悬念故事，勾起听众的好奇心

可能不少人在演讲的过程中，都有这样的感触：一上台就开始正正经经地演讲，会给人生硬突兀的感觉，让听众难以接受。而如果能在开场时卖卖关子，则能迅速吸引听者的注意力。这就是演讲过程中的悬念。演讲中的悬念是指听众的一种心理活动，这种心理的产生基础是听众对某种事物的认识有个大略的了解，但现在向他传达的则是已经变化了的事物，他们对此产生了关心的情绪，甚而把想探个究竟的想法急切地表达出来。

的确，悬念是打开成功演讲之门的金钥匙，这种心理活动的过程，如果能被我们在演讲时恰当利用，就会使听众产生一种听完后有所得的愉悦感，真切理解演讲者的意图。

制造悬念的方式有很多种，其中就有悬念故事，在克里斯·安德森《演讲的力量》一书中，他对TED演讲进行了总结，发现其中的一条核心技巧就是：通过激发兴趣、制造悬念或者危险等形成故事的张力。

人们都有好奇的天性，一旦有了疑虑，非得探明究竟不可。在开场白中讲悬念故事，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。

下面我们引述的是鲍威尔·希利先生在费城的宾州运动俱乐部展开讲演的方法：

“大概一个世纪前，大概也是这个时节，在伦敦的大街小巷，大家争相讨论一本小书，这本刚出版的小书是一段故事，它一出现，就注定了永垂不朽，不少人称它为‘世界上最伟大的小书’。在它刚刚问世时，相熟的几个朋友在斯特兰德街或普尔玛尔街遇上时，都会随口问一句，‘你读过它了吗？’回答千篇一律：‘是的，上帝保佑，我读过了。’因为谁也不会错过它。”

“在它出版的第一天，它的销量就是1000本。两星期之内，它的销量就达到了15000本。从那以后，它被无数次的加印，然后被翻译成了各国文字，在其他很多国家发行。就在几年前，J摩根以我们难以想象的价格买下了这本书的原稿，现在，它正和很多其他无价之宝一样躺在摩根博物馆中。那么，你可曾知道这本畅销于全世界的小书叫什么呢？”

听到这里，你是否也产生了极大的兴趣？是不是也想知道这本书的书名呢？是不是急切地想知道更多呢？你是不是觉得这段简短的开场白已经抓住了听众的注意力了？那么，这是为什么呢？因为听众的兴趣被激发了。

这就是好奇！上面提的是什么书？正确的答案是《圣诞欢歌》，作者是查尔斯·狄更斯。

所以，我们可以说，制造悬念一定能引起听众的注意。

当然，我们在使用悬念故事开场时，不能故弄玄虚，这一方法既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，结构浑然一体。

当然，用这种惊人的开头还是要注意一些问题，那就是最好别太过戏剧化，反而弄巧成拙了。

我们要注意，最好的开场白一定是平易近人的，就好像是和听众在促膝而谈一样。对此，有个能检验你的方法是不是真的平易近人的方法，那就是在餐桌上预演一次。如果你的方式不够温和，大概也就不能在餐桌上采用，这就说明你的演说不够亲切了。

然而，我们经常看到的是，本应在刚开始就获得听众兴趣的开场白部分却变得枯燥无味。有一位演说者是这样开始自己的演讲的：“要信赖上帝，并且相信你自己的能力……”这是一个说教式的开口，但却像开水煮白菜一样寡淡无味，再听听他后面的演说，开始有点意思了，他说：“1981年我母亲成了寡妇，身无分文，但却要养育三个孩子……”这里，演讲人为什么不在刚开始就讲述他的母亲是如何将三个嗷嗷待哺的孩子养育成人的呢？

可见，你若想引起听众的兴趣，就不要等到绪论部分再开始，而应该在一开始就要进入故事的核心部分。

富兰克林·贝杰就是这样做的，如果提到《我怎样在销售行业取得成功》一书，你可能会很熟悉，的确，他就是这本书的的作者，他能够在第一句话里便制造悬念，简直称得上是悬疑大师。

在美国青商会的赞助下，我们一起在全美各地进行巡回演讲，谈论关于销售的一些事宜。在提及“热心”这一话题时，他所用的开场方式值得我们学习，他一不讲道，二不训话，三不说教，四无概括的言论，一开口就直指问题的核心，他是这样开始自己的演讲的：

“在我成为职业棒球选手后不久，我遇到一生中最让我震惊的一件事情。”

这样的开场方式有什么效果？想必听众会睁大了眼睛，都急切地知道他到底遇到了什么震惊的事，又是怎样处理的？

因此，在演讲中讲悬念故事，可以有效地吸引听众的注意力，使演讲内含的信息和情感得以准确传达。也能起到拯救演讲危机、让自己再度成为听众注目的中心的作用，值得我们演讲者好好学习。