第二版前言

《推销与谈判实务》这本教材又要再版发行了，这在一定程度上说明高职院校的师生们对这本教材的肯定和认可，同时，这也是我们继续努力的动力。

一眨眼，4年多过去了。在这4年里，世界经济形势和格局都较以前发生了深刻的变化，金融危机笼罩全球，经济低迷持续困扰着人们。大多数国家经济增长乏力，居民收入相对减少，购买力水平降低，消费意愿普遍不高。我国与世界大多数国家一样，至今仍未能完全摆脱金融危机的影响，加上近年来国内食品安全问题及环境污染问题层出不穷，这些对消费者的消费观念和消费行为无疑将发生深刻的影响，而这种影响势必又会传导到商业领域和生产领域，从而影响和改变着我们所面临的市场大环境。如何应对这一挑战，创新营销理论，丰富营销实践，是我们广大营销理论工作者和营销实践者共同而艰巨的使命。

本书在第二版中，根据市场形势的新变化，对教材内容和体例适当作了修改和补充。内容方面：主要是对原教材中一些过时的或不准确的内容，果断予以纠正或删除。对教材中的部分内容进行充实和完善，其中以第二章变化较大，希望能部分反映营销理论与实践的最新成果。体例方面：主要是按照内容编排，将教材分为上、中、下三编，即基础理论、实务技巧、销售管理三大模块，以使体例更为明晰和完善。

再版过程中，我们得到过很多热心的读者朋友的支持和帮助，在此表示衷心的感谢。

本书的再版，也是暨南大学出版社工作人员努力的结果。他们在工作中表现出来的严谨、认真和敬业的精神令人钦佩。欢迎读者朋友们继续关注和支持。

（主编邮箱：hnliucun＠163.com）

赵柳村于罗定

2014年1月