小结和预告

我们在第1章提到，作为K12教育培训行业运营的底层逻辑，“三池逻辑”将贯穿本书始终。

具体到招生环节，招生模式4.0——即“流量池—引流产品—正价课”的模式，恰好与“三池”一一对应。

本章，我们通过K12教育培训行业招生模式的历次迭代，廓清了教育培训行业招生的关键，并重点针对“流量池”的重要性和运营要点展开论述。而到引流产品的设计和转化环节，实际上就进入“销售池”运营的探讨范围。例如销售工具有哪些？分别有什么特点和适用哪些场合？引流产品如何设计更有效？营销课的内容设计有什么技巧？这些问题将在下一章重点讨论。