房地产不等于钢筋加水泥

1993年6月，肆虐的骄阳暴晒着位于广东省顺德市广珠公路南侧的一千多亩土地。临近公路的一片工地上，几百座灰头土脸的小楼房，袒露着无可奈何的胸膛，此外，就是已经圈了两年的农田、鱼塘、山丘。一架古老的水车在烈日下低垂着它的身影，沉重的叶轮早已无法转动。

如同当时广东境内上百个花园别墅楼盘一样，这个号称面积最大的工地，显然处于“死火”状态。

银根突然紧缩，宏观调控加强，失控的经济列车被重新拉回轨道，耀眼的“经济泡沫”在阳光下开始破灭。

曾经一度被炒得火暴的“高级花园别墅”，刹那间受到冲击。“击鼓传花”式的炒卖、投机，终于自食其果。房地产大势转弱，走向低潮。

鼓声停下来的时候，“不祥之花”正好落在碧桂园这块地盘上。

碧桂园，因位于顺德市陈村水道的碧江之畔、桂山之侧而得名，它坐落于顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇；上不着天，下不着地。尽管投资逾亿的开发商反复宣传此地为“金三角的交汇点”，又请在广东颇得民心的前省长叶选平亲笔题写“园”名，前来看楼买房的人仍是伶仃可数。

为了“救市”，发展商曾多次邀请专家、学者实地考察，希望出奇制胜，但他们也没有什么高招。

碧桂园的老板虽出身农民，却酷爱书报。古谚云，“书中自有黄金屋”，谁料想，机遇女神竟也藏身其中。

他从报上看到，四川有个奇人，办了一所“贵族学校”；广州有个叫从化的地方，也办了一所“中华英豪学校”，为大款们解除子女教育的后顾之忧。

他也是大款，他也有子女，一开始，他想的是送自己的孩子去“中华英豪”。

然而，那年8月的一天，当他驱车来到离广州市两个小时车程的“贵族学校”时，他的心却“忽”地被拨亮了。

这里也是偏乡、僻壤，学校建在水田、鱼塘之上，尽管每个学位要交教育储备金15万元，但仍有那么多“大款”，争先恐后地把自己的千金、公子往这儿送。

为什么不在自己的楼盘附近建一所学校？别墅区本来就需要教育配套。当然，通常的惯例是先建房再办学，可是为什么不能倒过来，先办学再建房呢？

逆向思维往往出创意，碧桂园老板顿然醒悟：山路不通走水路，楼盘不活先办学。

可是，一帮农民出身的建筑商，怎么才能办起一所高档次的贵族学府呢？在三角洲的田园地带办学，能吸引大都市的有钱人吗？如何取信于民，取信于社会？！

当时，碧桂园成立了一个筹办学校的小组，其中有位精明的年轻人，建议请新闻界的“大腕”出山，写一篇大手笔的文章，为办学推波助澜。

他向老板推荐了一个奇人。

这位奇人，是中国国家通讯社即新华社的一位名记者，曾以《破解中国经济密码》名噪一时，又是当代一些知名企业家的座上客卿，在“指点江山，激扬文字”的同时，发挥余热、助人为乐，被称之为“策划大师”。

奇人王志纲——本书的主角，当时也关注着房地产的发展趋势。早在1992年房地产最热之时，他就预见到了今日的结局。

在羊城的一次“新闻沙龙”上，他语出惊人，预言“1993年房地产将大跳楼”。一家大报的编辑当场向他约稿，然而在稿件送审中，却因“观点过于激烈”、“耸人听闻”而被迫改头换面，更题为《房地产炒卖热杂议》刊出，其中尖锐的分析被删去一些，但仍然保留了这样的判断：高潮接下是低潮，幕起之后是幕落……狂吹的气球不能总是猛涨，总有一天会爆裂。何去何从？挨不过1993年。一年之后，此话应验。碧桂园正处于这样的“落幕”期。

办学，是救市良方，还是新的“气球”呢？碧桂园老板决定请王志纲先生“出山”。他当时绝没有料到，这位奇人的加盟居然令碧桂园“枯木逢春”。

他的初衷，不过是请王先生来写一篇文章。

10月里，新闻圈里的“独行侠”——王志纲，悄悄地来了。他看了死火的楼盘，看了大片的荒地，看了碧江，看了鱼塘……他一言不发，不置可否。

在碧桂园售楼处的小会议室里，老板说起了他的办学设想，他说：“我们希望您用新华社记者的名义写一篇重头报道，为我们办学校鼓一鼓劲，扩大影响。”

王志纲沉吟片刻，朗声答道：“这个事业不是一篇文章就能做好的。现在的情况是，就房地产搞房地产肯定死火，要跳出房地产才能开发房地产。”

他强调：“房地产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学，不是权宜之计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当做一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。如同《孙子兵法》中的‘围魏救赵’一样，也许反过来救了大势。如果仅仅把它当做一种住宅的配套设施，那就注定要失败。”如雷贯耳，心灵相通。碧桂园老板当场拍板：“大策划要有大师傅，王老师，碧桂园请你当总策划!”