投其所好术

　　韩非子说：谏诤之难，不在于自己要有足可进言的见识也不在于把自己的意见表达清楚，更不在于要有足够的胆量、勇气把话说完，而在于如何看透对方喜恶心理，然后根据其需要，提出自己的意见。

　　宋代吴曾也说过：“人喜则言语易人，怒则言语难入”。帝王也是人，兴趣爱好各不相同，那些怀有不同动机的臣子，投其所好，一拍即合。

　　越王勾践最欣赏英勇的人，于是，国民多半表现得勇敢无畏，视死如归。

　　楚灵王喜欢细腰美女，于是，宫中美女纷纷“减肥”，结果饿死不少。即有“楚王爱细腰，宫中多饿死”之说。

　　齐桓公好色且妒心颇重，于是就有竖刁这种人把自己阉割了以后，跑去管理后宫；他嗜好美味，易牙把自己的长子蒸了端给桓公品尝；一时间他喜穿紫色衣服，所以国人都赶时髦，也穿起紫衣，于是市面上的紫色布料价格高涨，为素布色料的五倍。

　　燕王哙喜欢才子，他装着一副贤明的样子，向臣下子之示意要禅让王位给他。他以为这样做，子之必会拒绝，自己可保王位不丢，且能换来美誉。子之了解到哙喜欢虚名的特点，便故意装着不愿意接受王位，燕王很高兴，然而不久，子之便将王位篡夺了。

　　齐宣王喜好众多乐人合吹竽，于是有了南郭滥竽充数之人。

　　汉武帝喜欢神仙，于是朝廷屡屡招募方士去海岛、深山采集长生不老之药。

　　南朝宋武帝刘裕爱整洁，于是吏部何敬容为迎合皇上，经常用胶水梳理鬓发；衣服不平整，就光着身子用体温熨压，盛夏时节，脊背都晒成桔红色了。

　　唐玄宗晚年喜爱斗鸡之戏，召长安宜阳里人、七岁贾昌人宫，为五百斗鸡小儿之长，给予特别的宠幸。“金帛之赐，日至其家”，人称“神鸡童”。

　　明宣宗朱瞻基好斗蟋蟀，一时间衙役有因进蟋蟀而升官发财，百姓则有捕不到好蟋蟀而家破人亡。民谣讥讽明宣宗：“促织翟翟叫，宣德皇帝要”。

　　人的兴趣各有不同，有好的喜好，也有坏的恶习，它们都来于一定欲望的可能给予的满足。运用投其所好进谏术必须动机纯正，将健康的兴趣爱好作为激浊扬清的契机，切不可趋炎附势，曲意讨好。

　　孟子起初谏齐宣王施行仁政，齐宣王一点儿不感兴趣。话不投机半句多，两人不欢而散。孟子再次谒见齐宣王时，换了话题，问：“大王您曾告诉庄暴，说您爱好音乐，有这么回事吗？”

　　齐宣王好色、好乐、好货、好勇，见孟子提及音乐的事儿，来了精神：“我并不是爱好古典音乐，只是爱好一般流行的音乐罢了”。

　　孟子说：“只要您非常喜好音乐，那齐国便会很不错了。无论是现在流行的音乐，还是古典的音乐都是一样的”。齐宣王说：“这个道理可以说给我听听吗？”

　　孟子说：“一个人单独欣赏音乐快乐，跟别人一起欣赏音乐也快乐，究竟哪一种更快乐呢？”

　　齐宣王不假思索地说：“当然跟多数人一起欣赏音乐更快乐”。

　　善谏的孟子接过宣王感兴趣的话题，由音乐巧妙地过渡到政治，劝谏宣王与民同乐，君民休戚，以达到治理社稷的目的。

　　《以致为谏》一章中说道，春秋时，晋灵公贪图享乐，建造九层之台，天下人怨声载道，晋公却拈弓搭箭，大臣若来劝谏就射死。荀息来见君王，说是表演个小魔术让灵公开心。晋灵公便笑逐颜开。当他看到荀息把十二个棋子垒起来，然盾又加鸡蛋，紧张地喊出：“危险，危险呀！”荀息就势进谏，眼下情势危如垒卵。灵公心领神会，于是停下了工程。

　　《以陷为谏》中的淳，抓住楚庄王喜好猜谜的特点，将规劝言辞编成谜语，让君王猜测，既迎合了庄王的兴趣，又陈述了政见，可谓是一箭双雕，两全其美。

　　另据史书记载，邹忌闻知齐威王：“淫乐”(喜爱音乐)，便乘机以“琴理”进谏，结果一拍即合，大受赏识，第二天，齐威王便沐浴而召之，拜邹忌为国相。

　　心理学表明，人的心理现象包括认识，情感、意志等心理过程和兴趣、能力、性格、气质等个性心理，这两个相互联系的方面，是社会客观现实在人脑中的主观反映，它调节着人的一切言行。

　　情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋往往产生理解，缩短心理距离，进而扩展和延伸话题；而消极的情感，比如讨厌、憎恶、气愤等则带来排斥、拒绝，要使别人对你的规劝，由漠然处之转为兴趣盎然，就要最大限度地引导，发现对方闪光点，激发对方兴奋点，寻找对方兴趣点，在双方之间架起感情的桥梁。

　　投其所好谏诤术，实质上就是说话技巧和心理因素的技法。它利用语言条件，对现实生活中丑恶的、不合理的、可笑可鄙的现象，在欢悦的娱乐里，予以揭露和鞭笞，把善和恶的力量推向激烈的较量旋涡。

　　《列子·黄帝》载：春秋时期，一天，惠盎去规劝宋康王，宋康工很是冷淡。一边很不耐烦地顿着脚，一边声色俱厉地对惠盎说道：“我所欣赏的人，应该是既勇猛又力大无穷的壮士，而不是那些想要施行仁义的人。先生你来这里有何指教？”惠盎回答：“我有这样的本事：可以让那些壮士虽然勇猛，但他的刀剑却刺不进别人的身体；虽然力气大，但脚却打不倒别人。大王，您对此事感兴趣吗？”

　　宋康王高兴地点了点头：“非常有兴趣，我就是爱听这类事。”

　　惠盎侃侃而谈：“‘刺之不入，击之不中’这种本领，对我来说简直不算什么，甚至可以说是一种耻辱。我另有一种本领，使人虽勇猛却不敢刺别人，虽有力气却不敢打别人。不过，虽然不敢刺、不敢打，但说明他不曾有刺人、打人的想法。我还有一种本领，可以使人连这种想法都不会产生。

　　“一般来说，没有刺人、打人、伤害人的想法，就是因为没有爱利之心。我更有这样的一种本领，能使天下所有的男人、女人莫不欢欣和睦，且都有爱利之心。这不比那些勇猛多力的壮士更有本事吗？有这种本事的人应比卿、大夫、士、民四类人都强，其地位应在卿之上。大王难道对这种人不感兴趣吗？”

　　宋王一拍大腿：“这正是我想得到的人啊！”

　　惠盎这才亮出劝谏的底牌：“孔子、墨子就是这种人。孔子、墨子没有疆土，却是君王；没有爵位，却为百姓之长。天下丈夫、女子莫不伸长脖子、踮起脚跟盼望孔子、墨子给他们带来安定、和平和利益。

　　“如今，大王是拥有万乘的君主，如果真能成为孔、墨这类贤人的话，那么宋国四境之内，都蒙受您的恩典了。大王甚至比孔、墨还要贤明得多”。

　　宋王默然良久，无话回答。

　　惠盎劝说宋康王施行孔、墨的仁义之道，宋康王知道他的来意，开始便关闭了纳谏的大门，并表现出不友好的举动。惠盎攻破宋王的心理防线，就是从宋王感兴趣，最欣赏的勇猛力大的壮士聊起，投其所好，借题发挥，达到了自己的预期目的。激发兴趣，撩拨趣味，谏言易纳，有过易改。

　　女皇武则天笃信“吉兆”，喜听好话。有一天，关押在大理寺的三百多个犯人惟恐秋分过后受大刑，便用计在监狱的围墙角边，假做一个足有五尺长的大脚印，待半夜时分，一齐叫起来。宫内侍卫追问下来，犯人们说：昨夜有神仙出现，高三丈余，满面金光，对我们说：“你们都是冤枉的人，不要害怕，当今皇帝能活万年，准会对你们开恩，释放你们。”侍卫们听后，再看地上果然有一巨大的脚印，回宫即禀奏武后，女皇当即大赦天下，为纪念神仙的大足，改年号“大足元年”。

　　鬼谷子曾说：别人不喜欢你的时候，要想纠正他，是很难的。劝说行不通，论理不听从，那是你辩论的道理不清楚；道理已经明辩却仍行不通，那是因为你没有切合他心中的喜好。明辩道理，说理清楚，坚持它、巩固它，又能适合那人的喜好，你的言辞就会神奇而珍贵，清楚而分明，就能进入对方的心中。像这样还游说不成功的，天下未曾听说过。这样的游说就叫善说。

　　如果投其所好术也按照这一理论去施行，可谓是善谏。大书法家柳公权就是这样的善谏者。

　　唐穆宗李恒是一个十分荒唐的皇帝。他即位不久，就宣诏歌舞艺伎到丹风门内表演杂戏。生日那天，与宫中嫔妃尽情嬉戏，花前月下做出许多风流之事。监察御史杨虞卿很感忧虑，书谏穆宗道：“社稷尚未平静，百姓还多疾苦，皇上不能高枕无忧。”唐穆宗依然日夜淫乐。

　　御史大夫柳公倬的弟弟柳公权，因写得一手好字，爱好书法的穆宗诏他为翰林侍书，让他教自己写字。元和十五年三月的一天，穆宗见柳公权正在练书法，书体遵劲而有风骨，便问道：“你的字怎么写得这样好呢？”柳公权不咸不淡地回答：“用笔在心，心正则笔正。”

　　穆宗听后，知道柳公权是借机劝谏，脸色变得很不自然。