第二章
商务谈判理论基础

学习目标

能描述马斯洛的需求层次理论并分析、设计需求层次理论在谈判中的运用；能描述博弈论并分析、设计博弈论在商务谈判中的运用；能描述公平理论并分析、设计公平理论在商务谈判中的运用；能描述双赢理论并分析、设计双赢理论在商务谈判中的运用；能描述其他谈判理论并分析、设计其在商务谈判中的运用。