1.1.2　厘清行业类别

“到底该如何下手？”这是很多初入外贸行业的新手遇到的第一个问题。俗话说“三百六十行，行行出状元”，外贸新手想要作出成绩，就必须先熟悉外贸行业，厘清行业类别，并根据自身的优势和需求，选择最适合自己的一种。

无论起初的资金有多么雄厚，经验多么丰富，还是拥有超高的天赋、能力，一旦选错了行业，就都有可能造成人力和财力上的巨大损失。外贸行业的类别多种多样，为了尽可能地避免损失，下面就从4个角度为大家介绍外贸行业的不同类别，帮助大家更好地厘清思路。

1．按产品移向分类

产品按照移向分类，可以划分为4种贸易类型，具体如下所述。

1）出口贸易（Export Trade）

出口贸易是指将本国的产品或服务输出至其他国家的市场进行销售，得到国外买家的汇款。值得注意的是，可以出口的并不仅限于实体产品，高新技术和知识专利等也可以出口销售。

2）进口贸易（Import Trade）

进口贸易与出口贸易恰恰相反，是指从国外购买产品、服务或专利等。外贸人员在决定进口产品之前，必须对国内市场的价格情况进行调研，并对供应商的供应情况和价格趋势了如指掌。

3）过境贸易（Transit Trade）

过境贸易是指A国的产品在运往B国销售的途中，需要途经C国，但C国并不参与交易，对于C国而言，这笔交易就属于过境贸易。由于过境贸易在一定程度上对国际贸易具有阻碍作用，所以WTO（World Trade Organization，世界贸易组织）成员国之间彼此并不从事过境贸易。

4）转口贸易（Intermediary Trade）

转口贸易又称中转贸易，它与过境贸易的不同之处在于A国需要先将产品销售给C国，在C国经过分类、包装和加工，再销往B国。C国直接参与了交易，对于C国来说，这就属于转口贸易。

综上所述，大家可以看出，进出口贸易其实是互惠互利的，一笔交易的成交条件必须是买家和卖家达成一致，对于买方来说是进口贸易，对于卖方来说则是出口贸易。因此，大家在交易过程中可以多进行换位思考，综合考虑双方的共同利益，从而提高成交率。

2．按产品形态分类

产品按照形态分类，具体可以分为两种类型，分别为有形贸易和无形贸易，下面进行简单介绍。

1）有形贸易（Visible Trade）

顾名思义，有形贸易所交易的产品都是具有真实形态的产品，有形贸易的产品种类繁多，例如服装、器械、食品和药物等，这些产品的进出口贸易都需要经过海关办理相关手续通关。

2）无形贸易（Invisible Trade）

无形贸易是“有形贸易”的对称，是指买卖一切不具有真实物质形态的商品的交换活动，如服务或劳务进出口等。无形贸易的具体收支如图1-3所示。

3．按贸易途径分类

贸易按照其途径分类，可以分为直接贸易、间接贸易和三角贸易3种，具体内容如下所述。

1）直接贸易（Direct Trade）

直接贸易是指A国和B国买卖双方直接进行交易，交易过程和产品运输等流程都不涉及任何第三方。

2）间接贸易（Indirect Trade）

间接贸易是指A国和B国无法直接进行交易，需要通过C国作为中介来完成。在这项交易中，A国被称为间接出口国，B国被称为间接进口国，而C国则被称为转口贸易国。

3）三角贸易（Triangle Trade）

三角贸易是指A国与B国之间的贸易出现失衡时，将贸易扩大到第三方C国，通过协议互相搭配交易三方的产品，从而实现贸易收支平衡。三角贸易有利于交易的互相调节，能在一定程度上解决外汇支付的困难。

4．按清偿方式分类

贸易按照清偿方式分类，可以分为现汇贸易、记账贸易和易货贸易，具体内容如下所述。

1）现汇贸易（Cash-Liquidation Trade）

现汇贸易是指使用可以自由兑换的货币，逐笔结算贸易的货款。现汇贸易由于运用灵活，是目前国际贸易活动中使用最广泛的一种，结算方式多以信用证为主，以托收和付汇为辅。

2）记账贸易（Clearing Account Trade）

记账贸易是指买卖双方在进行贸易往来时，签订好双边贸易协定和支付协定，并将产品的数量和金额等数据记录在各自的银行账户上。每到年终进行清算时，差额部分使用协定货币偿还，或转入下一年度。

通常来说，双方会商定一个限额限度，当一方的结欠超过限额时，另一方有权停止交货，或催促对方加速交货。

3）易货贸易（Barter Trade）

易货贸易是指双方对产品进行计价，通过互相交换等价货物作为结算方式。这种结算方式比较适合外汇不足或由于各种原因无法进行自由结汇交易的国家。