1.3.2　预算50万元做抖音电商，快赔完了

正当飞哥在天猫电商里做得风生水起的时候，他发现电商圈里的小伙伴都开始玩起了抖音，小伙伴一个个用抖音带货，每天发货量都很大，看得他心里直痒痒。

这些小伙伴之前都是跟着飞哥干的，要资源没资源，要资金没资金，但在短短一年的时间内实现了逆袭，这让飞哥心里非常不平衡，优越感一下子就没了。他也决定玩抖音，不过他要带着资金玩抖音，让小伙伴看看什么是财大气粗。

飞哥对自己团队的成员说：“咱们先拿出50万元来试水抖音，还像做天猫店一样，直接玩粗暴的，先开它10个抖音小店，每天砸它1万元做推广，我就不信超不过他们。”

根据飞哥的安排，从原电商团队里分出了几个人做抖音，客服可以共用，美工也共用，负责视频剪辑。重点是推广人员，调了一两个原来负责做直通车的高手，他们需要熟悉新的推广平台，之后负责投放巨量千川。

抖音小店很快就开起来了，一切都复制天猫店的玩法，把天猫电商卖得好的产品，直接复制到抖音小店里，同时把天猫店里卖得好的产品的视频，发到抖音里做内容，当成抖音的短视频，然后开始砸钱做推广。

大家都非常有信心，这些视频之前的转化率非常高，为飞哥赚了很多钱。

每天预算一万元的广告费，按说也不少了，不过分到10家小店上，一家小店平均只有一千元，往往每天不到两小时，这一千元就烧完了。对于飞哥来说，烧钱不怕，以前他做天猫店的时候经常发愁的就是广告预算花不完，推广费花不完意味着流量不足。现在来到抖音，流量太足了，推广费很快就花完了。飞哥一直盯着订单量，他有点不敢相信自己的眼睛，花了一千元的推广费，成交还不到10个订单，飞哥懵了。

这可都是之前在天猫店转化很好的视频啊，怎么拿到抖音上转化率这么差呢？每个抖音小店销售金额加起来也就一两百元，10个小店加起来每天的营业额也就一两千元。推广人员一看这结果，立马慌了，问飞哥还要不要继续投。飞哥平复了一下心情，回忆了一下他刚做电商的时候，也是走了一段弯路，才慢慢摸索到赚钱的门道的。于是他给团队打气：“这刚第一天，着什么急，小店和产品还是‘冷’的，启动需要一个过程。安排咱们私域流量里的老客户都来捧捧场，只下单不收钱，产品送给他们，先让销量‘热’起来，另外，推广也要抓紧，不能松懈。”

团队成员看到老板很有信心，于是也都重整旗鼓。发动了老客户资源后，抖音小店里的基础销量很快就很可观了，但是靠推广进来的流量转化率还是很低，实际订单没有增加几个。推广人员非常焦急，加班加点地优化广告创意，分组测试，但结果却不尽如人意。眼看着过了一个月，推广费也烧掉了30多万元，但是还没有扭亏为盈，团队人员动摇了。他们劝飞哥“抖音不好玩”，飞哥其实也动摇了，每天赔万把元的他心在滴血，却还要强装镇定鼓励团队，如今看到团队成员都这样说，刚好就坡下驴直接叫停，抖音小店全部关掉，人员回归原位，这下飞哥终于能睡个好觉了。他盘点了一下，之前的50万元预算，好歹还保住了几万元，这就是飞哥一进一出抖音的过程。