1.1.1　分析市场环境

2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织的一员，标志着我国能够更进一步地参与国际经济合作与分工，这不仅有利于促进我国的经济繁荣，也为外贸行业的发展提供了巨大的机遇。

由于经济下行的压力，目前全球的经济市场状况不容乐观，但根据总体趋势来说，中国目前正处于经济发展的高速时期，我国外贸行业正朝着好的方向发展。因此，为了更准确地抓住各行各业的商机，外贸新手们首先要擦亮双眼，分析当下的市场环境，以便更好地进行交易。

分析市场环境可以更清晰地了解产品和市场的关系，以便更高效地销售产品。例如：某外贸员销售的产品为雨具，他却选择了常年不下雨的中东地区作为目标市场，由于市场对这类产品的需求量不大，因此，即使产品的质量和性价比再好，产品的销量也是寥寥无几。

由此可见，分析市场环境是非常重要的一项准备工作。一般来说，分析市场环境主要包括一般市场环境分析和具体市场环境分析两个方面。

1．一般市场环境分析

一般市场环境分析与外贸员销售的产品没有太大的相关性，是根据特定市场的客观环境进行分析。图1-1所示为一般市场环境分析的具体内容。

图1-1　一般市场环境分析的具体内容

2．具体市场环境分析

具体市场环境分析就需要将所销售的产品结合当地的情况，对具体问题进行具体分析。图1-2所示为具体市场环境分析的举例说明。

图1-2　具体市场环境分析的举例说明

分析市场环境不仅能够提高当下的工作效率，还可以更好地预测未来市场，为寻找有利市场、了解竞争对手等做好准备工作，是外贸人员必备的技能之一。外贸人员必须对目标市场和目标用户进行清晰的定位，找准产品的最大受益者是分析市场环境的重中之重。