三、行销全国：打开美业财富宝藏的三把钥匙

打开美容养生行业财富宝藏的三把钥匙：

第一把钥匙：划时代、革命性、颠覆性的功效型产品，以及核心专业技术。

第二把钥匙：代理、经销商渠道及加盟商渠道。

第三把钥匙：行业顶尖的文化，对行业的深刻洞察和成功的市场经营模式。

三把钥匙结合，就能够解决80%以上美容养生店铺的亏损问题，让80%以上的美容养生店都赚钱，就能够打开美容养生行业最大的财富宝藏。之所以美容养生行业难打造全国性品牌，也是因为这三者还没有很好地结合起来。

为破解美容养生行业的经营难题，建立全国性品牌，把好的产品和经营模式推广到全国，经过我们几年的研究，画了一张美业市场布局图，如图1-1所示。

图1-1　美业市场布局图

终端店铺是一个“点”，产品品牌或连锁品牌是一条“线”，美业平台则是一个“面”。美业平台上聚集最好的产品品牌和连锁品牌及市场渠道，为美容养生行业提供底层服务，为美容院、养生馆建立经营和技术标准，把上游的产品通过全国性的经销渠道销售到全国各地，真正让美容养生行业没有难做的生意。

单一产品品牌，除依靠自身的能力拓展市场，最好的策略就是抱团取暖，利用和依附美业平台，可以快速取得成功。美业区域经销商，如果手上没有革命性的产品/项目、核心专业技术和完善的市场开发模式，现有的渠道都是不稳固的，要尽快转型，依附美业平台。

美业平台能够聚集行业各细分领域最好的产品和项目，完善的项目体系和运营体系，涵盖经营咨询、技术培训、产品供应、下店落地扶持等一站式服务，为行业提供综合性解决方案，这是最具竞争力的，难度也是最高的。

对于现在的连锁品牌来说，最重要的还是修炼内功，真正建立“单店盈利模式”，能够复制、推广的经营模式。同时，与外界合作，尤其是要和美业平台公司合作，现在市场的竞争说到底是产品的竞争和模式的竞争。任何一家公司都不可能拥有该行业各细分领域最好的产品和技术，但可以通过合作来获得最好的产品和技术。