3.6 本章提要

1.企业战略由产品战略、营销战略、技术战略等组成。其中，产品战略是重要组成部分，也是其他战略的抓手。产品战略可分为三个部分：战略设计、目标设定、战略实施。其中，战略设计描述企业要做什么，目标设定描述指导方针，如是要增长还是盈利等。

2.战略设计可以分为通用分析模型、从竞争角度分析、从差异化角度分析，以及破坏性的创新。

通用分析模型：通用分析模型是其他分析的起点，较为通用，有SWOT分析、PEST分析。

从竞争角度分析：从竞争角度分析是对企业做优化，是一种“硬碰硬”的竞争，代表理论有波特五力模型、波特钻石模型等。

从差异化角度分析：从差异化角度分析从用户出发，提供不同的产品或服务，从而形成差异化，避免“硬碰硬”的竞争。代表理论有蓝海战略、特劳特的定位理论。

破坏性的创新：此类创新往往是以小博大，并在经历了磨难后，才将竞争对手彻底击败。主要理论有创新窘境理论、4P理论。

3.战略目标共有三个角度，分别为是要利润还是要增长、是成本领先还是差异化、是积极进取还是求稳定。同一角度下的多个目标常常是互相排斥的，即不能同时实现。在三个角度之间，公司可以追求平衡，如公司可以要利润，还可以要成本领先。

4.罗伯特·G.库珀的新产品机会评估关注两类指标。（1）领域内的机会：市场吸引力、技术的机会。（2）公司的优势：发挥技术优势、发挥营销优势、发挥差异优势。

5.确定战略可分两步。步骤一：评估产品的机会，可用罗伯特·G.库珀的方法；步骤二：明确产品的目标，要明确开发方和购买方的目标。

[1]如果读者想了解四种分析方法间的联系和更多案例，请关注微信公众号“图解产品设计”。

[2]这四个目标均源自迈克尔·波特的《竞争战略》一书。