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小红书的“种草经济”

“在品牌打造的过程中，小红书能够创造的价值也是无可比拟的。小红书聚集了一批最时尚、最挑剔的年轻用户及KOL（关键意见领袖），对我们来说，如果能够服务好小红书的用户，得到小红书用户的认可，那么我们对于这款产品上市之后的表现会有更强的信心。”广州逸仙电子商务有限公司（简称逸仙电商）的创始人兼CEO（首席执行官）黄锦峰在一次采访中如是说。

逸仙电商就是近几年火爆全网的国货美妆品牌“完美日记”的母公司。这是一家成立于2016年的互联网创业公司，2017年孵化出“完美日记”这一品牌后，首先选择了天猫作为自己的主销渠道，但是产品上线几个月，销量并不突出。

一次偶然的机会，完美日记注意到了小红书。经过尝试，完美日记决定将小红书作为自己营销宣传的重点渠道，并于2018年2月正式开始在小红书投放广告。因为投放力度较大、范围较广，到2018年11月，小红书上“完美日记”的相关搜索量比投放之前增长了12倍，促进了其产品销量的直线上涨。当年“双十一”期间，完美日记的销售额更是突破亿元大关，成为天猫彩妆销量第一的品牌。

小红书为什么能给予完美日记如此大的助力？让一个名不见经传的新品牌在这么短的时间内声名鹊起，实现知名度和销量的双丰收？说到底，还得归功于小红书独有的“种草”优势。

“种草”与“拔草”，催生了“新消费”浪潮。作为网络流行语，此“种草”非彼“种草”，不是要去栽花种树，而是泛指把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这个事物的过程，围绕它所产生的经济活动也被称为“种草经济”，所谓无处不消费，万物皆可“种草”。小红书的商业化版图便是在这一根根“草”中层层破圈的。

小红书“种草”过程如图1-1所示。

图1-1　小红书“种草”过程示意图

“种草”的过程和原理其实并不复杂，只不过能让“种草”成为一个平台的优势却并非易事。小红书之所以能将“种草”发挥到极致，让其成为平台的核心竞争力，主要得益于它的四大优势。