2.1 厂家与经销商的关系

2.1.1 相互依赖的关系

厂家与经销商都有独立的经营资格，双方互不从属，是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言，经销商的网络、人力、资金可以使厂家的产品低成本进入市场，创造销量和利润。这时候，厂家会把经销商看作自己的子系统，试图建立伙伴关系，相互配合、密切协作，共同运作市场，把市场做大，并把从中所得的利益与经销商合理分配，共同获利，这样就会形成一种双赢的局面。所以说，厂家与经销商之间是一种相互平等的合作关系，厂家的生存离不开经销商的支持，经销商的发展也离不开厂家的支持。