本书是一本基于客户消费心理学的汽车销售攻略，内容全面涵盖4S店销售业务，包括销售流程、宣传推广、外拓集客、异业联盟、展厅布置、促销策划、车展销售、用品管理等。本书以标杆店销售大师讲述发生在身边的真实案例与成功精髓为呈现基础，从消费心理学的角度阐释背后的原因，让读者能够充分理解、举一反三。本书可作为汽车销售人士忠实的成长伙伴，助力销售精英们不断进阶和蜕变。

同时，本书从战略高度为管理者提供在销售领域需要具备的管理思路和视野，以及对汽车市场未来的展望预测，为4S店中低层销售人士了解顶层思维、行业趋势提供帮助，为高管夯实4S店销售基础、持续扩大领先优势指明方向。

本书以销售基础、实战、策划、战略、展望划分章节，层层递进，是4S店及汽车销售的关联人群都适合阅读的工具书，也可作为各汽车厂家、培训机构对授权经销商进行培训的参考书。

图书在版编目（CIP）数据

懂心理才懂汽车销售：可复制的汽车销售力/古苗编著.—北京：机械工业出版社，2022.5

ISBN 978-7-111-70629-8

Ⅰ.①懂…　Ⅱ.①古…　Ⅲ.①汽车—销售　Ⅳ.①F766

中国版本图书馆CIP数据核字（2022）第069282号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号 邮政编码100037）

策划编辑：齐福江　　　　　责任编辑：齐福江

责任校对：薄萌钰　王　延　封面设计：王　旭

责任印制：李　昂

北京捷迅佳彩印刷有限公司印刷

2022年6月第1版第1次印刷

180mm×250mm·16.25印张·2插页·242千字

标准书号：ISBN 978-7-111-70629-8

定价：88.00元

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