们没法做到不犯错，所以学会自我纠错就变得尤为重要。

即使美的的方法可学、能学、易学，但我仍在很多企业中看到一些错误的学法，例如以偏概全、照猫画虎、机械照搬等，精神确实可嘉，但做法令人惋惜。

那怎样学才是正确方式呢？我在管理咨询过程中，把以大企业为标杆的学习方法总结为“三要三非”：要学小时候的经历，而非长大后的样子；要学底层的管理逻辑，而非表面的管理动作；老板要带头学，而非只让团队学。

基于标杆学习的目的，我没有把这本书写成美的传记，也不去披露什么内幕传闻，而是专注于探求美的发展的管理逻辑，寻找出美的在长期处于完全竞争的市场环境中，到底做对了什么才脱颖而出。一个“穷小子”的逆袭不可能只靠理想与情怀，美的是极其典型的依靠平凡的人做出不平凡的事，用简单打败复杂，用务实打败花哨，用创新打败保守，用变革突破平庸。

我作为美的曾经的内部人，现在又做了几年外部人，从内外两种视角进行审视和思考之后，越来越深刻地体会到美的那些简单高效的管理逻辑，没有高不可攀，没有故弄玄虚，更没有随波逐流或人云亦云，而是正如美的自身所形容的那样：从一粒种子到一棵大树，始终在坚定生长。根深才能叶茂，茂盛的枝叶是其超过3000亿元的营收，深厚的根基则是其坚定的管理逻辑。

本书的开篇（运营之轮）是总纲，讲述美的拉通战略、管控、业务从而实现卓越运营的大逻辑。战略篇（第一章到第三章）介绍美的在战略、文化、变革方面的管理动作与逻辑，管控篇（第四章到第七章）重点分析美的在机制、人才、资财、营运方面的管理方法，业务篇（第八章到第九章）主要说明美的各业务环节在实现协同和提效方面的关键做法。

关于如何向标杆企业学习以取长补短，何享健曾说过：“我会不断地思考问题，一有空就不停地想问题，反思自己是否犯错，有些问题人家是怎样解决的，人家是怎样思考的，然后思考我们应该如何去调整变革。”我希望通过本书，能够对美的简单高效的管理逻辑进行挖掘和总结，让大家看到美的身上的平凡与不同，从而帮助更多的中国企业不断成长。

2022年8月1日于广州