活动三 探寻“短视频+直播”的变现方式

运营者入局短视频和直播领域的最终目的就是商业变现。小艾想知道短视频和直播领域有哪些变现方式，如何选择适合自己的变现方式。经过深入研究和了解，小艾发现“短视频+直播”的变现方式主要有以下几种。

1. 广告变现

广告是最直接也是最普遍的变现方式。运营者凭借优质的内容吸引一定数量的粉丝后，就可以通过官方广告平台或第三方广告商承接广告业务。广告变现的类型主要包括植入广告、贴片广告、冠名广告和品牌广告。

·植入广告：植入广告指在内容中植入商家的商品或服务信息，在潜移默化中达到营销的目的，这种形式对内容和商品或品牌信息的契合度有较高的要求。植入广告包括台词植入、剧情植入、道具植入、场景植入等类型。

·贴片广告：通过展示品牌来吸引用户注意的一种比较直观的广告变现方式，一般出现在短视频的片头或片尾，紧贴短视频内容。贴片广告一般与短视频内容没有太紧密的联系，容易给用户造成不良的观看体验。

·冠名广告：冠名广告指在节目前或节目后加上赞助商或广告主的名称进行品牌宣传、扩大品牌影响力的广告形式。这类广告一般费用较高，企业投放时比较谨慎，会选择有一定IP影响力的垂直领域头部运营者，并且对内容持续高品质输出有很高的要求。

·品牌广告：品牌广告指以品牌为中心，为品牌和企业量身定做的专属广告。这种广告形式从品牌出发，目的是表达企业的品牌文化和理念，致力于打造更自然、更生动的广告内容。这种广告变现更高效，针对性更强，受众的指向性也更明确，但制作费用较高。

2. 电商变现

电商变现是指运营者将内容提供给用户，为电商提供用户群，而电商以短视频或直播作为入口增加流量，提高商品销量，运营者在这一过程中获得来自电商平台的收益。

目前，短视频电商与直播电商成为一种常态的变现方式，运营者的参与门槛相对较低。在大部分短视频和直播平台，运营者只需要进行实名认证，有少量的粉丝基础就可以开通小店功能，上架商品，通过提高商品交易额获得佣金或盈利。

电商变现模式包括分销电商模式和自营电商模式。

·分销电商模式：适合个人或小团队的运营者，只需找到“爆款”商品或与粉丝画像相契合的商品，通过好物推荐、短视频带货、直播带货的方式就可以轻松运营，无须承担生产、库存、物流等投入成本。

·自营电商模式：依据粉丝需求分析和自我品牌诉求进行生产、管理、引入等来实现单品类或多品类的商品变现。这种模式比较适合企业或较大的团队，其优势是有助于建立个人电商品牌，盈利空间大。需要注意的是，自营电商单纯依靠短视频带货效果不明显，“短视频+直播”双引擎运营效果更好，但这对团队协作和综合能力要求较高。

3. 内容变现

无论是短视频还是直播，只要内容足够优质、有趣，就可以激发用户的观看欲望，甚至促使用户主动付费观看，从而使人气转化为实际的经济收益。

内容变现包括用户赞赏、付费观看和会员制增值服务付费模式。

·用户赞赏：这是短视频和直播常见的变现模式。用户若觉得内容足够优质，对自己很有价值，就会支付一定数额的赞赏来激励运营者，或者购买虚拟礼物送给主播。

·付费观看：内容付费可以筛选优质内容，节约用户的注意力成本，同时让用户获得满足感和充实感。付费观看模式的内容一般具有3个特点，即有价值、具有排他性和猎奇性。运营者可以聚焦某一领域做精、做专，从而吸引对该领域感兴趣的用户。

·会员制增值服务付费模式：又称付费会员服务模式，目前很多短视频和直播平台的付费观看模式与会员制增值付费模式相互融合，用户可以在购买会员权利后免费观看直播或短视频，也可针对某场直播或某个短视频有选择地付费观看。

4. 平台补贴

各平台与运营者之间保持着共生共荣和相互依赖的关系，平台推出的激励、补贴政策不仅吸引了更多的运营者入局，还拓宽了内容产业的边界。

为了提高竞争力，很多主流平台推出了自己的分成和补贴计划，如抖音的激励计划、全民任务，快手的“春蕾计划”、任务中心等，微信视频号的“北极星计划”、变现任务中心等。短视频与直播运营者可以通过参与此类活动获得平台的分成补贴。

5. 流量分成

各大平台在内容创作方面普遍有平台流量分成，这也是一种直接的变现方式，根据内容的播放量进行流量的分成。大部分平台在流量的分成上对运营者有一定的考核要求，要求运营者经过新手试运营期，甚至通过原创认证之后，才能参与平台的流量分成计划。

不同平台的流量分成规则与要求不同，但主要取决于内容的播放量，播放量越高，分成相对越多。流量分成对内容更新的数量、内容创作质量和内容面对的用户群体体量都有比较高的要求，所以对新手运营者来说门槛较高。

6. IP变现

无论是个人还是运营团队，打造出IP并将其融合到短视频与直播领域，未来会有更多的长效收益。很多坚持原创的短视频账号经过运营成为超级IP，并且衍生出很多IP附加值实现变现。

例如，“一禅小和尚”成为超级IP后推出了一系列带有一禅小和尚形象的衍生产品。另外，IP变现还有版权输出、付费社群、项目合作等方式。随着泛娱乐时代的到来，IP全产业链价值正在被深度挖掘，那些成名的短视频达人的变现机会也会越来越多。

7. MCN/公会机构

短视频与直播的运营通常是系列化、团队化的工程，如果运营者独自一人完成，很难保证作品的效率与质量，所以大多数运营者出于自身发展的考虑，会选择加入MCN/公会机构。MCN偏向于短视频方向，公会机构偏向于直播方向，它们主要是利用公司资源为运营者提供内容生产运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务。

MCN/公会机构会培养专业达人，深度挖掘垂直领域，将运营者联合在一起形成矩阵，为其对接市场中的上下游资源，拓宽他们的发展空间，大大提高运营者的变现效率。