推荐序二

草根创业如何走向世界：美的实践是中国优秀企业的活标本

我与美的结缘是从1994年开始的，当时广州松下向美的提供空调压缩机，因此我有机会跟美的的干部打交道，在业务一线接触美的。从2004年开始，我跟美的几个事业部有过多年培训合作，在干部层面与美的互动，更进一步了解美的。2021年，在机械工业出版社的支持下，启势商学启动《增量突破》书稿的撰写，我再次与资深美的人杨茜联系上，并结识了美的前高管刘欣，开始深度研究美的案例。

一晃半个世纪的时光过去了，美的已经完成了大型家电集团的全面建设，正在转型为现代科技集团，这与百年松下何其相似。

2021年松下营收659.71亿美元，其中海外营收占比为56.8%；2021年美的营收3434亿元（约为536.56亿美元），其中海外营收1376.54亿元，占比为40.1%，可以说，美的的国际化水平已经上了一个新台阶，美的正在迈向全球化。

草根创业如何走向世界？不管从哪个维度看，美的实践都是中国优秀企业的活标本。

从2016年开始，连续7年跻身《财富》世界500强，美的是如何由弱至强、从小做大的？打破一个又一个瓶颈，实现高质量发展，美的如何自我革命、蜕变重生？人狠话不多，悄无声息地实现了多元产业经营，积蓄发展势能，迈向万亿级，美的如何重构组织、升级组织力？

美的改革亲历者刘欣老师的第一本专著会回答上述问题。

在我看来，美的从草根企业做到世界500强，有四大方面值得广大中国企业借鉴：战略驱动，资本助飞，强力硬核，软实力跨越。

战略驱动

美的经历了亿级、十亿级、百亿级和千亿级四大营收量级，正在迈向万亿级，美的业务从零件加工到整机生产，再到提供整体解决方案，美的产品从单品类到多品类，再到产业经营、多产业经营的跨越，正是不同阶段的战略驱动使美的实现了跨量级发展，从个人决策到组织决策，美的“大脑”的战略智慧日臻成熟。

资本助飞

如果说营收过亿、破十亿可以靠单体公司一己之力轻松实现，那么越百亿、进千亿不靠资本战略就难以做到了，资本运营是美的实现跨量级突破和科技转型的关键能力：1998年美的收购东芝万家乐进入空调压缩机行业，2015年美的与日本安川电机成立机器人合资公司，2016年美的收购以色列高创，2017年美的收购德国库卡，2020年美的收购菱王电梯……美的的资本运营持续创造资本增值，一直给资本客户带来合理的分红和稳健的资本回报，在此基础上，美的的资本运营能力节节攀升，合资并购为美的带来有机增长。

强力硬核

美的从小零件加工起家，较早地进入C端产品领域，又及时导入B端业务，根据不同阶段的外部环境，针对在不同量级发展阶段的主要矛盾提出有效的解决方案。

1997年研究所与事业部在美的同时诞生，2011年10月美的成立制冷研究院，2014年美的成立中央研究院，2017年美的开始与库卡、高创等世界级企业协同创新，2019年美的成立智慧生活研究院，2021年11月美的成立软件工程院……美的总是踩着关键节点，在组织改革、人才突破上下足功夫，大破大立，实现营销突破。美的人才范围不断扩张，20世纪60年代用北滘人，20世纪70年代用顺德人，20世纪80年代用广东人，20世纪90年代用全国各地的人，21世纪用全世界的优秀人才，美的是全球人才运营的优秀案例。

组织进化、人才突破、营销突破、制造升级、降本突破、科技突破、品牌突破和数字化突破，这是企业跨量级发展的八大强力硬核，美的半个世纪的奔万亿实践，在这些方面都有可圈可点之处。

软实力跨越

用全球人发展事业，股权激励在美的跨量级突破中发挥了重大作用。根据美的年报，2022年美的四级股权激励计划由上至下已经分别进行到第八期、第五期、第六期和第九期，越来越成熟的激励模式有效地支撑了美的全球人才运营，美的有力地实现了营收跨量级突破。

激励突破、文化升级，这是企业跨量级发展的两大软实力跨越。美的半个世纪的奔万亿实践中，在软实力跨越方面也有非常值得借鉴之处。

技术为基，产品立企。打造冠军单品，成就亿级企业；打造单品龙头，突破十亿营收；打造品类龙头，建设全国品牌，越过百亿门槛；打造产业龙头，多产业经营，锻造全国领导品牌，进入千亿俱乐部——这就是跨量级突破的“牛鼻子”。

在产品品类上，根据奥维云网2021年的销售数据，美的家用空调、干衣机、电饭煲、电风扇、电压力锅、电磁炉、电暖器等七个品类在国内线上与线下市场份额均排名行业第一；微波炉、台式烤箱、净水器国内市占率线上第一、线下第二；冰箱、洗衣机国内线上线下市占率排名第二；电热水器、燃气热水器、油烟机、燃气灶、消毒柜国内线上市占率排名第二。

美的有很多冠军单品，现在的美的是没有争议的产业龙头。走“专精特新”的道路，打造极致产品力，牵住“牛鼻子”，实现跨量级突破，草根创业起家的美的就是我们的“邻家男孩儿”，是我们身边的中国实践。

成为世界级企业、无国界经营、产融结合，正在迈向万亿经济王国的美的也导入了金融业务。实际上，美的的金融业务早在2010年就开始了，2010年5月美的成立佛山市顺德区美的小额贷款股份有限公司，2011年9月成立美的小额贷款股份有限公司，2015年11月成立宁波美的小额贷款有限公司，2017年6月成立重庆美的小额贷款有限公司。而早在2013年美的就入股顺德农商银行。

从营收曲线和时间节点上看，美的的金融业务是在营收突破1000亿元时开始的，当时主要是消费信贷业务。从案例实践来看，消费金融和供应链金融最容易成为由产而融的第一个台阶。

过亿、破十、越百、进千，美的半个世纪的奔万亿实践是中国企业草根创业、跨量级发展的活标本。本书作者从亲历者的角度，深度解读美的不断蜕变重生的痛与快，开卷有益，掩书沉思，本书值得为徘徊跌宕所困扰、有志于产业报国、想要实现跨量级突破的中国企业家们细读。

启势商学董事长、技术导师

祖林

2022年8月31日于广州