第三章　如何迅速了解产品

不懂产品的人是无法销售产品的。互联网广告本身也是销售方式的一种，做营销策划的人应当把自己当作是这个公司的“业务员”，只是以文字的形式通过网络向全球的买家推销产品。

那么，作为“业务员”，我们需要全面地了解这个产品的信息，包括产品用在哪里、谁会用到、谁会直接购买，产品是用什么材料和工艺做的、为什么要这样做，是标准品还是定制品、客户会提出哪方面的定制、怎么定制……当我们把这些问题一一了解清楚，才有可能一步步地向买家的需求靠近，从买家的角度想问题。每当我们多了解产品的一个信息点，它都将是接下来撰写营销内容时的着力点，甚至可能是一个新的营销思路的起点。

事实上，要深入了解一种产品、一个行业，一定是需要花费大量精力和时间的。作为专业的广告策划人，在短时间内迅速了解和学习不同产品，也应当是基本素养。下面笔者会介绍一些基本的学习路径和方法，帮助大家能更快地获得更有效的产品信息。