推荐序

这是一本用价值观+温度+人话写下的小众品牌发展的“圣经”。在大环境都在推崇大平台、大品牌、大流量的焦虑氛围里，塞米对小众品牌、独立品牌、线下零售小店的持续关注、辅导、提供咨询是很少有并且很令人惊叹的。

第一次认识塞米是隔空交流的。2020年11月塞米和“体育课”社群的主理人Joan到我的播客节目《贝望录》里录了一集谈社群运营的播客。当时我人在英国，我们这集节目是用远程录音的方式完成的，所以我先认识的，是塞米的声音和她输出的观察和观点。我查了一下塞米的背景，她在不少颇具规模和名气的大企业待过，但是她在节目里对于小众品牌、独立品牌、线下零售小店的“接地气”的观点让我很惊讶并且印象深刻。

在2021年的4月，我们再续前缘，塞米带着这本书里多次提及的北京大小咖啡主理人张一芃张老板做客《贝望录》，录了一集关于沿街店铺的生存之道的内容。这次我终于见到了本人，她有气质并且有很深刻的底蕴，观点又相当接地气。通过不断的合作，我跟塞米成了忘年之交。我从塞米身上偷学了好多关于国内小众品牌的知识。

我过去30年的职业生涯中，前面的27年都在大集团为大品牌服务。我2015年创业、2017年从大集团裸辞之后，改为初创企业、初创品牌服务，并且自己的小公司也在慢慢地走自己的路，贝望录也是我们自己尝试创建的独立播客品牌。

我在过去几年抛弃大集团光环的“独立、单飞”的旅程中的所见所闻，让我在拜读塞米这本书时，到处有共鸣、到处记笔记。诚如塞米所说的，小众品牌最好的状态就是品牌像主理人、主理人的价值观代表了品牌的价值观，我在经营《贝望录》时有很深的感受。《贝望录》这个播客的内容的输出，反映了我对每个选题的态度、立场和希望传递给听友的价值观。当选题以及和嘉宾对话的内容跟我的价值观达到最满格的呼应时，我的“舒适感”就最强烈，而这个舒适感也常常引发听友直接的共鸣。

创建小众品牌是一条大部分时候很寂寞的道路，创始人希望通过品牌营造的“风景”，很多同行者不一定能够有同样深刻的理解。我相信不少品牌创始人在寂寞的旅程中有过彷徨、疑惑时刻，有的时候跟同行者探讨这些彷徨和疑惑，同行者不一定能够明白和体会。我觉得塞米这本书会让许多小众品牌创始人的旅程不再那么寂寞，因为这本书记录了很多小众品牌的旅程、得失，彷徨的品牌创始人可以从这本小众品牌生存指南里，找到非常多很实在的经验归纳、落实方针。

我过去6年的寂寞旅程中，一直会反复看一首罗伯特·弗罗斯特（Robert Frost）的诗，《未行之路》（The Road Not Taken）。越寂寞，越彷徨，这首诗就越能够疏解我的心态。我也利用为塞米这本书写序言的机会，跟所有小众品牌、独立品牌创始人分享这首诗，希望它也能像帮助我一样帮助你。

未行之路

The Road Not Taken

——罗伯特·弗罗斯特（Robert Frost）

Two roads diverged in a yellow wood,

黄色林中分出两路

And sorry I could not travel both

惜乎无法两者皆游

And be one traveler,long I stood

身为旅人，良久驻足

And looked down one as far as I could

极目远望其一末处

To where it bent in the undergrowth;

树丛遮蔽拐弯尽头

Then took the other,as just as fair,

于是选择他途，其风景同样美丽

And having perhaps the better claim,

幽静或许更胜一筹

Because it was grassy and wanted wear;

碧草萋萋且少有人迹

Though as for that the passing there

尽管偶然遭我经历

Had worn them really about the same

二路其实相差无几

And both that morning equally lay

那天清晨二路并置

In leaves no step had trodden black.

落叶清洁未经屡践

Oh,I kept the first for another day!

噢，且将前路留待他日

Yet knowing how way leads on to way,

然而道路条条相连

I doubted if I should ever come back.

我可否有重回之时

I shall be telling this with a sigh

我将于它处重提此事，叹息不已

Somewhere ages and ages hence:

时间流逝，光阴似电

Two roads diverged in a wood,and I-

曾有一林分出两路

I took the one less traveled by,

我选了少人走的路途

And that has made all the difference.

而这造就一切改变

播客节目《贝望录》主理人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

仲量联行大中华区首席执行官

李倩玲