第2章 招兵买马
1
新阳电器位于天舟市西空区，有一个极大的优点便是交通发达，离码头也比较近。
不仅如此，附近还有很多加工产业的出口公司，只是因为经济的暂时不景气，很多没办法维持下去了，纷纷贴出了转租或厂房出售的告示。
刘庆安在西空区的工业区转悠着，看到同类型的工厂，就停车上前询问情况，打算趁机低价收购有用的机械设备。
2
三个月前，刘庆安来到了新阳电器公司，跟夏一爻道出了自己的来意：他个人要向新阳注资，让新阳继续运作下去。
“师兄，你是说，你能拯救我们新阳？”夏一爻又惊又喜，“那，启明星那里怎么办呢？”
“不干了，我跟吕宗泽这人的理念不合，合作不下去了。”刘庆安看了一眼李泰明，这么解释，“我也不希望你的心血白白浪费掉，所以才打算过来一起把新阳做下去。”
“可是，我们新阳需要的周转资金可不少，你哪来的这么多钱？”
“啊，我这些年来一直都有做些投资项目，赚了点钱，再拿这些投资项目笔款，新阳体量不大，估计可以勉强撑个一、两期。”刘庆安含糊道，“接下来咱们就在这一、两期内，一来看看募捐或融资能不能凑到更多的资金，二来尽快开发市场寻找出口订单，三来，把我们新阳的品牌尽快打响，让国内的产品成为我们的顶梁柱。”
李泰明一看刘庆安来了，凭空多了几分信心，点头：“如果数额不大的话，Andy哥，我也可以注资帮公司度过这个难关。”
“好啊，你们！”夏一爻一边一只手拍在了李泰明跟刘庆安肩膀上，“看不出来，你们两个都是隐形有钱人啊！”
“哪里，我跟A哥没法比。”李泰明说道。
“跟我比就绰绰有余了，反正我就是个穷光蛋。”夏一爻大声笑了起来，“吕宗泽真是不识货，让我夏一爻捡到了两个宝贝！”
3
杨红丽听说李泰明要出资入股新阳，很是担心。
“你不是说新阳的情况不好吗？干嘛还要投钱进去？”杨红丽问，“万一倒闭了怎么办？”
“不是还没倒闭吗？”
“不行，这太冒险了。”杨红丽不赞同，“你要知道，新阳如果出事了，那你不仅没了工作，还亏了一大笔积蓄，我又没工作，到时候我们该怎么办？小虎才刚要上幼儿园，你以为不用花钱吗？”
“但如果没有倒闭呢？如果新阳度过了这个难关呢？”
“如果如果，你说的是如果！”杨红丽没好气道，“就算如果新阳度过了难关，如果你又像在启明星那样，被人逼走了呢？”
“Lily！”李泰明无奈，“总不能因噎废食吧？而且……”
“而且什么？”
“Andy哥也过来了。”
“你说什么？”杨红丽以为自己听错了。
“Andy哥离开启明星了，他也说要投资新阳，我也觉得如果是跟着Andy哥的话，事情会有搞头。”李泰明解释，“再说，夏总，不是吕宗泽。”
“反正……”杨红丽道，“不管谁来了，我都不同意你把钱投进去，我的意见说了，你听还是不听？”
“Lily？”
“就是嘛，既然Andy都到新阳了，他有钱，他出就好了，干嘛非得要你也出呢？”杨红丽道，“你就安心做个打工的不可以吗？干嘛非要跟别人合伙呢？”
“Lily，话不能这么说啊，你也说小虎将来要用钱的地方多着呢，一个打工的跟一个合伙人是两码事你懂不懂？”
“不懂，我只知道，最近这段时间，我们钱已经花得够多了，尽是支出，少收入，现在不节省点，我看我们这个家都快撑不下去了。”杨红丽依然摇头，“我们得为这个家着想吧？”
“那你是想怎么着？”
“不投钱啊，要新阳能救活，你就继续在新阳干你的活，要新阳救不活，你那笔钱也省下来了，到时候，你再找别的公司工作就行了，这对我们来说，是最小损失也是最好的办法。”杨红丽分析。
“可是……”
“没可是了，我说了不同意就是不同意！”
“我说Lily，以前你可不会这么保守的，你变了！”
“我当然变了，我现在是你的妻子，还有小虎的妈，我得优先为我这个家考虑！”杨红丽说，“阿明你睁大眼睛看看，这种环境下，破产倒闭的工厂还不多吗？你怎么就以为新阳就能幸免呢？”
李泰明不吭声了。
“反正，我是不同意这事的，你别再问我意见，也别想说服我。”
怎么办？他可是刚跟夏一爻跟刘庆安说过，自己要注资的，要Lily不同意，他要怎么拿钱出来呢？
李泰明苦恼极了，想了想，猛然想起来自己手头上还有两个商铺。
能不能拿那两个商铺去银行贷款呢？
李泰明说的两个商铺，一个是杨父的，一个是杨父隔壁的原本做进口电子商品，上次听说杨父那家商铺要结业，所以他也趁机将那商铺买了下来。
杨父虽然说要扩大经营，但当时是2007年底了，经济的颓势已经初现，杨父机灵，看势头不对，及时打消了扩大经营的念头。
而李泰明当时刚刚离开启明星，看地产低迷，又记得刘庆安曾经告诉自己，商铺价值投资潜力大，刚好那个商铺的所有人看势头不对，也想出手，于是就把商铺低价买到了手，最终将商铺租了出去。
不过，现在就算拿这两个商铺去贷款，经济效益如此微毫，银行能贷给自己多少呢？
4
刘庆安开着车，来到了天舟北空区的某个住宅区。
在小区外面的保安亭登记拜访记录后，进了其中的一栋住宅楼，拿起对讲机按下了502，只是许久，都没有人回应。
刘庆安有点不甘心，在大楼门外站了许久，才等到有人开门，他趁机叫住了：“哎，先生你好，你是这栋楼的住户吗？”
“对啊！”
“你认识502那家人吗？”
“502？那么巧，我就是他们楼下的402，他们最近好像都没在家的样子。”
“不在家？”
“哎，听别人说好像是回乡下了。”
“乡下？那你知道他们说的乡下是哪儿吗？”
“我哪知道？”402的男主人看着刘庆安，“你是502的什么人啊？”
“朋友，是朋友。”刘庆安解释。
“你是人家朋友还不知道人家的乡下在哪儿？我咋会知道呢？”
刘庆安无奈，走出了小区，还抬头望了望502的阳台，确实，没有晾晒任何衣物，不像有人在家的样子。
他是来找Dona的，这个地址，是Dona员工资料表上留下的。
Dona已经不住这里了吗？乡下，是回老家了？
刘庆安带着失望，去了义乌探望青牛。
听说刘庆安不在启明星干了，青牛拍了拍胸膛，而后指了指自己的店铺：“安仔，来跟我干吧？”
刘庆安笑了。
“怎么？你嫌店小啊？”
“你没早说啊！我现在是一家叫新阳家电的老总啰！”
“哎呀，安仔你就是行啊！出来自己干了？”青牛嚷嚷。
“是跟别人一起干的。”刘庆安看着Apple拉着一个三岁左右的小女孩双手走了进来，笑了：“哟呵，美美来啦！”
“安叔叔！”
“哎！”刘庆安满脸笑容地应着，将美美抱了过来，“美美越长越漂亮了。”
美美伸着小手笑了起来。
“哎，安哥，你那么喜欢小孩啊，干嘛不知道生一个？”Apple问。
“就是，安仔啊，有合适的女人，就安定下来嘛，我觉得我结婚已经够迟了，你也别拖了！”
“没事，现在流行单身主义嘛！”刘庆安呵呵笑着，逗弄着美美，心里想起了Dona，却没表露出来。
“唉，安仔啊，对于这一点，我还真没法认同你。”青牛摇头。
“哎！”刘庆安笑笑，不说什么，看铺子里不见了那个伙计，问：“怎么，你们也裁员吗？”
“唉，我们这样的小店铺，裁什么员哪？那猴子走了之后我招了两个人，有时候还忙不过来。”青牛解释。
“你们这边，好像没怎么受影响嘛！”刘庆安看着店铺外的街道上忙碌拉货的行人，奇怪。
“啥影响？”
“金融危机啊！”
青牛哈哈笑了起来：“那是，那个啊，就是金融危机一来，确实呢，你们那些高端产品出口会受影响，不过我听说，中低端的产品很好销啊，包括我做的圣诞饰品也一样。”
“啊？”
“你想想啊，经济危机嘛，那人家暂时没钱买高端货了，他们勒紧了荷包，购物也开始看低价优惠的商品，那中端低端的产品不就有市场了吗？好多以前想进欧美市场的产品没机会，现在都能进去了。”青牛道，“至于我们做的圣诞饰品嘛，经济再怎么不好，人家总得过节对不对？所以才没啥影响的。”
“啊！”刘庆安似是明白过来，点点头。
义乌外贸出口在这一次的经济危机中，并没有一片愁云惨淡，一跟义乌主要是小商品市场有关，二来义乌出口商品的主市场并非欧美发达国家，而是东南亚，中东，非洲等地区，再加上义乌本地的市委政府注意到苗头后及时制定对策，出资高达30亿转贷，帮不少出于危机中的企业渡过了难关。故而在在经济萎缩的大环境中，义乌商家因缺少了长单，大单，贸易额一度骤然下降，但也有很多商户趁势崛起，低成本产品在一片寒冬中迎来了意料之外的爆发繁荣期。
“青牛，其实这次我找你，也是有个忙要你帮一下的。”刘庆安道。
“哎，安仔，你这是说啥呢？”青牛笑了，“有啥事尽管说。”
刘庆安把新阳的情况说了一遍，他打算在义乌也租个摊位，开始向除欧美以外的国家，销售自己的品牌商品。
“你们不走高端路线啦？”青牛问。
“走，当然走。”刘庆安道，“我们打算两条路线都走，高端走欧美，中低端走国内跟其他发展中国家。青牛，义乌你比较熟，你说，能跟我相一个摊位吗？”
“哎，当然可以了，我说，你是要老市场的摊位还是国贸城的摊位？”
“有区别吗？”
“有，当然有了，老市场那边是以前的旧市集，很多商家都喜欢逛，这国贸城是新开的，就例如我拿下的这个摊店，我说，安仔。”
“啊？”
“你要有钱，不如趁这个时候，在国贸城多拿几个摊铺。”青牛提议，“现在世道不好，很多摊位都空了，就比如说我们这个国贸城一期的旺铺，以前经济好的时候，一铺难求，不到十平方米的铺面，转让价格就高到一两百万，还能往上讲价，现在刚好，你把摊位拿了下来，等以后经济复苏之后……，嘿嘿，就转让商铺也能让安仔你赚好几笔啊！”
“啊，这……”刘庆安想了想，“那摊位怎么租来着？”
“哎，那管这地的人有一个什么业务来着？”青牛想了想，叫过了Apple，“那是啥业务啊？就是租这楼里的摊位的最新的那个？”
“那叫商铺使用权质押业务，别跟安哥瞎介绍。”Apple应，“那是针对这里的商家推出的，我们也正在考虑拿我们这个店铺的使用权做抵押申请贷款，盘活了这摊铺，再去多租一个铺子扩大经营。”
“那你们是想要再做点别的产品？”
“对啊，搞瓷器，老外特喜欢我们国家的瓷器。”青牛道，“瓷器好啊，价值高，有核心竞争力。”
“行啊。”刘庆安点头，“那你们跟我说说租这里摊位的手续。”
“那当然。”
5
刘庆安后来又回了东空区一趟。
这些年，他赚到的钱，自己没怎么花的去处，就都投资到了当地的各项产业当中，有萧条失败后倒闭的，也有蓬勃发展赚了不少的，而盈利的钱，又复被投入到了天舟市中心的一些产业里。
但他因为在启明星还有正职，所有的产业一直都委托了商业代理律师管理，如今一要给新阳注资，二要在义乌租用摊铺，他打算跟代理律师商议，要怎么盘活自己手头上的资产。
在回自己在东空区的屋子之前，他去了一家叫君美理发店，给自己理了个头。
“安哥！”君美理发店的老板兼师傅，就是当初被撵出启明星的张子洋。
“哎，张师傅。”刘庆安笑着坐到了椅子上，“好久没理这堆乱草了，帮我打理一下，我以后好去见人。”
“当然！”张子洋亲自给刘庆安围上围布，动手洗了起来。
自从张子洋被介绍到理发店做学徒后，张子洋就走上了理发这一条路，张子洋的母亲出院后没多久身亡，老家的爷爷过世后，张子洋就把弟弟张子河接了过来，并且用微薄的薪水供弟弟上学，而在勤勉几年后，张子洋手艺出师，最终如刘庆安说的那般，把君美这店从他手上接了过去。
如今这家君美就是张子洋做镇店师傅跟店长，他还在刘庆安的帮助下，在天舟市区也开了一家分店，据说，生意也不错。
“怎么样？店里生意还好吧？”
“还行，毕竟，人这头发总是会长出来的嘛，我们就一直有生意做。”张子洋笑了。
“那就好，我看这经济危机啊，影响的行业太多了。”
“安哥，你不在启明星干了吗？”
“啊！做得不开心，就走了。”刘庆安道。
“你走了，那其他人怎么办？”
“什么其他人怎么办？”
“你不知道，我这里有很多熟客都是在启明星干活的，他们来我店的时候，听他们说你走了，我还很吃惊呢！”
刘庆安笑了笑，“那没啥吃惊的，这世上啊，没有哪份工作能够做一辈子的，不在这里干了，那就到别处干吧，都一样。”
“那，安哥，你现在在哪家厂干啊？”
“咋了？”
“我想着，安哥你在哪儿干，我在哪儿再开家理发店啊！”
刘庆安哈哈笑了起来，“为什么？”
“我就是觉得跟着安哥你干准能成。”
“哪啊，你是不知道我背地里亏损了多少，有一年看走眼了，差点连裤子都没得穿。”
“那安哥你跟我说，我借，不，我买裤子给你穿。”
刘庆安摇摇头，没说话。
“对了，安哥，你知道一个叫……”张子洋想了想，想不起来名字，改口说，“一个在你部门做的，女孩子，头发短短的，矮矮瘦瘦的，经常穿裙子的那个，叫什么你知道吗？”
“啊，我部门的？”
“我看她文化应该挺高的吧？还总是说几句洋文，就不知道叫啥名字。”
“你是看上别人了？要我跟你做媒吗？”
“不是不是，安哥，你别开玩笑了。”张子洋脸色涨得通红。
刘庆安再次笑了起来，“好，那我就不开玩笑了！”
张子洋的话，倒是提醒了刘庆安，启明星业务部有几个业务经理跟助手都走了，还有研发部门被裁掉的那些，不正是扩大的新阳所需要的可用之才吗？
不仅是启明星，如此裁员大势下，还有那些破产企业的骨干，许多有能力有实力的人都失去了工作，这些人，都能揽为新阳所用。
刘庆安越想越兴奋。
离开君美的时候，推开玻璃门，那后边张子洋也跟了出来，“看，安哥，就是她。”
刘庆安看到了路边正在走过来的女人，笑了：“啊，她不是我们部门的。”
“哎？”
“她叫黄莺。”刘庆安说着，朝黄莺招了招手，喊了一句：“黄莺！”
黄莺看到了刘庆安，怔了怔，而后慢慢走了过来：“是刘部啊，你怎么在这？”
“啊，回来理个头，清爽多了。”刘庆安道，“你呢，还好吧？”
“好呀！你们都走了，市场部缺人，有很多活做不过来的，我现在也在做跟单了。”黄莺稍微有点得意。
“是吗？”这倒有点出乎刘庆安的意料，再看到一边的张子洋，赶紧介绍：“哎，那，黄莺，认识一下，这是君美的大师傅，张子洋，子洋啊，这是黄莺。”
“你好你好，黄莺……黄小姐。”张子洋笑着伸出手去，那黄莺勉强握了一下就松开了。
“我叫Lucy。”
“那，你们聊，我有事就先走了啊！”刘庆安想起了市场部的员工，拿出手机，拨给了第一个人：“Niki？”
刘庆安想起来，Niki跟Dona平时就很熟，要是找Niki聊聊，是不是能问到Dona家的乡下在哪儿呢？
不久，刘庆安跟Niki见了面，没有问到Dona家的乡下在哪儿，但刘庆安把Niki派到了义乌，负责义乌摊铺的经营，这是后话。
6
李泰明拿着手上的那张估价表，手微微地抖了起来。
这是，他将自己名下的两个商铺拿去银行做抵押前估值，这就是银行对那两家商铺评估后给出的价值。而根据两家商铺的估值，李泰明可以贷到总价的65%-70%，估计大概能有三百万。
三百万。
就这么拿去给新阳吗？
李泰明心里觉得有点慌。
万一，真像Lily说的，新阳最终没办法成功，破产了怎办？
李泰明觉得自己手心冒出的全是汗。
这已经不是那么七年前，启明星扩建时拿出的三万的小数目了。
而且，那时候，家里一穷二白，只有自己跟母亲，现在，自己多了妻子跟儿子。
要万一这三百万拿不回来了……
李泰明心里踌躇起来。
“阿明啊！”杨父远远地看见了女婿就喊。
“哎，岳父。”李泰明赶紧把估价表塞进了口袋，跑着走到了杨父日杂铺门口，“最近生意好吗？”
“哎，一般般呐，勉强能混口饭吃。”杨父看李泰明神色不对，问，“你干活的那家公司，听Lily说也快不行了？”
“哪里！”李泰明苦笑。
“我跟你说，要见船沉了，就赶紧地弃船逃跑，省得跟船一起沉到了海底，那连渣都捞不到了。”杨父说。
“可是，明知道那艘船有救，也不管吗？”
“这……你能确定？”
“我很确定。”
在启明星这么多年，李泰明看清楚了，也看明白了，外贸这碗饭，不过是暂时没米入锅，等这金融危机过去了，外贸出口一准能复苏过来，就是要得撑过眼前的这个难关。
杨父也摸起了下巴，看了李泰明许久，“唉，让我来说的话，危机这种事吧，往往也藏着商机，这事说不准。”
“可我觉得新阳就是还有发展，你觉得，我该怎么办？”
杨父迟疑了。
“阿明啊，你直觉准吗？”
李泰明看着杨父，想了好一会儿，点点头。
“那不就行了，男人要干大事，那就得相信自己的直觉。”
“可Lily不同意。”
“男人做事要女人同意干嘛啊！”杨父道，“我以前背着别人做小买卖，我女人你岳母她还是不是不同意，那我还不是自己坚持做下来了，结果怎么着？不也成了吗？”
李泰明搔了搔头：“那，以后事情要暴露了，你得帮我跟Lily开脱啊？”
“行。”杨父点头，“不过，要你成功了，还需要我跟Lily说啥啊？”
李泰明笑了。
“所以你要想尽办法干成这件事，我可是看好你的。”
“知道了！”
7
夏一爻在李泰明与刘庆安的资金到位后，这才松了口气。
新阳总算是暂时保住了。
“一爻，我已经计划过了，我们现在首先要转做中低端的产品，主要面对国内市场的，而且要确定我们新阳品牌的主打产品，专供内销。”刘庆安道。
“有啊，我们之前一直有做国内的产品，就是走中低端的路线，不过销量不大。”夏一爻捏了捏鼻子，“我马上找人拿给你们看看啊！”
新阳自己品牌的产品有十款不锈钢水壶，八款塑胶水壶，三款养生壶，四款果汁机，两款豆浆机，四款电磁炉跟配套的奶锅电锅跟煎锅，另外还有厨卫类的吸尘器，电饭煲，抽油烟机等等。
“你们的自有产品也够杂的。”
看着夏一爻摆出来的样机，刘庆安一个个看了下去。
“啊，还有呢，这会议室放不下，稍后再领你们去样板房看看。”夏一爻笑道，“平日里我就叫我们研发的多开发几个产品的，都认证过的，有备无患嘛！”
“你们设计开发了这么多产品，销路呢？”
“销售情况我叫人做了个报表给你们。”夏一爻赶紧地把两份文件递到了他们手上。
“那就是说，我们产品倒是不缺的，缺的是销路。”刘庆安看了看报表，“但是，这也太抓瞎了，有没有代表性的？”
“啊，我跟你们说，销量最好的两个产品，一是电磁炉，一是吸尘器，另外这个养生壶也不错，卖得最多。”夏一爻拿出了两个样机，摆到最前面。
“阿明，你觉得怎么样？”刘庆安看李泰明看着报表不作声，问，“要把新阳的产品在国内推广起来，你有什么想法？”
李泰明没作声，翻完了报表，想了想，“要不，我们买广告做宣传吧？”
“现在这个时节买广告做宣传？不行不行。”夏一爻苦笑，“我们不正缺钱吗？”
“正是这个时候，才更加容易做宣传。”李泰明让夏一爻听自己解释，“因为在金融危机时期，破产的企业就不说了，没有破产的很多大品牌企业都收缩经营，并且削减了宣传费用，甚至是完全停掉了这两三年的广告资金。这段时期是他们的空白期，刚好是我们树立品牌形象的最好时期。”
“嗯，说得有道理。”刘庆安道。
“而且啊，因为很多大品牌缩减了广告费，那些电视媒体，报刊杂志接不到业务，只能把原来的广告费用压低，来吸引广告商，而我们可以用远远低于平时的费用，买下版面做宣传。”
“那倒也是。”夏一爻开始也觉得这说法靠谱。
“而且，最重要的是，在金融危机期间，我们新阳却有充裕的资金做大量的宣传，在引起人们关注的同时，也会让人们认可我们的实力，那对塑造我们新阳的品牌形象很有利。”李泰明问，“你说，在这个非常时期，还有谁敢做宣传呢？当然是实力雄厚的企业才会做的事了。”
“大量？”刘庆安怔了怔，“你说的大量，需要多少资金支持？”
“Andy哥，能先给我两百万预算吗？”
“两百万？”夏一爻吓得眼珠子都掉出来了，“这种时期你还敢拿两百万做宣传？开玩笑吗？”
“没开玩笑，找个代言明星，两百万算少了。”李泰明道。
“你还要找代言人？”夏一爻觉得太阳穴突突突地跳，“我们新阳从来没做啥广告，一做宣传就得找代言人？”
“另外，Andy哥，我再跑跑商场，看看哪家能谈成合作，给我们新阳一个商品贩售区，连同广告联动宣传，你觉得可行吗？”
“可行。”刘庆安点头，“你放开手脚干吧，资金的事回来再跟我详谈。”
“明白。”
夏一爻看李泰明兴奋地掉头就走，不敢相信地问刘庆安：“刘庆安，你当真打算拿那么多钱出去做宣传啊？”
“啊！不大搞一番，怎么对得起我在新阳的那么大笔投资呢！”刘庆安道，“你坐下，我还有话给你说！”
“那简直就是请回了一个烧钱的主啊！”夏一爻觉得刚才的对话太刺激了，一时平复不下来，“两百万？我们新阳今年半年的业绩也没……”
“哎，别那么小气，你听我说，我在义乌那边的摊铺租下来了，你赶紧派人把这些样机都给我送到那边去。”刘庆安道，“其次，我想让研发再开发一个以后新阳主打的品牌。”
“什么品牌？”
“一人家电。”
“啥？”
“现在的单身人士不是越来越多了吗？我觉得这种只供一人用的小家电市场应该也很大，比如说，一人用电饭锅，一人用水壶，就是迷你型的那种。”刘庆安笑着说。
夏一爻对刘庆安上看下看：“我估计是不是专门为你设计的？”
“没错，如果能让我满意，那肯定有市场。”
刘庆安到国外商谈这些年，忍不住地注意到了，跟经济发达的欧美、日韩国家一样，国内选择单身的男男女女越来越多，单身势必与所有发达国家一般，成为年轻一代的主流生活方式，只是目前，苗头刚刚萌生，这些单身男男女女处于弱势地位，不仅被冠以屈辱性的“剩男剩女”，并且为传统观念所不接受，跟日本的情形非常雷同，只是经济越发达，思想越开放，这是一种新生活的趋势，就如同如今欧美国家，倡导男女平等，并且单身男女与已婚族和平共处一般，最终，会在旧观念的争执与妥协中找到平衡。
不仅如此，选择单身的人，无论男性或女性，都有着比较高的经济能力，对生活的物质水准也要求过高，如果专门开发供一人用的迷你小家电，势必会有很大的潜在市场。
“也行，这些年像你这样的单身主义确实多起来了，或许有搞头。”夏一爻想了想，点头，“那我去研发，你干嘛去呢？”
“去找附近的地皮，收购有用的机械设备，以备我们日后扩张用。”
“哎？”夏一爻愣了。
这新阳可才在生死存亡的悬崖勉强活过来，这两人就不要命似的一个烧钱一个Shopping，怕不是打太多鸡血，癫狂了吧？
夏一爻不知道，李泰明跟刘庆安憋了一股子的劲，想要做好做大。
李泰明是想要证明给吕宗泽看，自己是有实力的人，就算是离开了启明星，也一定能做出一番事业来。
而刘庆安，是要通过树立新阳品牌告诉吕宗泽，国内小家电市场大有可为，只要敢与其他品牌竞争一番，也能在内销这方面分到一杯羹。
两个抱着如此野心的人，分别开始了自己的奋起之路。
8
刘庆安在一家叫凯恩的家电厂的大门停了下来，那上头同样贴着产房出售的招贴。
刘庆安停了车，在大门口往里面看了看，就有人走了出来：“阿生，你好，你是来看厂子的？”
“啊，对，请问贵姓？你是这家厂子的负责人吗？”
“不是啦，我是负责看厂子的，最近老板回香港了，就让我留守在这里，等有人相中了，回头再Call他啦！”那人说着，把门打开了，“叫我刘伯好了。”
“那么巧，我也是姓刘啊！”刘庆安笑着走进了门，伸出了手，“刘伯你好！”
“是吗？那还真的很巧啊，今天遇见同宗了呀，我们三百年前是一家啦！”刘伯也哈哈笑了起来，“那我叫你刘生啦！”
“哎！刘伯，这是我名片。”刘庆安把自己的名片拿给了刘伯，“能请刘伯带我到处走走吗？”
“行啊！”
这家厂子跟新阳比规模差不多，里面有一幢写字楼，一幢生产大楼，一栋员工宿舍。
生产大楼一楼是五金车间，二楼是QC与QA验货部门，三楼是装配与塑胶车间，四楼跟五楼是原料与半成品仓库记及相关的质管部门。
写字楼这一边，一楼主要是成品仓库以及出货区，二楼是研发部门与实验室，三楼，四楼是会议室与各管理部门的办公室，五楼则是员工活动区，有一些娱乐跟健身设施，还有备用的工具配件仓。
两栋楼相对排列，呈U型，中间一栋则是员工宿舍。
“你们老板是香港人？”
“对啊，你不知道，很多香港人还有台湾人都喜欢到我们这里办厂啊，他们都发达了！”刘伯说。
刘庆安哈哈笑了起来：“那你跟着香港老板也发了。”
“哎，开玩笑咯，我们都是为他们打工的，哪里能发达呢？他们不克扣我们的工资就好咯。”刘伯摇头，“现在不是经济危机嘛，他们赚不到钱，还亏钱，这厂子也不要咯，我们这些打工仔就没工作，没工作就没钱没饭吃咯，谈什么发达！”
“现在这厂里就只有刘伯你一个人留守吗？”
“那个田老板就想啊！留我一个可以省钱啊，可是，我一个老人家，一个人看厂子很危险啊，我说了他很久了，他才答应再留一个保安，哦，现在好像还有一个工程师没走。”刘伯说，“那个工程师才来半年，这个厂子就倒闭了，冇阴功咯！”
刘庆安听着刘伯的粤语腔调都出来了，哈哈笑了起来。
“怎么样啊，阿生，你对我们的厂子有没有兴趣啊？”
“啊，能给一份你们厂的设备清单给我看看吗？”刘庆安问。
“当然可以啦！”刘伯说，“我没带在身上，等等，我叫那个保安，不，叫那个黄工给你拿来啦！”
刘伯说着，打了个电话。
很快，被刘伯叫做黄工的男人带着设备清单就来到了刘庆安面前。
黄工见到刘庆安，愣了。
刘庆安也愣了。
“你是，黄工？以前飞鹰电器的黄工？”
黄工点点头：“啊，就是我，你是启明星的刘部吧？”
“我已经不在启明星干了！”
“啊？”
“这位阿生对我们的厂子有兴趣喔，黄工你认识他？”刘伯看着刘庆安，“阿生你认识黄工喔？”
“认识啊，我们是旧相识了。”刘庆安点头，“刘伯，你能不能找个地，让我们两个好好‘倾下计’啊？”
刘伯听刘庆安蹩脚的粤语，笑了：“可以啦，当然可以啦，你们随便找个地能坐的，自己聊啦。”
于是，黄工把刘庆安请进了一楼的成品仓办公室，把设备清单递给了他。
“看环境，看布局，还有这些设备，这家厂很不错啊，怎么做不下去了？”
黄工苦笑。
“金融危机啊！有几家厂能撑得过去的？”黄工道，“我看，启明星是一家吧？”
刘庆安不予置否。
“你刚说，你不在启明星干了？”
“啊！”刘庆安点头，把名片也递给了黄工，“我现在在新阳。”
“新阳电器！”黄工看了看名片，“新阳不是启明星的一个供应商吗？”
“现在不是了！”刘庆安看了看黄工，“你不是飞鹰电器研发部的工程师吗？我记得，你曾经跟丹麦那家品牌商做过咖啡机的项目吧？”
“对，没错。”黄工点头，“飞鹰倒闭了，我来这应聘上了，谁料到……”
“嗯，世事难料，世事难料！”刘庆安连连点头。
“那你现在是在给新阳物色厂房吗？”
“对！”刘庆安没否认，他细细地看完了设备清单，再看了看黄工，想了想，问：“黄工，你接下来怎么办？”
“这世道，也没啥工作好找的，我打算到广州去碰碰运气。”
“那，有没有兴趣来我们新阳呢？”
“新阳？”
“啊，我们正在扩张，急需用人的时候，尤其是像黄工你这样的人才。”
黄工笑了。
“对了，还有，你跟这凯恩的老板熟吗？”
“算是有点交情吧！”
“那就行，你是凯恩的员工，对这凯恩应该比我熟悉，你看看，能不能跟这香港老板谈谈，以优惠的价格把这厂子直接转卖给我。”刘庆安笑吟吟地说。
黄工一怔，“我还不是新阳的员工呢！”
“你什么时候到我们新阳来报到，就什么时候是我们新阳的一员，始终是新阳人，给我们先送一份礼嘛！”刘庆安继续笑呵呵的。
黄工用手指了指刘庆安，“你们买下这厂子，打算怎么改建？”
“不改建，就这布局挺好的，香港老板的思路就是领先我们一步，我们可以直接拿这整套设备开工。”刘庆安说。
按照刘庆安的设想，新阳原本的工厂继续高端产品的研究与生产，面对欧美，日韩市场，而新收购的凯恩厂房，则负责中低端产品的研发与生产，主攻国内与中东，东南亚与非洲的市场，必要时两家工厂的拉线可以彼此配合生产。
两个月后，刘庆安果真在黄工的斡旋下，让代理律师出面，从那位香港老板手中以个人名义买下了凯恩家电厂。
听说刘庆安默默地就把另一个与新阳差不多大的家电厂买下来了，夏一爻吓了一跳：“我说师兄，你行啊，愣声不吭地就把人家的厂房给拿下了，那得花多少钱啊？”
“现在这世道，那厂房可是按最低价卖我的，你别看我这样，我现在可是负债累累，欠了很多银行的贷款。”刘庆安道，“我把那厂房买下来，就是为了新阳能扩大生产，我说一爻，你可得劲地给我好好办事，要这事不成，那我整个人都得不行了，得去跳海了。”
刘庆安这么一说，夏一爻心里明白他此刻的还贷压力有多巨大：“行，行，师兄我明白，你放心吧，我还有新阳的所有员工，都很感激你这们这两位大老板。”
“你也是老板呢！这新阳不还是你的。”刘庆安说着，问，“你们人事经理与行政经理在哪？”
“干嘛？”
“那边的厂子得找人啊，你新阳的招牌得挂上去啊，你不借人给我，我怎么开工呢？”
“那么快？”
“兵贵神速知不知道？”
“那行啊，师兄别跟我说借，我给你，你要啥人都给你。”夏一爻大手一拍，“我的新阳不就是你们的新阳吗？一个好汉三个帮呐！”
“啊，说到这个，我跟你说，我捡了个宝贝回来，归你研发部门的，到时候记得留住人家。”
“谁？”
“原来飞鹰电器的那位黄工。”
“是他啊，我无任欢迎。”夏一爻嬉皮笑脸，“师兄，我听说启明星正在大幅度裁员呢，你能不能去那边再捡几个宝贝过来？”
“登广告啊！招聘啊！”刘庆安道，“现在到处的家电厂不是破产倒闭，就是裁员，你登个广告，很多宝贝捡啊！”
“人事经理给你了啊！”
“那我让他去办。”
因为职位的空缺供不应求，新阳的招聘启事刊登之后，应聘者纷涌而来，也正因为这样，夏一爻按照之前新阳严进严出的准则，择优录取了一批高素质人才，并为后来的兴盛发展打下了坚实的基础。
9
设施与人员还有资金到位后，只欠订单，刘庆安与新阳的业务部用手头上的中低端产品，开始联络之前的客户，并在阿里巴巴上寻找新客源，收效甚微。
随后，刘庆安驱车前往义乌。
在义乌国贸城三楼，办起了新阳电器的摊铺，吸尘器，水壶，养生壶，果汁机等等的样机，琳琅满目。
负责在这里守摊铺的Niki，还有懂阿拉伯语的双语业务员的Tammie，跟刘庆安汇报了最近的情况。
原本义乌这边的外商，便以阿拉伯国家与非洲国家的居多，而且平时这一边的商品比较缺家电类，所以新阳电器的产品很快吸引了这些外商的注意，但主要询盘的多，真正下单的少，对于小家电在他们国内是否真正有销售市场，他们依然心存疑虑。
“那就是有很多感兴趣的？”刘庆安问。
Niki跟Tammie点头：“那当然。”
“好，那就是说，我们还是有机会的。”
因为这些国家的外商或许甚少考虑过在自己国家销售这些商品，一开始就指望有订单是不现实的，再加上，当真出口到这些国家的话，新阳还有两步要走，一是进入这些国家的认证要搞，二是必须寻找匹配的电源线。
“有在网上寻找这些国家的电商吗？”
“有啊，已经在FaceBook跟LinkedIn上寻找有类似需求的潜在客源了，环球资源以及阿里巴巴上也盯着呢，暂时都没有进一步详谈意向的客户。”
“是吗？”
刘庆安有点失望。
他拿出了自己的手提电脑，“Niki，把你整理的产品资料发一份给我。”
“明白，刘部。”
在Niki发送资料的当儿，又有一拨人涌进了摊铺！
“Welcome to Newyong!”Niki与Tammie笑着迎了进去，刘庆安也挪了出去，将空间让给了来看他们产品的那些贸易商。
“It's all small home appliances!”
“Looks very good.”
“Yes,we produce the same product for many famouse brand!”
“Really?Then why you guys sell in here?”
Niki被问到为什么给大品牌加工的新阳会沦落到义乌来出售商品，尴尬地笑了两声，望想了一边的刘庆安。
“Because The Financial Crisis.”刘庆安走了上来，替Niki解围说道，“The selling for EU and US is not good,we came here for new cumstomers!”
“I see!”
“Welcome to our stalls,enjoy yourself.”刘庆安说着，朝那个发问的外商伸出了手，“Hope you can bring us some luck!”
那像是个中东地区国家的人，脸色黝黑发黄，他点点头，握了握刘庆安：“I am Chahid,I'm very interested in this product,can you show me how to use it?”
“Sure,my pleasure!”
刘庆安给Chahid介绍他看中的那款不锈钢水壶的结构与功用时，店里的其他外商也涌到了这边凑热闹地听着，而摊铺外则进来了更多人。
等他介绍完后，意犹未尽的其他外商也纷纷拿起了样机，让他继续讲解，在刘庆安介绍的当儿，有些外商性急地问：“Is it cheap?”
“Or can it be more cheaper?”
人群当中引起了轰然大笑，刘庆安也笑了：“Sure,all price can nego,that's why we are here!”
这天入夜，一楼的青牛也找上了三楼：“安仔！”
刘庆安刚送一位客户出来，看见青牛，笑了：“刚好，我得去歇一会儿，都这个点了，我们去吃饭吧。”
“好啊！”
“Niki,Tammie？”
“刘部，你去吃吧，我们还得在这守着呢，回来的时候给我们带个饭吧？”Niki说。
“那行，辛苦你们了！”
Niki看着刘庆安跟青牛下了楼，也松了一口气，“Tammie，你饿吗？”
“不饿，饿的话我这里有饼干！”
“可以啊，我这也买了巧克力，一起share吧？”
“好！”一天下来紧张一脸的Tammie这个时候总算露出了点笑容。
10
青牛已经在义乌买下了一套房子，刘庆安之前来义乌的时候，也来过青牛家。
这次听刘庆安说要到国贸城来找业务，要呆上两三天，青牛赶紧地将自家的客房收拾好了。Apple也早早地买了菜，等刘庆安跟着青牛回去的时候，一桌子的菜早做好了。
“安叔叔。”
“哎！美美啊，叔叔又来看你啰！”
青牛是前两年按揭买的房子，三房两厅，两个大阳台，宽阔得很。
刘庆安坐到餐桌前的时候，Apple刚刚把所有菜上齐了：“安哥，手艺不好，凑合着吃。”
“这还手艺不好，咋样才叫手艺好啊？”刘庆安道，“青牛跟我说，就是娶了你他还才有福气吃上像样点的饭菜的。”
“哎，那是，我们家Apple做的菜，比那大街上厨师做的还好吃。”青牛完全不吝惜赞美之词，说得Apple瞪了他一眼又不好意思地笑了。
“安仔啊，我们可是好不容易才能安安稳稳在家一起吃顿饭，今晚你尽管吃尽管喝！”
“行啊！”
Apple带着美美坐上席来。
“我看你们那个摊铺，每天都很多人啊，是不是接了很多单？”青牛问。
“哎，询盘的多，下单的少。”刘庆安摇头，“这年头，没办法。”
“那个，安仔啊，我在这儿认识的老外多，要不，我也帮你问问？”
“行啊，如果你介绍成了，我一样给你提成行吗？”
“行啊，就指望你这么说了。”青牛笑了，“我是想，我手上可能有潜在的客户，又认识你有货源，不试试也太浪费了！说不定能跟着安仔你赚一波！”
“你这想法对啊，懂得盘活手头上的资源，就是做生意的王道嘛！”
“有安仔你这句话，那我就帮你去问了啊！”青牛看了看Apple，“Apple，明天你也联系联系我们认识的那些东南亚的老鬼嘛，他们最近眼光高了，看商品懂得挑质量了，问问他们有小家电的货，想不想做。”
“你不说，听安哥说的，我也会问的。”
晚饭后，刘庆安把在青牛家打包的食物拿回摊铺的时候，看到Niki与Tammie在分别为两位外商讲解样机了。
也就是说，中低档的小家电确实能吸引到外商的兴趣，自己要做的，是进一步推广产品，促动他们的下单欲望，要怎么做呢？
当时，义乌已经有大量外商居住在本地了，刘庆安略一思索，打电话让夏一爻多送两批样机过来，他通过几天的观察，确定哪些是凑热闹的，哪些是被吸引着可能真想冒险在自己国内销售新阳家电的，将样机赠与了带浓厚兴趣的一些外商，这其中也包括了之前询过盘，来自沙特的Chahid。
转机，来自于一个月后。
在压下心头的惶然，坚持做了两个多月后，在义乌商贸城，接到了第一张单。
货量不大，应该是仅做本国市场试探使用的一张MOQ单，500PCS，不锈钢电热水壶，是Chahid下的。
单虽小，但却是迈向中东市场的第一步，而且是以新阳的品牌出产的，在场的三个人登时被这张小单激励了，情绪高涨。
“刘部，我们都没有做过沙特的货，要出口的话，需要做什么证书？”Niki问。
“沙特的电压是220—240V，跟我们国家一样，不过我们是50HZ，他们是60HZ。”Tammie赶在刘庆安开口前就脱口而出，“而且出国沙特那边的产品，都需要进行符合性验证，拿到COC证书以及QM证书，这些都是在符合他们要求的SASO的规定。不过，我们这一票的产品没有达到FOB 5000美金的限额，可以不用做COC证书也可以的，具体还必须进一步跟Chahid详谈。”
“那好，Tammie你回新阳总部一趟，让公司准备认证并安排生产。”
“那这里……”
“我啊，还有我在这！”刘庆安想了想，道，“你回去后，让Carey过来暂时接替一下这里的空缺。”
“哎，好。”
就在三天后，刘庆安在手提电脑上看到了以前的一位老客户，荷兰品牌的宋代表，在FaceBook上给自己留了言。
是宋代表看了刘庆安发布在FaceBook上的动态后，对他此时销售的中端产品有兴趣，约他详谈。果然，在经济全球收缩的情况下，顾客开始减少预算，购买能力下降，对目标商品的要求也下降了。
新阳也曾经从启明星接过宋代表的订单，也是他们品牌的注册供应商，两人一拍即合，信赖新阳产品一贯质量的宋代表当即给刘庆安下了一个4000PCS的订单。
“没问题，Giles！合作愉快！”
在4000PCS的订单刚下没多久，青牛那边也有了回应，有一个印度的外商在试用了青牛给的塑胶水壶后，也有了兴趣，同样下了一个500PCS的MOQ。
随后，在义乌摊铺收到的MOQ越来越多。
刘庆安带着这些订单回到新阳本部时，夏一爻又喜又忧。
喜的是终于有单进来了，忧的是大多数都是小单。
“这些市场的产品，我们才刚刚起步做，小单是很正常的，他们也要在自己本土的市场测试到底能不能做。”刘庆安劝慰，“只要有询单，就有希望。”
“我当然希望如此了！”夏一爻道。
在开拓市场前期，与目标客户谈成订单后，还要通过各种认证与关证确保届时产品顺利出航并被签收，很多都是收到订金不够的情况下进行的，额外的支出，必须由新阳本身承担。
这也是一笔不菲的支出。
刘庆安看着最近的订单汇总表，将几个属于中东国家的客户挑了出来：“一爻啊！”
“咋啦？”
“我记得中东那几个国家的认证都是一致的吧？”
“没错啊！”
“那，给这几张单的客户，每票货装10个我们的那种价格最低的养生壶，只要给这养生壶提前认证就可以了吧？”
“啥？你还搞大赠送？”
“没错，每单我赠送10个养生壶，让他们主动帮我们销售这些产品，如果顺利的话，或许能取到奇效呢？”
夏一爻没再吭声了。
11
在刘庆安忙着跑业务打开市场的时候，李泰明回到了天舟市区，再一次找到了自己的老同学郑冰。
此时的郑冰已经是就职报业的总编了，一见李泰明就笑了，“李部，给点发财的机会我这个老同学吧！”
“当然。”李泰明心里对于自己拟定的品牌推广策划，还是有点不确定的，“就看价格能不能谈下来。”
“能谈下来，绝对能谈下来。”郑冰赶紧应允，“我啊，跟你老同学一场，那优惠不给你留着，那还能给谁？”
“是最近营收不好吧？”
“哎！”郑冰摇摇头，“我们这些报业呢，其实没啥营收好不好的？反正国家出钱。就是最近没啥人买广告，额外的创收不好。”
“那你们也得在非常时期支撑一下民族品牌啊！”
“你说启明星吗？”郑冰摇头，“那算什么民族品牌啊！都不卖内销产品。”
“不是启明星。”
李泰明摇摇头，把自己从启明星离职的事说了，解释了自己在做的这家新阳，有志做民族品牌的产品，寻求媒体长期合作的意向。
“长期？怎么个长期法？”郑冰眼睛都亮了。
“啊，在这呢！”李泰明将一份策划案递给了郑冰。
郑冰急不可待地翻看起来。
“这是我们两年内的计划，以后等经济复苏了，还会加大宣传的力度，郑冰，你看好咯！”李泰明端起了茶杯，掩饰自己心里的紧张，喝了口茶。
“这，两年才这么点广告费？”
“你们能在这两年赚到这么点钱吗？”李泰明道，“你也说了，这只是额外的创收，没了你们报业也不在乎，能赚就行了，对吧？”
郑冰看着李泰明苦笑。
“同学一场，帮帮忙吧？”李泰明道，“我们还打算找个明星做代言人，到时候，那报道也让你来做，行吧？”
“你啊，你啊，就知道给我许空头支票。”郑冰说着，拿起了那份策划案，“行，我来想想办法！”
“那可谢谢了啊！”李泰明说着，把一个包装好的不锈钢电热水壶递给了郑冰，“这是我们的产品，你拿回去看看好不好用！”
郑冰皱着眉头收下了。
“我说，你也是做传媒这一行的，最近比较热门的明星，认识吗？”
“就你这广告费来看，最热门的明星你可请不到。”
“我们想找低调的那种类型的演员，而且要实力派的。”
“实力派的？这一款啊，多的是，就是不红，这种名人你们也考虑？”
“当然了，就是要实力派才能代言我们新阳的产品，这样消费者才会对我们的品牌有信心。”
“行，那我帮你物色一下。”
“那我等你消息啊！”
李泰明告别郑冰后，马上打通了另一个老同学王远杰的电话。
王远杰一直跟李泰明有联系，现在已经是顾氏百货的财务总监，李泰明找他跟顾氏百货的采购经理牵线，打算在顾氏百货设立销售专柜。
之前新阳的自有品牌都是走线上销售，在淘宝，京东都开设有网络店铺销售，但线下很少有人知道新阳这个牌子，更不用说大公司了。
第一次听说的品牌，第一次听说的产品，顾氏百货的业务经理有点为难。
“那个，李先生，不是说我们不考虑，实在是就算现在经济萎靡，在我们百货专柜销售的产品，也需要每个月达到一定的销售额的，你这产品都没在线下卖过，我担心卖不出去，浪费双方的时间跟精力。”
“陈经理，正因为没在线下卖过，所以到底能不能成，也是未知之数，我们对新阳的产品很有信心，你要实在担心，可以先跟我们签个短约，如果真不行的话，随时撤掉我们的专柜，可以吧？”
陈经理摇摇头。
“陈经理，我记得，最近不是有几个专柜到期了吗？有几个是没达到营业额不准备续约的吧？你要不给新阳试试？”
“哪里！王总监，那几个专柜都是化妆品区的，还有两个比较大的专区，是家具那一层的。”
“家具？”李泰明思索了一会儿，“那，能不能带我上去看看呢？”
陈经理带着李泰明与王远杰到了百货三层卖家私的专有楼层，李泰明看到其中一个展区，大约二十平方米左右，而且是下去的电梯靠右通道的第二间，位置并不理想，他却一眼相中了。
“这个二十平方米的专区一个月月租要多少钱？营业额要达到多少？”
“这个区可是卖家私的！”陈经理愣了。
“不能灵活点吗？”
陈经理转身看着王远杰，“那个，王总监，你觉得家具专区顺便卖家电可行吗？”
王远杰也看着李泰明。
“你能卖得动吗？”
“那，我就卖沙发吧，不过，能一并允许我们在这里销售小家电吗？”李泰明想了想，问。
王远杰不知道李泰明葫芦里卖的是什么药。
明明说来租家电专柜，现在却来销售沙发，这是怎么一回事？
“营业额另说，我一万五一个月租用这个展区，可以吗？”李泰明问。
陈经理微微张大了嘴巴，看看那个专区，再看看李泰明：“一万五？”
“你要是觉得价格可行，只要能让我们连带销售我们的小家电产品，入场费我们也可以给多一点。”李泰明道。
“我们能跟高层研究一下吗？李先生你打算租多久？”
“两年先期。展区由我们自己装修，其他费用我们可以慢慢再谈。”李泰明说。
“行，我马上回去跟领导汇报一下。”
王远杰等陈经理走后，才问李泰明，“你是想怎么弄？”
“我也是刚看到这个展区才冒出的点子，大概，可行吧！”
12
在跟顾氏百货洽谈销售区事宜的同时，李泰明找了新阳的几个经理，包括刘庆安跟夏一爻，确定广告设计的理念。
“还要做哪种广告？”夏一爻心想，不是已经让李泰明去买版面了吗？
“能放在电视上，也能放在网络上播放的视频广告，我问熟人去找合适的代言明星了。”
“啥，你是玩真的？”夏一爻眼呆了，“你知道请明星要花多少钱吗？那可是天价。”
“并没有说一定要请当红的明星，我们是请有影响力的演员做代言。”
“就一定要请名人吗？”
“没错，请素人的话没办法起到背书的效果，而且素人的影响力太弱，基本上还得靠我们新阳本身来提升素人的知名度，更不划算。”李泰明道。
“师兄？”
“阿明，你直接说吧，我们要同意的事有哪几件？”
“广告的脚本我已经基本定下来了，接下来要请你们确定的只有两件事，不，是三件事。”李泰明望向刘庆安，“第一，Andy哥，我钱不够，能再拨两百万给我吗？”
夏一爻愣了，刘庆安点点头。
“第二，我们新阳的品牌标识，我根据原来的设计图标，改进了一下，有两个版本，你们看看选择哪一种？”李泰明说着，把两张图标放到了桌子上。
“还有第三呢？”
“那视频宣传，需要我们确定一句核心的宣传广告语，你们要帮忙想想！”
夏一爻拿起图标看了又看，“在我眼里，这就是一模一样，有区别吗？”
“有，字体不同，一个比较圆润，一个比较瘦长。”
“选圆润这款，看起来比较有福气。”
“瘦长的比较时尚，比较符合我们的产品气质。”
“我们的产品哪来的气质？瞎咋呼！”夏一爻说，“那是出口海外的产品气质，跟国内气质不匹配。”
“那确定是圆润这一款了？”李泰明看向刘庆安，刘庆安点点头。
“广告语呢？”李泰明追问。
“广告语是啥？”
“我知道，我知道，就是类似：味道好极了！这种，是吧？”其中一个经理模仿着某巢的广告语故作矫情地说了一遍，惹来一阵低笑。
“没错，要短小精悍，朗朗上口，一听就能让人留下深刻的印象，大家有吗？”
众人搔额弄耳，面面相觑。
“嗐，阿明，你这是为难大家呢，让我们设计产品开发新品简单，这种事情，我们都不在行啊！”
“就是就是！”
“阿明啊，这事就交给你去想吧！”刘庆安也觉得头痛。
“我也是暂时想不到，那广告一确定代言人就得拍了，我没办法才想集思益广嘛！”李泰明一脸苦恼。
“阿明，我们相信你啊。”
最终广告语悬而不决，最后还是李泰明勉强想到了一句，那是一个月后的事情了。
13
李泰明后来又跑广州，深圳，而后是湖南，重庆等的商场租用展柜，另外谈成了四个，就等装修，还有商品的正式入场。
李泰明那五个专柜的装修都一模一样，即便设立在家电展区，他也联系了一家卖沙发的厂家，一共买了六套沙发，六个茶几，一个长台柜，跟两个金属展示架。
与各商场签订协议的第一个月，就争取了所有展区正式开放出售。
王远杰后来专门去了新阳的展区一趟，才发现，李泰明设计的销售区，实际上被装修成了一个休憩区，三十平方左右的空间，被布置成了温馨的起居室，一套五人沙发，围着一个茶几，茶几上摆放着小清新的竹篓子，摆放着几束时令的鲜花，还有一些红茶绿茶的茶叶，旁边是一套养生壶，一个塑胶的电热水壶，后面一边一个展示架，上面陈列着艺术品（由刘庆安从义乌淘回来友情赞助的），装饰鲜花，错落有致中摆放着新阳的小家电产品，两个展示柜的最上面都有显眼的新阳品牌LOGO。
至于摆放在最外面的长台柜上，一边摆放着装饰品跟样机，另一边却是空着的，上面写着的一个说明牌“顾客休息区”。
当新阳聘用的两个服务生正式上班的时候，王远杰才明白李泰明的用意。
沙发是用来吸引顾客的，至于那两个服务生，一个负责使用养生壶与电热水壶沏茶，一个负责向对产品感兴趣的消费者介绍产品。
“你好，要喝杯茶吗？是免费的！”
“这里还有沙发可以歇息，随便坐哦！”
两位受过新阳培训的服务员对将要坐电梯下行的顾客这么微笑着说。
大部分顾客要离开的时候，也确实是逛得疲惫的时候，又渴又累，见有沙发可以歇脚，很多时候都会坐了下来享受一下，更何况还有免费的茶水。
这个时候，服务生便接通早已经固定在茶几上的插头，用养生壶烧水，当场泡茶后，递给顾客，而顾客多的时候，还可以现场用电热水壶烧水，倒入早准备好的玻璃壶中泡茶，盛放在纸杯中递给顾客。
若顾客多的时候，沙发坐不下，便会让他们到长台柜前喝茶。
而顾客喝茶休息的时候，不免会跟服务生聊几句，也会注意到这个休憩区的特别，以及好奇这里的作用。
“这里是商场专门给我们顾客休息的地方吗？”
“哪里啊，这里是卖沙发的吧？这里不是家具区吗？”
“不是，我们是卖电器的。”每每这个时候，服务生会微笑着跟客户解释。
“什么电器？”
“新阳电器，我们刚刚给你们泡茶用的这个壶，叫养生壶，就是我们新阳的产品。”
“啊！”
有没有表现出兴趣的顾客，喝完茶聊了几句就走的，也有第一次听说新阳电器，开始询问产品的顾客，这个时候，服务生就可以介绍这个展区内所有的小家电：养生壶，电热水壶，豆浆机，面包机，果汁机，吸尘器，等等，并特别注重介绍价格便宜。
而每次顾客离开，服务生都会很礼貌的说一句：“欢迎下次再来新阳电器！”
或许销量暂时没有打开，但渐渐的，顾氏百货三楼的新阳电器专卖区可以休息，有免费茶水喝的信息就被宣扬了出去，有很多顾客还特意过来喝茶坐坐。
这样，连续几周，新阳电器销售区成为了顾氏百货人流量最大的地方。
“我看你们的产品也不贵啊！”
“对啊，其实我们新阳以前是做欧美国家品牌的，都是大牌子，不过是因为金融危机，所以我们才转做国内销售，把质量好的产品优惠推出，你看，刚刚我给你泡茶的水，就是这个电热水壶烧好的，一壶水大概7到10分钟就可以烧好了，很快是不是？”
“确实很快，我看着你烧水的，而且你们的产品真的比平时的牌子货便宜很多。”
“这是我们产品的目录，你们可以看看，这里还有介绍我们给那些欧美品牌加工的产品。”
特意准备的五本产品目录，在这个时候就派上了用场。
“我们新阳迟点还会做广告，到时候你们可以在报纸上，电视上看到我们的产品。”
“是吗？这么厉害！”
很快，在报刊上登载的广告也出来了，新阳这个品牌，在一点点地为消费者们所熟悉。
14
杨父看着老伴把小虎从幼儿园接回来的时候，笑了。
“小虎啊！”
“外公！”
“哎，今天在幼儿园过得开心吗？”
小虎点点头：“爸爸妈妈呢？”
“他们会迟点过来一起吃饭，小虎乖啊！”
“那我们收铺回去吗？”
杨父点点头。
最近经济不好，平时是杨母回家做饭送过来的，现在是先回去吃了饭后再回来开店。
“是去外公外婆家吃还是在爸爸妈妈家吃？”
“去爸爸妈妈家吃。”
“那我们赶紧回家吧！”
杨父杨母回到李泰明家的时候，杨红丽不在家，李泰明也不在家。
杨红丽此时已经回到新阳市场部，重操旧业，而李泰明则忙着拍广告视频的事，这天晚上，还是杨父杨母陪着小虎吃完了晚饭。
一顿饭下来，小虎脸色黑黑的，看得出来心情不好。
等到八点，杨父杨母哄着小虎上床睡觉的时候，小虎躺在床上，怯生生地问：“外婆？”
“哎？怎么了？”杨母替小虎盖着被子，问。
“爸爸妈妈是不是讨厌我了？”
“怎么会呢？”杨母笑了，“每天早上，你都会见到爸爸妈妈啊，妈妈会给你做早餐，爸爸回送你去幼儿园，是不是？”
小虎点点头：“以后，我只能够早上才能见到他们吗？”
“当然不是，等爸爸妈妈空闲下来的时候，小虎想什么时候见爸爸妈妈，都可以！”
“什么时候他们才会空闲下来呢？”小虎问。
杨母怔住了。
“以前妈妈都会读故事书给我听，还会教我做游戏，现在妈妈都不跟我玩儿了。”小虎扑闪的眼睛里，露出了难过，“敏敏说，昨天她妈妈给她讲了小红帽的故事，我都很久没听妈妈给我讲故事了。”
“好，小虎，等妈妈回来了，我让妈妈以后给你再继续讲故事，好吗？”
“以后是明天吗？”
杨母哑然。
等她好不容易哄小虎入睡后，关上门，看了门外的杨父一眼，两人悄悄地走到了客厅坐下，这才舒了一口气。
两个人不可能放着小虎一个人在家睡觉，所以只能够等杨红丽或李泰明其中一人回来再走，结果这一等，就等到了深夜十二点。
“岳父，岳母，你们还没回去啊？”先回来的人是李泰明。
“啊，小虎他睡了，我们不等你们回来就走的话，他一个人留在这不放心。”杨父杨母起身准备离开。
“哎，都这么晚了，我送……”李泰明想了想，“岳父岳母，要不，你们留下来住一晚吧！”
“啊？”
“这样也省得折腾。”
杨母看着杨父，杨父点点头，“也行。”
这已经不是两个人第一次在这里留宿了，趁着杨父去洗漱的当儿，杨母把小虎的情况跟他说了，叹了一口气：“这孩子啊，终归跟自己的爸爸妈妈才最亲近，你们可要注意小虎的心思，想想办法，别成天加班忽略了孩子！”
“我明白的！”李泰明也变得忧虑起来，“最近为了忙公司的活，抽不出身。”
“那丽丽也是，一个女人家，都十二点半了，还不回来？”
“因为，有些外商跟我们国内有时差……”李泰明想了想，不说了，“岳母你放心吧，等Lily回来，我会跟她商量这件事的。”
等杨父杨母睡下后，李泰明推开了小虎的房间，看着睡梦中的小虎，注意到他眼角的泪，轻轻抹去了，而后抬头，想着该怎么让杨红丽把工作辞了回来照顾孩子。
在他陷入沉思的时候，他看到了房间内小虎贴的一张动画片的海报，脑海里忽然灵光一闪。
他把苦思了这么多天的广告语想出来了！
李泰明兴奋地吻了吻小虎，轻轻走出房门，而后进了书房，把自己刚才想到的构思啪啪啪敲进了电脑里。
15
郑冰为李泰明介绍的代言人是一个实力派的男演员，从来没有代言过商演。
在同意为新阳代言之前，还特意跑了一趟新阳的工厂，现场使用了几款产品，最终以性价比很高的价格跟新阳签了为期两年的代言协议。
签订协议后，男演员拍马上任，很快将宣传广告完成了，剪辑后，给李泰明还有新阳的所有高层看过样片，正式发行。
李泰明再次使用了一笔宣传费用，在本省的几个频道买下了家庭合家欢之后的广告位，轮番播放。同时，样片也送到了各个商场的可视宣传频道，在几个重要路段的建筑广告位上，张贴了新阳电器的巨幅宣传画。
而每天听到电视上播放新阳的广告时，刘庆安都忍不住跟李泰明说：“阿明啊，你这家伙烧了我那么多钱，可真要管用啊！”
“Andy哥，你别给我压力了。”李泰明苦笑，“立竿见影的效果或许没有，但不投入，那可是啥都没指望。”
“不过你脑子还真行。”一旁的夏一爻坐在一边欣赏着电视上播放的新阳的广告，笑道，“那广告语我女儿听一次也记住了，来了来了，就这句……”
电视屏幕上，在一屋子摆放着新阳电器厨房流理台旁边，男演员拿着养生壶，笑盈盈地说着：“用新阳，喜洋洋！”
“用新阳，喜洋洋！”夏一爻喊了一句，笑了，“我马上让我女儿学会说了，让她到班上去多说几次，让小朋友们记住了这句，以后还怕他们的家长不知道咱们的新阳！”
李泰明也笑了。
广告似乎在渐渐地起作用。
送去顾氏百货的第一批货很快销售完毕，随即要求送去了第二批，第三批，其他商场里也接获了要求进货的消息，而网店上的销量也在渐渐增加。
新阳电器销售量的爆发，是在这一年，也就是2008年年底，春节前的那一次购物狂潮。
当时新阳销售区搞促销活动，有了一波广告宣传的酝酿，很多顾客首选了新阳电器，其中，电磁炉，豆浆机，电饭煲跟电热水壶是销量最大的，接下来受欢迎的有果汁机与吸尘器，都是与过节相关的产品。
而在李泰明设计抽奖送家电促销活动时，刘庆安提醒：“做奖品的产品，要用我们新阳的高端品。”
“啊，那不亏吗？”李泰明问，“我们现在销量好的都是中低档的产品。”
“没事，那高端品我们不标价格牌，消费者又不知道奖品是多少钱的，只要得奖的人拿回去发现好用，也会介绍新阳的同款产品给亲朋好友使用，刚好是过年，走亲戚的人多，容易积攒口碑。”
“那人家一购买，发现价格高了不买怎么办？”
“奖品他们不会知道价格啊，我们降低成本做同样款式的产品，低价出售不就可以了？”
“那，不算欺骗营销吗？”
“嗐，一般说来，买价格便宜家电的时候，消费者就对产品没有抱太大的期望，达到他们的功能需求就可以了。”刘庆安道，“便宜产品也有便宜产品的好处。”
“怎么说？”
“对消费者来说，他们用低价买的东西用坏了不心疼，可以随时再买一个便宜的。对我们来说，产品便宜卖得多，那营业额就上去了，然后产品一坏，顾客的返购率就高，那利润不就上去了吗？”
“还是得跟Andy多学习学习啊！”李泰明慨叹。
刘庆安笑着指了指李泰明：“我要跟你学习的地方也多着呢！”
2008年年底，新阳置之死地而后生，凭借李泰明的宣传策划，在国内其他家电品牌猝不及防的时候，顺利打开了国内市场，比起之前新阳的国内销售额，一下翻了百番，成功将一度濒临破产的新阳拉回正轨。
同年年底，从义乌接洽到的中东、印度的外商数目渐渐上涨，有意向合作且目标是以新阳品牌产品做出口的合作方越来越多，新阳员工一改经济危机下的阴霾面貌，度过了有惊无险的一年。