谈判心理学:一开口就能说服所有人
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收集谈话的题材和资料

无论三教九流,各种阶层的人物,若能和对方谈上10分钟而他又感兴趣,真是不容易。其实,如果肯下工夫,就可以获得良好的交流体验。“工欲善其事,必先利其器”,虽是一句老话,但它直到现在仍然适用。所以,我们要通过一切途径来学习,充实自己。

有一间美容院生意兴隆,在当地首屈一指。有人问店主发达的理由,他坦言,那是由于他的美容师在工作时善于和顾客攀谈。店主人说,他每月把各种报纸杂志都买了回来,规定职员在每天上班之前一定要看看,当作日常功课一样。那么,他们自然就获得了最新鲜的谈话资料,可以轻而易举地找到顾客感兴趣的话题并聊下去,增加顾客的满意度。

一个胸无点墨的人,自然不能期望他在谈话中能应对自如。学问是一个利器,有了这个利器,许多问题都可迎刃而解。你虽不能对各种专门学问有精湛的研究,但是,有些常识却是必须具备的。有了一般的常识,倘若能巧妙地运用起来,那么,应付任何人10分钟有兴趣的谈话是不难的。因此,你必须多读书,多看报。世界的动向,国内的情形,科学界的新发展,世界各地的风土人情,以及艺术新作、时髦服饰、电影戏剧作品的内容等,皆可从读书看报中获得。

阅读的时候,最好把每天最有意思的新闻和好文章收集起来,阅读每天只要两三条,两周之后就会记得不少有趣的事情了。在阅读时,还可以用红蓝铅笔在那些有意义的语句下面做记号,或者摘抄下来。开始时不要贪多,要坚持不懈,两三个月之后,你的思想就会比以前丰富得多。

同样,在听别人说话时,随时都可以碰到充满智慧的警句和谚语。把这些话记在心中,写在纸上,日积月累,你谈话的题材和资料就会越来越丰富。当你与人交谈时,就会很容易地想起它们,或者用自己的话加以发挥。这些有意义的话,随时都会跳出来帮助你解决困难的。你的口才也就越来越纯熟了。