温良恭俭让，不是让人服你，而是让人喜欢你

原文

子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”

子禽，姓陈，名亢；子贡，姓端木，名赐。两人都是孔子的弟子。

子禽问子贡，夫子每到一国，必能得悉这一国的政事。这是他自己探求得来的呢？还是别人告诉他的呢？

子贡回答说，夫子靠温、良、恭、俭、让的风度气象得来。我们夫子之求，总该和别人家的求法不一样吧！

这是儒家风范“温良恭俭让”的出处。

“温”，是温和，朱熹说是“和厚”，张居正说是“温而和厚，无一些粗暴”。

温和大家都懂，而“厚”，就是不薄。比如一个深潭，你丢一个石头下去，只听轻轻的“扑通”一声，石头就沉下去不见了；但若是一汪浅薄之水，你丢一个石头过去，“啪”地一下，水就会溅得到处都是。如果我们切己体察对别人的态度，就会发现自己不仅不温和，甚至经常很粗暴，很粗鲁，至少也是粗糙。

“良”，是良善。朱熹说：“易直也。”张居正解释道：“良而易直，无一些矫饰。”易直，是平易正直，所谓光明之心、易直之性。

“恭”，张居正认为是“恭而庄敬，无一些惰慢”。你对人家恭敬，人家就愿意接纳你。你若傲慢，谁会愿意跟你打交道呢？

“俭”，这里不是指节俭，而是节制。张居正说：“俭而节制，无一些纵弛。”就是一点也不放纵自己，不放松对自己的要求。我们和他人在一起，可能开始时还比较温良恭俭让，可时间一长，就会放松自己，不太管别人了，这就是修为不够。

“让”，张居正说：“让而谦逊，无一些骄傲”。

孔子的“温良恭俭让”，让别人不仅服他，而且喜欢他，因为跟他在一起很舒服，所以什么事都愿意告诉他。

这“温良恭俭让”，是子贡总结出来的，这让孔子的心气态度与仪容风范活灵活现。即便过了两千多年，还能活生生地展现在我们面前。所以说子贡善于观察圣人，能够于孔子的威仪之中，学习美德。