3.3 向亲朋好友筹资

一个人的力量是有限的，但是一群人的力量是不容小觑的。因此，当创业者面临资金不足的情况时，可以考虑向亲朋好友筹资。哪怕只能从一个亲朋好友那里筹集到有限的资金，亲朋好友多了，自然就能筹集到可观的资金。

当然，为了给亲朋好友一个交代，也为了吸引更多的亲朋好友投资，创业者最好在借钱之前先准备一份分红方案。当亲朋好友觉得自己的投资行为有利可图时，其投资热情自然会更加高涨。

从理论上来说，创业者给亲朋好友的分红越丰厚，越有可能吸引更多的人参与进来。但事实上，创业者不是慈善家，不可能将公司经营所得全都分给参与投资的亲朋好友。公司的后期运营与长期发展，都需要以这笔资金为前提。因此，创业者在向亲朋好友筹资时，有必要制定一套合理、合法的分红方案。

那么，分红方案究竟该如何制定呢？什么样的分红方案更具有吸引力呢？回答了这两个问题，创业者就能制定出有效的分红方案了。制定分红方案应注意的4个问题如图3-1所示。

图3-1 制定分红方案应注意的4个问题

1.以公司的实际运营情况为依据

由于筹集资金是用于公司运营的，因此分红也源于此。而且，一旦向亲朋好友展示了分红方案，创业者就应该执行分红方案。否则，如果不能兑现分红承诺，创业者就会失信于亲朋好友，以后将很难再获得亲朋好友的帮助。

另外，创业者在制定分红方案时，需要从公司的实际运营情况出发，切不可为了吸引投资，不顾公司的实际运营情况，故意夸大投资收益。创业者这样做可能在当时会吸引到部分亲朋好友的投资，但从长远来看，会引发很严重的后果，给公司的财务造成很大的压力，影响公司的发展。

2.以法律、法规规定的分红原则为准则

凡是通过筹资启动的公司，分红都是不得不涉及的问题。为了使分红更加规范，我国出台了相关的法律、法规，创业者在制定分红方案时，需要以法律、法规为依据进行。《公司法》第一百六十六条规定：“公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司的法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年的利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或者股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公司依照本法第三十四条的规定分配；股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按持股比例分配的除外。股东会、股东大会或者董事会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还给公司。公司持有的本公司股份不得分配利润。”

《公司法》对于公司的利润分红有着明确而又严格的限制。如果没有明确的限制，随意制定分红原则，就会破坏经济秩序，不利于经济市场的稳定和发展。当然，公司在这样的经济环境下也难以获得长足发展。

3.参考行业内其他公司的分红标准

在通常情况下，公司在制定分红方案时会考虑两个方面的因素：一方面是以法律、法规为依据；另一方面则是以公司的实际运营情况及行业普遍标准为基准。因此，创业者在制定分红方案时，还可以参考行业内其他公司的分红标准。

在依照法律、法规并充分考虑公司实际运营情况的前提下，分红数额可以略高于同行业的普遍标准，这样做显然能提高筹资的吸引力。不过，只有在公司财力允许的情况下才可以这样做。否则，如果后期实现不了，就会造成更严重的后果，如因失信而导致亲朋好友撤资，就会给公司财务造成压力，影响公司的长足发展。

4.实行长期激励机制

公司的经营与发展是一项长期性的工作，所以很多时候公司不可能快速见到经营成效。这就意味着公司要经过较长的一段时间才能获得收益。在这种情况下，创业者在制定分红方案时，应该选择长期激励机制。这种做法能够缓解短期内的资金压力，为公司的顺利运营提供有力的保障。

长期激励机制的具体内容可以是更多的资金回报，也可以是公司的股权激励。创业者可以制定阶梯分红比率，如1年后的分红比率为5%，2年后的分红比率为7%，5年后的分红比率为10%，10年后的分红比率为20%。这种阶梯制的分红方式，既能使投资者安心，又能确保公司的长足发展。

向亲朋好友筹资，最关键的前提是创业者要有一群可以提供资金的亲朋好友。换句话说，创业者的人脉很重要。因此，凡致力于自己创业的人，应多结交志同道合、有能力、有资金的亲朋好友，这一点非常重要。