推荐序二　简约商业思维与知行合一

2021年10月，我与伊凡有一次深入的对话。我们谈到了创业者应当具备的素质，而知行合一是其中的核心要素。这一点，在我过去创业、投资和服务创业者的过程中，体会尤其深刻。

创业也好，投资也好，没有春夏秋冬。一年四季都是风景，机会无时不在、无处不在。环境固然重要，但更重要的是你能不能通过自己的创造，为世界更加文明、人类更加幸福，做出独特的贡献和价值。如同王阳明所说的，人如果能够致良知，就如操舟使舵，纵然无边风浪，只要舵柄在手，就能乘风破浪，可免于沉没。创业者也需要找到自己的舵柄。

创业者如何找到自己的舵柄呢？答案是可以从认知世界、认知商业、认知自己开始，大道至简。我一直倡导简约商业思维，其中包括三组词、十二个字，都是知行合一的应用。

对这三组词要分清楚。

第一组词——投资和投机。投资投的是未来，是能够看到某家企业的产品、服务会成为市场真正需要的。投机则完全是另一回事，看见企业盈利前景好就蜂拥跟进，这是盲目跟风，是投机行为，只会在某一个时间点可能有所收获。

但是所有投机行为，一定会在另一个时间点以更加惨痛的代价为结果，没有例外。我一直劝诫创业者和投资人，不要投机，永不投机。

第二组词——估值和价值。估值，是有科学依据的。一家企业到底价值1000万元、1亿元还是10亿元，要经过深刻的尽职调查和判断才能得出。

我曾看到一个现象。比如我们看好一家企业，认为它可能价值2000万元，但是其他投资者认为只要是我们机构看中的企业，一定有巨大前景。他们也去找这家企业洽谈，出价5000万元，另外一个投资人跟风出价1亿元。但是它真的不值1亿元，最后投资上亿元，大家的投机心理就产生了。创业者的心态也会由此发生变化，会比原来狂妄。原本如果投资2000万元，慢慢做，可能真的能将这家公司发展成价值上亿元的公司。但直接投资上亿元，然后这些钱被迅速花费、盲目投入，最后企业倒闭了，上亿元的投资也白费了。

估值是投资人给的，到底价值多少，创业者自己应该清楚。

第三组词——梦想和幻想。“梦”字，上面是两个木，成林，这代表物质；下面是朝夕的夕，代表时间。梦想是什么？它是需要通过长时间的投入，实实在在、踏踏实实的行动，才能够实现的。幻想是什么？“幻”字，左边是个乱绞丝，右边是横折钩，所以左边是乱的，右边是空的，这就叫幻想。胡思乱想，又空洞无物，幻想一定会破灭。

所以企业家要拥有梦想，要有价值判断，要做真正专业的投资，而不能投机。不盲目迷信估值，不幻想，这样才可能拥有更好的前景。

十二个字，即把握本质、遵循常识、聚焦关键。

如何把握本质

商业的本质就是做好以下三件事：第一，企业生产的产品或提供的服务是市场需要的，是面向未来的，是解决问题的，是创造价值的；第二，运营，企业的运营成本是低的、效率是高的，企业管理者自身拥有强大的执行力，能够做到知行合一；第三，面对市场，传播一定要快、准。把这些短板补上，成功的概率就更大一些。比如经营企业的本质，就是制定战略、确立战术、组织战斗。做好这三件事，企业就能做好。

作为企业家，别听那么多新词，容易被搞糊涂，首先必须抓住本质。比如，第二曲线，就是第二后续业务的准备。因为产品和服务都有其生命周期，在生命周期走到下行点的时候，企业把新产品、新业务准备好，就可以继续，并不复杂。再如，数字化管理，回归最基本的五项职能，即计划、组织、协调、激励、控制，企业把这五件事做好就行。没有一个放之四海而皆准的管理模式，每家企业都不一样，适合的才是最好的。谷歌公司的管理风格比较自由，苹果公司的管理制度有严明的纪律，风格迥异并不妨碍它们成为行业翘楚。

遵循常识，少走弯路

以一个简单的常识为例。你要创办一家企业，就会有合伙人、员工、资源方和供应链。你与上述各方最本质、最常识的关系，就是交易关系。有人认为哥俩好怎样都行，最后无一例外，几乎都走不下去。所以一旦构成交易关系，有一个顺序是不可以改变的，即法、理、情，以法律为基础，辅之以理，动之以情，这才是对的。但我们经常会反过来。

我曾提出一个概念“创业三十六忌”，具体包括：一忌随波逐流，二忌空中楼阁，三忌半途而废，四忌得意忘形，五忌见利忘义，等等。遵循常识，虽然不能保证成功，但不违背常识，能让创业者少走一些弯路。

聚焦关键，抓主要矛盾

企业是分阶段发展的，在不同的阶段有不同的形态，不能一刀切。在某个时间节点上，有的企业可能必须融资，有的企业需要在研发上投入时间和资金，有的企业要做好销售准备，都不一样。当你在最关键的地方没有大力投入时，企业的发展就会受到影响，甚至，由于资源配置不合理，企业经营可能难以为继。

最后，我想强调创业和投资一定要遵循以良知判断事物，创业的底层逻辑也一定要向善，从企业价值观到个人的德行品性。一个具有博大的胸怀、心中充满爱的人，才可能做出一项真正伟大的事业。

创业路上，既有各种艰难，也有各种诱惑，我们判断与选择的标准是良善。良善决定了一个人能够走多远。

我判断一个创始人行不行，最核心的一点，就是看他的德行、品行。那么，如何感受一个人是否具有博大的胸怀、是否良善？很简单，比如去感受他是不是个孝子，如果不是孝子，干出来的事也不会是好事。如果一个人连自己的父母都不能热爱，他还会爱谁？还有一点，他要有感召力和领导力。在今天，任何一件事不可能由一个人完成，一定是由一支团队共同完成的。企业领导者要团结大家一起去创造事业，这个能力极其重要。从某种程度上讲，感召力和领导力也是爱人与被爱的能力。

伊凡在新书《知行力：重新定义成事逻辑》中表达的很多观点与我对创业所感异曲同工。不止创业，我们做任何一件事，其实都需要这种知行力，遵循良知判断事物，你会从内心深处获得知行合一的力量。

徐井宏
北京中关村龙门投资有限公司董事长