收入的分解意味着具体行动的明朗化

重要的是，收入一定要用分解的方式考虑。收入可以分解为“客单价”与“顾客数量”的乘积。比如说，100位顾客每人购买1000日元商品的话，收入当然就是10万日元。

为什么采用乘积的方式进行分解呢？因为这样可以区分清楚影响收入的因素。如果要增加收入，只有提高客单价和增加顾客数量两种办法。因为能明确影响收入的因素，所以也就可以分别考虑对策。

例如，为了提高客单价，可以考虑增加顾客一次购买的数量，也可以提高商品的售价。为了增加顾客的数量，有效的方法是提高顾客对商品的认知度，或者增加每位顾客的购买次数。

“一定要增加收入”是一个不明确的目标，如果采用分解原因的做法，那么越深入分解，就越能发现具体的行动办法。比如为了增加收入，首先考虑提高客单价，而要想提高客单价，可以考虑增加顾客一次购买的数量。通过分解影响因素，不明确的目标也能够转化成具体的行动。

不知道该做什么的时候，可以把“分解开来进行考虑”作为标语和口号。