01 人才是被梦想感召的，不是高薪挖来的

“21世纪的竞争是人才的竞争”，这句话早已深深印刻在无数企业家的脑海中，但企业究竟如何吸引人才？是否如许多企业家想的那样，谁能开出更高的薪酬，谁就能吸引更多的人才呢？

如果仅靠高薪就能挖来人才，那市场竞争必然陷入强者恒强的局面，因为强大的企业才有能力开出更高的薪酬。但现实却是，自20世纪90年代以来，我们见过太多行业的搅局者、市场竞争的黑马，他们没有资金或其他资源，却能在企业创立之初，就吸引来杰出的人才，正是因为他们——有梦想。

1. 高薪挖来的也会被高薪挖走

薪酬当然是企业吸引人才的重要手段，但当企业希望用高薪挖来人才时，却总是容易面临高薪人才不高值、工作不久被挖走的尴尬。

出现这样的局面其实很好理解。如果高薪是人才市场上的唯一考量因素，那人才就会通过各种手段虚增自身价值，比如夸大工作业绩、伪造项目经历等。与之相对地，即使人才确有能力，但当他们稍有成绩并引起其他企业兴趣时，他们也会迅速因为一份更高新的 offer（录取通知）而跳槽。毕竟，跳槽才是涨薪的更优方法。

既然如此，为何还有如此多的企业抱着“高薪挖人才”的想法呢？这是因为，企业没有更好地吸引人才的手段，而高薪挖人才却足够简单与直接。当企业都以此竞争人才市场时，必然会导致劳动力价格的持续推高，而企业却无法因此获取更大价值，甚至陷入人才流失、高薪挖人、人才再流失的恶性循环。

2. 适合企业的才是人才

华为招聘新人的首要原则就是“合适的才是最好的”。只有适合企业的人，才是真正的人才，否则，再顶尖的人才也无法为企业带来价值，反而会损害劳资双方利益。

在衡量“合适”这一指标时，最重要的就是人才的梦想是否与企业相匹配。

认可企业梦想的人才，即使自身能力有所缺陷，也会主动提升并为企业创造更大价值；而志不同的劳资双方自然也会道不合。

2017年1月，陆奇加入百度，成为仅次于李彦宏的二号人物，在短短的一年间，陆奇通过大刀阔斧的改革，带领百度坚决地向人工智能的梦想前行，百度股价更因此涨幅超过60%。但在2018年5月，与百度基金不合的陆奇终究选择了离职，而随着这一消息的公布，百度股价应声大跌14%，在短短两个交易日里市值蒸发近900亿元，至今仍然在低位徘徊。

当企业对高薪挖来的人才抱以厚望时，却总是在后期合作中发现各种各样的问题：人才不能创造企业预期的价值，人才的梦想与企业基因不符，或只是盯着股价、预算作运营，唯恐冒险损害自身价值；企业现有员工也会因此备受打击，他们的努力似乎永远比不上外部的所谓人才。事实上，无论是吸引人才、留住人才，还是培养人才，关键都并非薪酬，而是梦想。

3. 梦想的感召力更强大

需要承认的是，薪酬是吸引人才的重要因素，即使企业有再高远的梦想，能匹配再多的人才，但如果给不出一个合适的薪酬，人才也很少会被吸引。但在同等甚至较低薪酬水平下，梦想却具有更强大的感召力。

在梦想的感召下，一位价值年薪百万元的人才，可能会拒绝其他企业年薪120万元的 offer，而接受一份年薪100万元甚至80万元的 offer。

其实，节约人力成本只是梦想感召的浅层作用，更重要的是，因梦想而来的人才，将充分发挥自身的主观能动性，为企业解决更多问题、创造更多价值，从而推动梦想的实现。这才是梦想感召力的核心作用。

很多企业，尤其是初创企业，即使企业开出相当高的薪酬，但那些只为薪酬而来的人才，通常也更懂得“知难而退”，因为解决太多难题的付出可能高于回报，而一旦他们无法解决难题或造成损失，这还可能损害自身价值，此时，他们则会选择尽快寻找下一份高薪酬的 offer。

4. 梦想的感召力更持久

从人才市场的角度来看，企业必须保持相当的薪酬增长，才能留住人才，否则，他们就会被其他企业用高薪挖走。但从梦想感召的角度来看，企业只需持续地接近梦想实现，就能够留住那些因梦想而来的人才。

梦想具有更加持久的感召力，能够帮助企业留住人才，也能够帮助企业培养人才。

一位完美无缺的人才，必然需要更高的薪酬。然而，企业对人才的要求却不是一步到位的，更何况，每个人其实都具有极强的成长型。关键就在于，企业能够发现潜力并给予培养。

针对充满激情但不够成熟的企业成员，企业可以给予更多的锤炼，帮助他们成长。而在这样的培养过程中，人才也将更加融入企业，当人才的个人梦想与企业梦想统一，他们会为了这一共同的梦想而努力前行。

即使到企业与人才终有别离的一天，如人才进步与企业发展速度不匹配时，双方也可以好聚好散、保持认同，并在未来的某一天继续互助——只要双方梦想还未改变。

5. 创始人是梦想感召的重要载体

孔子说：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”当领导者品行端正时，即使没有命令，员工也会主动前行；但如果领导者持身不正，那即使有命令，员工也不会遵行。

创始人是企业文化的来源，也是梦想感召的重要载体。企业想要保持梦想的感召力，并以此吸引人才、留住人才、培养人才，都需要创始人发挥榜样的作用，用自身行动来印证企业描绘的梦想。

在“望梅止渴”的典故中，曹操用虚构的梅子林激励口渴的士兵继续进军，并最终找到了水源、安抚了士兵。这一结局当然是好的，但这一成语现在被用来形容“用空想来安慰自己”，正是因为“梅子林”是虚构的，虽然曹操军队最终找到了水源，但士兵也只会相信这一次，再没有下一次。

企业用梦想来感召人才同样如此。即使企业描绘出一个足够诱人的梦想，但如果创始人没有以身作则，梦想始终只在口号里，却不见一点实现的可能，那人才也必然会选择离开，企业梦想也再难吸引到任何人才。