2.3　品牌IP：营造品牌影响力度

个人IP究竟是什么？它是当今互联网营销的一种重要手段和模式。它相当于一个个人品牌。为了更好地了解主播如何通过直播平台进行营销，我们有必要事先了解主播的强IP属性。

2.3.1　方法一：打造流量KOL

随着移动互联网的飞速发展，网络上的各种内容传播的速度也不断加快。作为一个IP，无论是人还是事物，都需要在社交平台上拥有较高的传播率。只有在微信、微博、QQ这三大主要的移动社交平台上都得到传播，才符合一个强IP的要求。

1．传输功能强大

一个强大的IP所必需具备的属性就是传播。只有传播的范围越广，才能影响到各个方面，从而得到更多的利益回报。这也是主播需要学习的地方，在各个不同的平台推广自己，才能成为影响力更强的IP。

同时，口碑也是IP传播属性的重要体现环节。所谓口碑，就是人们对一个人或一个事物的评价。很多时候，人们的口耳相传比其他的宣传方式更加直接有效。

2．价值内容丰富

如果一个IP想要吸引更多平台的用户，就应该打造优质并且真正有价值的内容。内容属性作为IP的一个必不可少的属性，究竟包含了哪些特征呢？

在如今这个“营销当道”的社会，内容的重要性是不言而喻的。随着时代的发展，平台变得多样化，从微博到微信公众号，内容生产者的自由度也越来越高。他们拥有更多的机会进行碎片化的内容发布，相应的，内容也开始变得多姿多彩、个性十足。

面对如此繁杂的信息，用户不免有些审美疲劳。那么，该如何吸引用户的眼球呢？这时候，就需要内容生产者时刻把握市场的动态，关注用户的需求，然后制造出相应的内容，打造出一个强大的IP。

比如艾玛电动车曾将电影界流行的《变形金刚5》和自家产品结合在一起，利用“变形金刚”这个强IP给产品内容锦上添花，可谓妙哉！主播作为一个需要打造强大IP的主体，也应向企业认知IP内容属性的方法进行模仿和学习，即努力去迎合市场的需求，抓住大众的心理，来创造优质且有价值的内容。

除此之外，内容属性与年轻群体的追求也是分不开的。一个IP是否强大，主要是看它塑造出来的内容是否符合年轻人的喜好。

例如，李佳琦就是这样一个超级IP。他之所以能够成为一个强IP，是因为他发布的直播，大部分都有着明显的个人特征。无论是带货时的语言，还是动作，都具有明显的特色，并受到了众多网友的模仿。

总之，成为一个强IP不仅内容要有质量，还要无限贴近年轻人的追求。主播也是一样，创造的内容要优质且有价值，才能吸引广大年轻群体的目光。

3．情感属性共鸣

一个IP的情感属性容易引起人们的情感共鸣，能够唤起人们心中相同的情感经历，并得到广泛认可。主播如果能利用这种特殊的情感属性，那么将会得到更多用户的追捧和认同。

4．粉丝效应强大

“粉丝”这个名词相信大家都不会陌生，那么“粉丝经济”呢？作为互联网营销中的一个热门词汇，它向我们展示了粉丝支撑起来的强大IP营销力量。可以说，IP就是由粉丝孵化而来的，没有粉丝，也就没有IP。

“粉丝经济”不仅在于为IP带来影响力和推广力，最重要的还在于将粉丝的力量转变为实实在在的利润，即粉丝变现。粉丝不仅能为企业传播和宣传品牌，还能为企业的利润作出贡献。主播也应学会经营粉丝，这样才能成为一个超级IP。

5．商业前景无限

一个强大的IP，往往具有良好的商业前景。

让我们以短视频为例，如果一个原创博主想要将自己的短视频打造成一个强IP，就必须给短视频赋予商业价值。随着时代的发展，短视频的商业价值不仅体现在视频的原创性上，还体现在它的文化价值上。只有把握好各方面的条件，才能获得更多的点击率，打造强大的IP。

李子柒的美食视频，开始时虽然受众不多，但时间表明，其价值是无限的，并且影响力已经扩展到国外，还有许多类似的美食视频出现。李子柒不仅成为了一个十分强大的IP，而且前景也是一片大好。

当然，既然说的是前景属性，那么并非所有的产品在当下都具有商业价值。企业要懂得挖掘那些有潜力的IP，打破思维固态，从多方位、多角度进行思考，全力打造符合用户需求的IP，才能通过IP带来人气，从而获取大量利润。主播同样也要学会高瞻远瞩，看准发展方向，拓宽发展空间，才能成为一个强IP。

除此之外，伴随性也是一个好的IP不可或缺的特征。何谓伴随性？简单地说，就是陪伴成长。打个比方，如果你面前有两个价格相等的产品供你选择，你会选你从小看到大的动漫，还是长大以后才看的动漫？相信大多数人都会选择从小看到大的动漫作品，因为那是陪伴他一起成长的，其中承载了成长的点滴和情感。

一个IP的伴随性也直接体现了其前景性。如果IP伴随着一代又一代的人成长，那么它就会打破时间和空间的限制，制造出无穷无尽的商业价值，历久弥新。

作为主播当然也要懂得陪伴的重要性，这样可以利用陪伴中产生的情感，打造出具有商业价值和市场前景的IP。

6．内在情怀吸引

一个IP的属性除了体现在外部的价值、前景等方面，还应体现在其内在特有的情怀和内涵方面，而内涵则包括很多方面。例如积极的人生意义、引发人们思考和追求的情怀，以及植入深刻价值观的内涵等，但IP最主要的目的还是营销。

所以，IP的内涵只有与品牌自身的观念、价值相契合，才能吸引用户的眼球，才能将产品推销出去。企业还可以对IP进行改编，从而推出产品。当然，改编经典的IP的关键就在于体现出更加丰富的内涵。

7．故事属性丰富

故事属性是IP吸引用户关注度的关键属性，一个好的IP，必定是有很强的故事性的。仔细分析每一个强IP，不难发现，它们都有一个共同点—故事性强。正是这些IP背后的故事，引起了用户的兴趣，产生了市场轰动的效应。

好的故事总是招人喜欢的。在IP的这种故事属性中，故事内容的丰富性是重中之重。对于主播来说，只要你有好的故事，就一定能吸引用户的兴趣。没有好的故事，只会热度一时，最终成为过往云烟，被用户遗忘。

2.3.2　方法二：确定角色人设

确定自己的人设类型是否合适、恰当，关键需要考虑的方向，就是是否满足自身所面向的群体的需求。因为“人设”的出现，在一定程度上就是为了迎合大众的需求。

“人设”，可以迎合受众的移情心理，从而增强受众群体对其人设的认同感，用户才愿意去了解、关注主播，所以在设定人设形象时，确定好人设的类型是关键。

现在市场上出现了各种各样的人设标签类型，一些经典的人设类型有女王、冷面、萌妹子、天然呆、天然萌等。

选择直播行业里比较流行的人设风格，对于主播来说，可以快速引起用户兴趣并刺激他们点击欲望的有效方式。图2-20所示为服装直播销售中，“萌妹子”人设的主播形象。

需要格外注意的是，主播在塑造自己的人设时，最好以自己本身的性格为核心，再向四周深化，这样便于之后的人设经营，同时也能提高粉丝对人设的信任度。确定好人设类型后，就需要考虑一下自己的“人设”是否独特别致。

对于想从事服装直播销售的新人主播来说，前面已经有一批成熟的服装销售主播，这时新人主播想尽早突出自己，就需要耗费一定的精力和时间。

主播可以考虑在那些还没有人使用的人设类型里，找到最适合自己的人设标签，继而创造出自己独一无二的人设，虽然有点儿难找，但是对于新人主播来说，完全可以利用这个鲜明独特的人设，树立起自己别致的主播形象。

1．精准人设

一个优秀的主播一定是有其独特的人格魅力的。主播吸引粉丝的人格魅力的产生，大多是通过主播对自己人设的设置和定义。

一个精准的人设，可以最大限度地拓展粉丝受众面，吸引对此感兴趣的粉丝。只要他们愿意了解，就能成为粉丝或者潜在粉丝，实现自身影响力的最大化。

人格魅力的产生，很大程度上是源于粉丝对主播的外貌、穿着打扮的一个固有印象，以及主播在直播间里的表现。

精准的人设，就是可以让观众、粉丝凭借一句关键话，第一个就能想到具体的人物。也就是说，它可以让人牢牢地记住。找到自己精准的人设风格，让自己成为这类人设标签里的红人。同时主播的人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设不能算是成功的人设。

2．增设标签

一个人一旦有影响力，就会被关注的人在身上贴上一些标签。这些标签就可以组合成一个虚拟的“人”。当提到某个标签时，就可能想起某人。但这个想到，并非只是想到一个单纯的名字，而是某人给他留下的印象，比如严谨、活泼、可爱等标签。

主播可试着把这些人设标签在主播名称和直播标题中体现出来。一旦有人在直播框中搜索相关的标签，都有可能搜索到自己。比如在搜索框中输入“气质”“通勤”，可能出现如图2-21所示的结果。

2.3.3　方法三：形成个人特点

打造人物IP，其本质是要形成个人的特点内容，因为吸引粉丝要靠内容。那些能够沉淀大量粉丝的人物IP在形成个人的特点时，运用了一定的方式与方法，本节将对此进行具体分析。

1．社交媒体的打造

人物IP的兴起并不是偶然现象，而是社交网络媒体发展过程中的一种新产品。其中网红就是最直接的体系，网红们也因此成为最大的受益者。

从目前来说，正是微博、微信等社交网络媒体的迭代催生了网红，同时也刮起了“IP”营销风潮。那些被粉丝追逐的人物IP，在社交网络媒体上都拥有良好的用户基础，所以才能取得好的成绩，尤其是一些热点IP，更是成为了内容营销争抢的目标。

图2-22所示为社交网络媒体的人物IP的主要特点。

社交网络媒体的流行，尤其是移动社交平台的火爆，让很多能够创造优质内容的互联网创业者成为了自媒体网红，这个趋势还将进一步发展下去。

2．变现能力的提高

当然，真正的成功的一个重要的考量就是“变现”，如果赚不到一分钱，即使你具备再强的实力，你的价值也没有得到真正的体现。

如今，人物IP的变现方式已经越来越多，如广告、游戏、拍片、主播、社群、网店、微商、商业服务、卖会员、VIP以及粉丝打赏等。人物IP只有具备较强的商业变现能力，才能真正获得互联网和粉丝经济的红利。

3．学习和经验积累

作为人物IP的重要条件，内容创造如今也出现年轻化、个性化等趋势。制作出与众不同的内容，虽然不要求你有多高的学历，但至少要能创作出点儿有价值的东西出来。从某种方面来看，读书的多少和阅历的深浅，直接决定了你创造的内容水平。

总之，在互联网内容创业中，内容不能简单地平铺直叙或自卖自夸，而要用更新颖有趣的方式进行创意营销。

4．产业活动的衍生

在进行内容传播时，主播切不可只依赖单一的平台。在互联网中讲究的是“泛娱乐”战略，主播或企业可以围绕IP核心，将内容向游戏、文学、音乐、影视等互联网产业延伸，用IP来连接和聚合粉丝情感。

企业可以借助各种新媒体平台，与粉丝真正建立联系，同时，这些新媒体还具有互动性和不受时间空间限制的特点。

5．定准明确

要想成为超级IP，首先你需要一个明确的平常所说的产品定位，也就是你能为用户带来什么价值。企业在打造IP的过程中，只有明确了定位后，才能轻松地作出决定，对内容和产品进行定位，才能突出自身独特的魅力，从而快速受到关注。

6．人格化魅力培养

在打造人物IP的过程中，主播需要培养自身的正能量和亲和力，可以将一些正面、时尚的内容以比较温暖的形式第一时间传递给粉丝，得到他们的信任，在他们心中产生一种具备人格化的偶像气质。有人说，在过分追求“颜值”的年代，想达到气质偶像的级别，首先还是要培养人格化的魅力，包括以下几点：个性上独特、不平凡、不肤浅；保持和维护好人设；人设符合自身外在形象和气质。

俗话说：“小胜在于技巧，中胜在于实力，大胜在于人格”。在互联网中这句话同样有分量，那些超级人物IP能受到别人的欢迎，其实也从侧面说明他们具备了优秀的人格。

2.3.4　方法四：包装个人品牌

如今，直播已是非常普及且大众化了，直播主播类人物IP的形成也有一套完整的输出产业链，可以帮助主播更好地打造属于个人的品牌。

1．自身才艺吸引

要想成为直播主播，首先你需要有一技之长，才能吸引网友关注。

在国内，主播们除了自己要拥有才艺外，还需要直播平台的扶持，才能完成从网红到网红经济的跨越，名利双收，实现IP价值。

同时，平台也在相互渗透，这种改变使主播们实现了引流和内容发布等供应链的集中，从而进一步缩短了粉丝变现的途径。而如今直播已经成为社交平台中的互联网流量中心，主播们强大的粉丝黏性将为这些供应链平台带来更多的价值。

2．平台与工会扶持

大部分主播都有一个“所属公会”，而且这些公会通常会从主播收入中获得一定比例的抽成。公会在直播行业的供应链中占据很重要的位置。它们不但控制了下游的主播，而且还拥有强大的营销、市场开拓、传播和技术等能力。

尤其在以主播为内容本身的秀场直播中，公会对于平台的价值非常大。它管理着大批的优质主播，而且不断向平台输送内容。其实，公会本质上就是一个小型的经纪公司，并且构建了主播的三级经济链条。对那些拥有好的内容且播出时间比较稳定的主播，公会会进行推荐，从而将他们从普通的网红炒成热门网络红人。

公会与经纪公司的目的是一致的，都是向直播行业输送最优质的IP，不断培养优秀的内容创作者，打造娱乐新生态。

3．平台与平台合作

好的直播平台可以快速吸引主播入驻，而这些主播又能为平台带来更多的用户和收入。各种直播平台的出现也让IP争夺变得越来越激烈，而且很多平台开始借势于电视剧、电影、综艺等热门IP，帮助平台吸引更多新用户。

同时，在各种直播平台上，用户不但可以看到熟悉的网红主播，而且还能看到很多明星艺人的直播。这些影视综艺IP与直播平台的合作，对于双方来说是一件互惠互利的事情。对于直播平台来说，主播、明星、企业等IP都拥有自身的定位和功能，他们自上而下在平台上的结合，可以形成一条完整的产业链，并逐渐形成一种新的商业模式。

2.3.5　方法五：掘金网红经济

网络红人们强大的影响力、号召力使“红人”成为一种新的经济模式。在各种形式的网红带动下，人物IP逐渐摆脱文娱产业的局限，例如钟表老师傅王津，因其具备专业的古董修复技术而成为网络红人。由此可见，在红人经济的带动下，IP开始向整个经济市场迈进。

本小节将介绍红人经济掘金IP的取胜之道，解析主播应该具备的能力。

1．数据分析预测

首先，主播如果想要引起用户关注，就需要具备一定的大数据分析能力。

以下是各种数据的主要功能。

关注量与订阅用户数量等数据说明了你的内容被多少人推送；阅读量可以体现你的文章标题是否具有吸引力；转载量可以体现内容质量的优劣；新增的关注与订阅人数则说明了持续输出的内容是否有价值；用户转化率可以体现你推广的商品解决用户的需求程度、营销活动的吸引力程度，同时还可以反映产品与关注用户是否精准匹配。

主播进行直播和积攒人气，需要数据的支撑，同样也需要运用大数据分析直播内容、粉丝等数据，以实现更精准的内容准备和营销。有时候网站会提供用户观看的数据，例如飞瓜数据分析，如图2-23所示。主播应关注这些数据，为设计更好的直播内容作为依据和参照。

2．平台运营维护

社交平台是在互联网中获得粉丝的关键阵地，作为主播，还需要掌握社交平台的运营维护能力。只有运营好微信、微博、QQ等社交平台，才能将粉丝的力量转化为真金白银。主播可以在社交平台上与粉丝进行沟通和交流，并通过他们感兴趣的内容来吸引他们，这样做才有可能从中获得巨大利益。