你准备好了吗

在本书中，我将使用“说服”和“影响”来概括各种形式的说服行为。我还会用“产品”或“服务”来指代说服者希望对方接受的东西。你需要明白的是，说服不仅指销售产品的过程，还包括许多其他情境。我一般使用“听众”来表示客户或消费者。

我不会在意我的话是否婉转动听或温柔圆滑。我不会粉饰真相。我的职责是教授你强大的说服和影响技能，将你的工作、生活和收入水平提升一个档次。我会有话直说。我会直面事实，甚至对你当头棒喝。是时候扔掉过时的习惯了。我知道你听说过如何与人缩短距离，如何发现共识。我知道有人曾经告诉你，要宣传产品的好处而不是特征，要用问题回答问题，要排除阻碍，要讲清楚你的产品能给他人带去什么。但没有基础的、根本性的说服技能，这些技巧毫无用处。我们面对的是新世界。是时候提升你的说服力商数了。是时候掌握说服力了。

完成说服力商数评估之后，你会知道在何处努力才能成长为一个卓越的说服者。掌握说服力和影响力是一场开卷考试。还记得学校里的开卷考试吗？这是我最喜欢的考试形式，因为所有的答案都已摆在我的面前了。当然，我需要去寻找它们，我需要知道去哪里寻找。我在这本书中应用了同样的开卷考试理论。在书中，我提供了所有可能的引导和专业建议，帮助你掌握技能，将你的生活和收入提升一个档次。你可以提升你的说服力商数。你可以培养这些技能和特质，并会发现你生活的方方面面将发生令人吃惊的变化。你准备好了吗？让我们开始吧。