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流量优势：海量的曝光与转化

“我现在使用小红书搜索的频率已经超过百度了。”

这句话出自一位小红书的重度用户，她说自从使用了小红书后，几乎再也没有打开过百度，因为小红书所涵盖的内容涉及生活的方方面面，小到穿衣搭配、美妆美食，大到房屋/店面装修、婚礼策划，甚至还有考试经验、职场攻略等内容。她还说：“看小红书上的博主‘种草’已经成为我日常生活的一个习惯，比较空闲的时候我自己也会分享一些内容到小红书上。”

越来越多的年轻人带着目的涌入小红书，据QuestMobile（中国专业的移动互联网商业智能服务平台）统计，2021年1月24日～2月2日，小红书的日活跃用户数量（Daily Active User, DAU）同比上涨35%，日均使用时长同比增长44.9%，相较之前，小红书的流量优势正在进一步凸显。

这些年轻用户通过搜索相关内容来帮助自己进行消费决策，使得小红书汇聚了大量的流量，与此同时，也使小红书上的笔记内容获得了更多的曝光。以服装这一行业大类下属的羽绒服品类为例，千瓜数据行业流量大盘显示，2021年11月，小红书上与之相关的推广笔记共计13.13万篇，同比上涨94.88%；笔记点赞总数1648.67万，同比上涨30.53%；笔记评论总数223.65万，同比上涨83.56%；笔记收藏总数645.04万，同比上涨49.54%。

众所周知，在众多获取流量的渠道中，搜索流量是最为精准且商业价值最高的，也正因如此，才受到众多广告主和运营者的喜爱。《2022年小红书商业化品牌营销手册》显示，81%的小红书用户在App上搜索、浏览了产品或服务后，产生了购买欲望。而东兴证券在2021年下半年发布的研报显示，90%的小红书用户在购买商品前有过搜索行为，整个小红书平台也有约60%的流量来源于搜索页，搜索流量占首页流量的38%。也就是说，除了首页的推荐曝光，当一篇笔记中包含的关键词被用户搜索到，这篇笔记就会获得一次新的曝光，被搜索的次数越多，获得的曝光也就越多，这对于小红书账号的运营者来说是非常有利的。

除了海量的曝光，小红书的转化率也是比较高的，一边逛小红书，一边购买商品早已经成为众多小红书用户的常态。

早在2020年11月30日，全球知名消费者洞察和策略咨询公司凯度（Kantar）在其发布的对中国数字广告市场的研究报告中就指出，小红书是当前中国市场广告价值最高的移动数字媒体。这一观点也得到了小红书官方的证实，小红书当年的官方数据显示，广告业务营收在2020年便占到了小红书所有营收的80%。

对于小红书账号运营者来说，这意味着小红书将给他们带来更多的机遇和收益，这一点从小红书达人带货的转化率略高于其他同类型平台也能得到验证。QuestMoblie发布的《2020新国货崛起洞察报告》显示，国内四大主流社交平台微博、抖音、快手和小红书，前三者的带货转化率均未超过10%，而小红书的平均带货转化率却高达21.4%。

以小红书博主“刘小被儿不是盖的”为例，早先她在小红书上分享自己的穿搭心得，积累了一大批粉丝，小红书开通直播功能后，她也进行了尝试。新红数据显示，截至2021年8月，“刘小被儿不是盖的”在小红书已经直播了50余场，其中带货直播占80%，平均销售额约70万元，其中成效最突出的是2021年的第一场直播，直播间一共上架了30多个产品链接，单场GMV[1]竟然突破了100万元。按业内常用的30%的佣金计算，仅这一场直播，博主本人的收入就将近30万元。

当然除了直播，小红书账号运营者还可以通过笔记关联商品的形式来带货，粉丝数量越多、笔记效果越好，得到的收益就越多。

作为一个内容社区平台，小红书一直都在积极探索不同的模式，致力于让平台自身和社区内各方都实现盈利，这对于小红书账号的运营者来说是非常友好的。只要把握好发展机会，在小红书上掘金绝非难事。