制定自己的规则

无论你从事的是哪个行业，该行业都存在所谓的行规。如果你是一名有抱负的年轻记者，你必须跋山涉水，之后才能够在像样的报纸上发表文章或者在收视排名还过得去的电视节目时段露个脸。如果你是摇滚乐队成员，你花费若干年时间向各路人马展示自己的试听唱片，在小酒吧演出以求引起关注，然后最终得到一张唱片合约，但大部分利润落入了唱片公司的荷包。世事大致如此。

但是，通过使用类似于MySpace这样的网站，你就可以成为自己游戏的主人。

来自英国谢菲尔德的北极猴乐队（Arctic Monkeys）就是这么做的。他们的首张唱片就击败了绿洲乐队（Oasis），成为英国有史以来卖得最快的唱片。他们得以取得如此骄人的成绩，全拜MySpace所赐。阿里安娜·赫芬顿（Arianna Huffington）创立新闻网站《赫芬顿邮报》(Huffington Post)的时候，她也开辟了新天地。截至本书写作时间为止，她的网站都是网上最受欢迎的博客网站。但是，如果仅仅把《赫芬顿邮报》看做是个博客群，就好比把iPhone和老式的转轮拨号电话机相提并论。虽然它们有着类似的功能，但输出量和价值却全然不同。部分原因在于赫芬顿应用了全新的战略，诸如为知名人士设立论坛来发表他们的政治观点等，几乎没有其他博客可以与其相匹敌。

电台司令乐队（Radiohead）的成员们在发行他们的专辑《彩虹里》时，认为他们不需要依靠传统音乐发行方式。相反，他们遵循“想付多少就付多少”的原则在网上发布整张专辑，并供网友下载。有人说这是个成功的尝试，但其他人则质疑他们的赢利数目。2008年10月，相关数据得以披露，与乐队按照传统方式发行的前一张专辑《鹊贼篇》相比，这一采用数码方式发行、想付多少就付多少模式的唱片为电台司令乐队挣到了更多的钱。之前，没有人尝试过这样的唱片发行模式，但在取得300万次下载的好成绩之后，这个模式应该不会是最后一次为乐队所用。九寸钉乐队（Nine Inch Nails）主唱特伦特·雷泽诺(Trent Reznor)就尝试过类似的发行模式。“怪人”艾尔·扬科维奇（Al Yankovic），歌坛搞怪高手，不再将歌曲汇集成整张专辑之后再发布给听众，他开始采用每次在网上发布一首歌的发行模式。网络可以被利用来支持新战略，我们把这个称为“破门”，意思是你发现了更好的做事方法，而其他人则只顾着忙忙碌碌，还没有注意到。

因为网络是一个媒体平台、交流平台，也是松散地汇聚了众多资源的汪洋大海，这里是实现“破门”的最佳场所。信任代理对这一点了如指掌，他们就生活在这个空间里，他们在游戏当中发掘游戏，然后找到在游戏中胜出的方法。为什么要等着得到他人许可呢？直接开始行动吧！

行动计划 列出守门人和破门人名单

想要换个角度看待事情，你可以这样去做：弄明白在你希望求得发展的领域里，目前“控制”游戏的是些什么人，这些人就是我们说的守门人。比如说，苏富比拍卖行或许控制着现场拍卖，但易趣网却掌控了网络拍卖市场。在这个例子里，易趣网就是成功的破门人。地方电话公司拥有电话线路，但是Skype占有在线电话市场。列出该领域目前的控制人名单，也就是守门人名单，然后列出行内的后起之秀，也就是破门人名单。理查德·布兰森决心打造自己的商业太空旅行公司，他为什么要这么做呢？为什么不这么做呢？美国国家航空航天局又不是外太空的所有者。

以下是一些守门人和破门人的例子，希望可以对你有所启发：

收音机>播客

传统印刷版杂志>博客

书店>亚马逊网上书店

丰田普锐斯>特斯拉汽车公司

唱片公司>电台司令乐队、九寸钉乐队、麦当娜以及众多后来者

现在，试着找出谁是守门人，然后想想看哪些规则是可以被打破的，这样做可以帮助你找到突破口，成为破门人。你会发现，有时候某些规则的存在是有其存在理由的，而其他时候，某些规则存在的理由并不是那么充分。这样的思考有助于你认识到哪些观念已经过时了，这样你就可以抛开这些过时的观点，体验一把做破门人的美妙滋味！