2.2 经五事：五个战略要素的竞争力分析

“经五事”，就是对战争或竞争双方的五个战略要素进行比较分析。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。

1.“道”

什么是“道”？孙子曰：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。（《孙子兵法·计篇》）”孙子所说的“道”，就是从政治上使民众与君主的思想一致，使民众能够与君主同生死，共患难。对于企业来说，“道”是指公司凝聚力，在竞争与发展中，团结一心，为共同的理想和目标而奋斗。

2.“天”

什么是“天”？孙子曰：“天者，阴阳、寒暑、时制也。（《孙子兵法·计篇》）”孙子所说的“天”，是指天时、季节等气候情况。对于企业来说，在相同的政治与经济环境下的企业竞争，就是对市场的争夺，就是对客户的争夺。所以，客户就是企业的天，由此，“天”就是“市场营销能力”。

3.“地”

什么是“地”？孙子曰：“地者，远近、险易、广狭、死生也。（《孙子兵法·计篇》）”指路程的远近、地势的险要与平坦、作战地域的广阔或狭窄、地形地貌是否有利于攻守进退，是死地还是生地等。

对于企业的竞争与发展来说，“地”是指什么呢？从产业价值链来看，可理解为企业生存与发展的资源基础。由此，对于企业而言，“地”就是“资源采购能力”或“资源获取能力”。

4.“将”

孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。（《孙子兵法·计篇》）”孙子认为，独立指挥军队作战的将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五个方面的素质。智是知识与智慧，信是信用与信誉，同时包括信心，仁是对国家的忠诚以及对士兵的关心与爱护，勇是要作战勇敢、敢于承担风险，严是严格管理。以这五个方面来衡量总经理、高级经理人的综合素质为许多学者所认同。因此，“将”就是指公司总经理在这五个方面的综合能力。

5.“法”

什么是“法”？孙子曰：“法者，曲制、官道、主用也。（《孙子兵法·计篇》）”曲制是指军队组织建制，即组织结构与制度；官道是指各级将校职责，即岗位责任；主用是掌管物资费用，即岗位权力。对于企业而言，“法”就是组织管理能力。

经五事，就是以这五个战略要素进行战争实力或竞争力的比较分析。由于每个要素对战争实力或竞争力的重要程度是不完全等同的，因此，需要对每个要素分别赋予权重；在具体分析时，采取专家打分法，首先对五个战略要素的权重进行评估，再对每个要素进行比较打分，最后计算战争或竞争双方的加权得分及加权总分，如表2-1所示。

表2-1 “经五事”的五个战略要素测量表

分析、计算出每一方的总计加权得分，就是通过比较五个战略要素后得出的综合竞争实力，也就是孙子说的“算”（算筹，胜利条件），也就知道了双方各自的“胜算”多少了。孙子曰：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？（《孙子兵法·计篇》）”

如果通过“五事”就能够清楚地分析出竞争双方的竞争实力，则只做“五事”分析也就可以了。

如果通过“五事”分析还不能够清楚地判断竞争双方的竞争力，就需要进一步细化或增加指标。因为“五事”中没有包括武器装备、士卒素质和激励机制，而在战争或竞争中，武器装备、士卒素质、激励机制也是非常重要的战略要素，所以，如果需要更精确地分析，就需要进行“校八计”分析。