4.1 说谎的认知过程

从认知加工过程的角度，我们把说谎分为意图阶段、执行阶段和反馈阶段。说谎的意图阶段的主要任务是谋划说谎。一般而言，如果不是病理性问题，说谎行为背后必定有某种意图，无外乎是为了保护自己，提升自己或者影响他人。我们不仅欺骗别人，还欺骗自己相信不真实的事情。这是因为说谎的意图通常与自尊和自我保护联系在一起。我们说谎是为了努力创造出最好的自己，不必面对另一个不完美的自我带来的后果。这意味着我们可能会谎报自己的技能或成就，使他人更尊重我们；或者是为了掩盖错误，这样我们就不会失去这种尊重。我们也会通过说谎来避免惩罚。

说谎的意图具体而言可能有以下几种。第一，隐瞒罪行，远离麻烦。第二，维护声誉。一个正在康复的吸毒者面对潜在的雇主或意中人，可能会隐瞒或者尽量少提及自己在戒毒所中度过的时间。该类谎言是为了避免羞耻或尴尬。第三，避免伤害别人的感情。孩子们很早就学会了懂礼貌，在他们收到不喜欢的礼物后也会表达“这个礼物我太喜欢了，谢谢”。这些善意的谎言之所以区别于其他类型的谎言，是因为它们没有恶意。第四，增加地位和声誉。有些谎言是在没有明显的外部刺激的情况下完成的。这种类型的谎言源于自恋。说谎者通过一些伪装，让别人觉得自己更有才华、更有能力，从而赢得他人的青睐。

说谎的第二个阶段为说谎执行阶段。在这个阶段，说谎者需要隐瞒客观真实的信息，同时要把错误或者虚构的想法表达出来。执行过程对说谎的重要性是显而易见的。不论说谎前后的认知和情感如何，最终都要求执行与事实不相符的行为。一个谎言成功与否的关键在执行阶段，因为这个阶段担负着一个重要的任务——处理与事实矛盾的反应和真实反应的倾向之间的冲突。该冲突解决得越好，则谎言成功的可能性越大。

一般人说谎都是在“高压力”情境下进行的，说谎者需要避免涉及自己的真实想法，往往采用“远离”的方法，尽量不去触碰事件真实的部分。对于真实的部分，说谎者会尽量少说或者回避此类信息。说谎者需要表达自己的虚假想法，这样就需要更多的话语去弥补漏洞。因此，说谎者说话可能比平常更多，且说话的逻辑会更差一些。同时，说谎者面临更大的冲突，所以说话的语言会比平常更加别扭，没有平时说话顺畅。有研究者通过实证方法也发现说谎是一步一步进行的。随着一个人说谎经验的增加，说谎会变得越来越容易。那是不是意味着有的人能通过练习变得更善于说谎呢？确实，执行功能好的人更容易执行说谎行为，随着说谎行为的增加，这些说谎的人也可能变得更“面不改色，心不跳”。

说谎的第三个阶段为反馈阶段。说谎是否成功还依赖外界的反馈，人际说谎更是如此。在交互过程中，说谎者更在意对方的反馈。因为在说谎的过程中，说谎者期待不被揭穿，所以当反馈刺激尤其与说谎内容相关时，说谎者会更加关注。对于“低水平”的说谎者，更害怕看对方的眼睛，他们害怕反馈会干扰其说谎行为的完成。而对于“高水平”的说谎者，会更关注对方的反应（如表情），并及时调整说谎的策略，规避谎言的破绽。如果谎言被揭穿，说谎者的情绪反应会变得更加强烈，甚至乱了阵脚。

小结

本节主要从认知加工进程的角度介绍说谎行为，研究者把说谎分为意图阶段、执行阶段和反馈阶段。意图阶段的主要任务是谋划说谎；说谎者在执行阶段需要隐瞒客观真实的信息，同时要把错误或者虚构的想法表达出来；在决定说谎，隐藏真实的想法，执行错误的行为后，还有一个外界信息的反馈，这个阶段为反馈阶段。

思考题

1.说谎的意图主要有哪些？

2.简述说谎行为的加工过程。