3.选择对手的两大标准

对于一个品牌来讲，清楚地判断自己要打的是内战还是外战，至关重要。这主要由以下两个因素决定：

（1）根据自身在行业里的地位来决定

如果你是后来者，而你的品类里已经有了领先品牌，那你就要回答自己和领先品牌的差异在哪儿，打的就是内战。比如，老板抽油烟机描述自己是大吸力，就是在回答它与领先品牌方太的区别。

已经成为品类内的领先品牌，有两种情况，具体如下：

第一，作为领先品牌，如果第二品牌对你发起冲击，威胁到你的地位，这时就需要对第二品牌进行打压，此时需要打内战。瓜子网，它的广告语改为“二手车行业领军者”，就是根据新的竞争态势改变的。这句新的广告语就是在打击人人车网和优信二手车网，因为它们威胁到了瓜子网的地位。所以竞争是动态的，要时刻让自己在竞争中保持最佳的位置，这就是战略的精髓。

第二，作为领先品牌，需要扩大自己的品类市场，那么，就需要打外战。比如，东阿阿胶在山东地区对福牌阿胶进行打压，打的是内战，目标是销量领先；在全国市场，东阿阿胶需要打外战，开创阿胶市场，定位是“滋补国宝”，这就是根据自己的对手品牌来定战略。

（2）结合自身的资源来决定

选择对手除了要根据当前所处的位置来决定，还要看自身的资源能力。

如果资源非常有限，那就选择稳中求发展，打游击战，聚焦到自己能守得住的概念，能站得住的市场慢慢做。你稍微研究一下市场的规律就不难发现，所有的领先品牌都是这样一步步走过来的。比如，王老吉最初从广东特色的地方饮品，慢慢地走向江浙一带，逐渐发展成为全国的畅销饮料，甚至全球第一品牌可口可乐也是这样一步步地发展起来的。这也是小众战略倡导的发展路径，从小到大，顺势而为。

还有一种情况，虽然你是后来者，但是如果资源充足，也可以直接向领先品牌发起进攻，像瓜子网也是后来者，比人人车网晚了整整一年之久，互联网行业一年的时间等于传统行业五年还不止，但是瓜子网的创始人杨浩涌先生有强大的融资能力，他没有直接打击同类模式的人人车网，而是凭速度快速甩开对手，靠的就是强大的资源能力和精准的战略眼光。