1.3　飞哥的故事：二进二出抖音赔掉百万元

1.3.1　天猫“霸店”配合做推广，简单玩法赚得丰厚利润

飞哥是做饰品包包的，依托义乌的小商品供应链优势，短短几年内飞哥在电商领域做得风生水起，赚了不少钱。他的做法十分简单粗暴，就是每过一段时间，就把赚到的钱拿出一部分去新开一家天猫店，最多的时候他有六七十家天猫店。这些天猫店有的是他自己申请的，有的是花钱找人代开的，后来更多的是直接买别人的。

有人会问：为什么要买那么多天猫店？把一个店开好不就够了吗？这就反映了飞哥的经营思路，他要做的是在细分领域下的一种小垄断。

过去我们听过一个词叫“霸屏”，是指当我们搜索某个关键词的时候，出来的全是相关的信息内容，占据了满屏，根本看不到其他的内容。飞哥沿着这种思路，把“霸屏”改成了“霸店”，他希望在一个小众类目中搜某个关键词时，会出来很多个商家在卖，这其中哪家店卖出去都可以，因为这些店都是他的。

客户有这方面产品的需要，可以货比三家，也可以货比十家，这些店虽然叫着不同的名字，甚至公司的所在地也天南地北，但实际上其老板都是飞哥。

飞哥的另外一个配套策略就是他在付费推广上很舍得砸钱，出手很大方。

一般电商人都显得比较小气，会在推广上锱铢必较，为什么飞哥却出手那么大方呢？因为他有底气。飞哥深知，他把这些推广费用在客户身上，只要客户是真正有需求的，就一定会买。他的底气就在于：无论你去哪家买，都逃不出我的手心。所以他的这些广告费最终都是有回报的，而且转化率很高。

以往我们付费做推广总是纠结于某个产品的转化率高不高，投出去的广告费能不能收回来。其实我们纠结的只是一个店铺的某个产品的转化率，即今天总共投入多少广告费，产生了多少营业额。但实际上这是一种很大的浪费，因为你给同行做了很多的贡献，很多消费者可能点了你的广告却并没有在你的店铺里购买。

而飞哥就不一样了，因为他拥有多个店铺，这些店铺形成了矩阵。他的广告费投出去，只要客户选择购买，基本上都会落入他的矩阵之中。因此飞哥投的广告转化率是最高的，浪费率是最低的。

因此他投入的广告费越多，产生的回报就越多。飞哥运用这种策略，每赚到一笔钱，就拿出一部分新开一家天猫店，同时拿出一部分投入在广告上。就这样不停地滚雪球，雪球越滚越大，短短几年的电商生涯，就让他狠狠地发了一笔财。