3.小众战略思想的缘起

近几年，随着运用定位理论打造出来的品牌越来越多，比如瓜子网、东阿阿胶、加多宝、郎酒等，定位理论越来越受到企业家的关注和重视。但是，这种通过高昂的广告费和高举高打的营销活动打造出来的大品牌，这种大资源、大投入的模式，让很多中小企业望而却步。

我于2009年开始研究和实践艾·里斯和特劳特先生的定位理论，多年来在中小企业和创业企业内部，负责实施和落地战略定位。定位倡导的一个主导需求，让中小企业主兴奋不已。与此同时，我也能感受到中小企业主的纠结和痛苦。

（1）中小企业资源有限

中小企业往往资源有限，根本无法像瓜子网一样动辄十几亿元的广告预算，这导致中小企业主不知如何分配有限的资源。是应该重视渠道还是产品？是进行品牌传播还是升级技术？中小企业无从下手，不知第一步和接下来的节奏怎么推进。

（2）中小企业团队薄弱

尤其是营销团队基础薄弱、营销知识也相对滞后的中小企业，根本无法像成熟团队一样，有了一个方向之后，就能一往无前和坚决地执行品牌战略。团队薄弱这是事实，中小企业又无法快速地提升团队的能力。企业家也知道要从战略上把复杂的事情简单化，让基础薄弱的团队照着做，但不知道从何处开始？

我在这个过程中反复思考和总结，针对资源少和团队弱的创业型企业和中小企业，寻找更贴近市场的打法，总结出适合中小企业“小众战略”的竞争思想。