●能力目标
1.能够运用几种典型的推销模式理论进行案例分析
2.能够运用本章学习的任一推销模式理论进行推销模拟演练
3.能够为中小企业推销实践提供相关咨询
●知识目标
1.推销方格理论的基本内涵与意义
2.爱达推销模式的主要内容与操作步骤
3.迪伯达推销模式的主要内容与操作步骤
4.埃德帕推销模式的主要内容
5.费比推销模式的主要内容
●能力训练重点
1.如何吸引顾客的注意
2.如何介绍和展示商品
3.怎样用例证说服顾客
