1.3 《孙子兵法》在商业实践中的运用

《孙子兵法》应用于商业实践由来已久，据《史记·货殖列传》记载，早在2000多年前的战国时期，商圣白圭（公元前370—前300年）说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。”指出他从事商业活动用的是《孙子兵法》打仗的原理。司马迁也指出，白圭经商不是盲目行动：“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。”司马迁所谓的“试”，就是指白圭将《孙子兵法》试用于经商。当时，正值战国时期，《孙子兵法》广为流传，当时人们学习《孙子兵法》，主要是为了打仗。而白圭则看到了兵法对商业经营活动的指导价值，从而把《孙子兵法》运用到他的经商实践中。白圭把《孙子兵法》中适用于经商活动的普遍原则概括为“智足与权变，勇足以决断，仁能以取予，强能有所守”。白圭取得商业上的巨大成功，被后世尊为“商圣”。

被誉为经营之神的松下幸之助说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我们公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”^[17]

国际著名投资家、软银银行集团董事长孙正义酷爱《孙子兵法》，在病卧中也要坚持捧读，琢磨为什么兵法十三篇第一篇是计篇，这是因为万事从分析、计划开始。《孙子》前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口：一边是“胜兵先胜而后求战”，另一边是“败兵先战而后求胜”。他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资、并购中。孙正义说：“如果没有《孙子兵法》，就没有我孙正义。”^[18]

著名企业家任正非、张瑞敏、柳传志、马云、雷军等都熟读《孙子兵法》，并运用于公司战略管理实践中，取得世人瞩目的成绩。马云在杭州G20峰会接受采访时说：“我以前看书不算多，但比一般人要多。我看书跟人家不一样，我有时候一本书可以看很长时间，比方说《道德经》《孙子兵法》，一章一节我可能会思考一年，翻来覆去地看这件事情。”

张瑞敏说，他最爱读的三本书是《老子》《论语》和《孙子兵法》。张瑞敏从《孙子兵法》的战略思想中悟出了“谋势而后谋利”的经营之道，并把它运用到企业经营之中。张瑞敏深知“兵无常势，水无常形”之理，曾对记者说：“孙子说‘兵无常势，水无常形’，外面天天变，你必须跟得上这些变化，直至走到变化前面去，做到以变制变。”张瑞敏“以变制变”的求变思想是海尔不断创新发展的内动力。张瑞敏深切领悟《孙子兵法》的“上下同欲者胜”，对待员工要“三心换一心”，即：解决疾苦要热心，批评错误要诚心，做思想工作要知心，用这三心换来员工对海尔的铁心。张瑞敏说：“世界上最无价的东西是人心。”“企业是人。”^[19]

雷军认为：“若想成大事，有三条秘诀：预判未来、在对的时间做对的事情、顺势而为。顺势而为讲的是什么呢？《孙子兵法》里提到，在山顶上有一块石头，我顺势而为，跑去踢上一脚，剩下的事情不用做太多，它自己就滚下来了。”^[20]

《孙子兵法》在商业实践中的运用，由来已久。多年来，有无数中外企业家喜欢读《孙子兵法》并在实践中受到启发。

管理学家大前研一认为：“如果从闻名于世的‘日本式经营’的特点来看，里面色彩更浓的是《孙子》中的思想，而非是对我们的生活方式及价值观影响很深的‘儒教’思想。《孙子》一书中几乎包罗了所有日本式经营的要求。我作为企业参谋，常年从事国内外著名企业的咨询业务，但我从未见过哪本书能像《孙子》那样为我们提供如此丰富的经营管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌现出无限的联想。”^[21]

著名战略学家钮先钟说：“孙子的书要言不烦，最容易掌握重点，企业界人士，尤其是后起之秀，若能熟读深思，则也许要比读一百本现代人所写的书更为有益。”^[22]