细剥洋葱，提问时要层层推进

常言道，“心急吃不了热豆腐”，提问也是如此。很多人提问喜欢一针见血，殊不知只有在你了解对方喜欢开门见山，或者与对方关系非常亲密无间的情况下，你才能为了节省时间减少迂回，从而一针见血地提出犀利的问题。如非是这两种情况，我们还冒昧地向他人提问，则一定会使提问显得唐突冒昧，即使再有意义，也很难得到对方的配合，对方甚至还会拒绝回答并迁怒于你。

假如你曾剥过洋葱，你就知道洋葱的“心”隐藏得很深，直接切开会破坏洋葱的“心”，唯有一层一层地耐心剥开，才能最终找到洋葱完整的“心”。在此过程中，也许洋葱刺鼻的味道会让我们流泪，感受到它的辛辣味，但是我们必须想办法克服困难并付出足够的耐心。提问也是如此。毋庸置疑，每个人都会因为各种各样的情况，不得不“盘问”他人，从而得到自己想要的答案。需要注意的是，千万不要直截了当地提问，否则也许会欲速而不达。明智的人会考虑对方的感受，因而付出耐心，从不敏感的问题入手，一步一步加深问题的深度，最终问到核心问题。如此一来，不但能够给予对方足够的时间进行心理准备，也因为循序渐进的提问方式，使得谈话的氛围轻松愉快，提出的问题也不会显得唐突。

孟子进宫拜见齐宣王，问：“听说您爱好古乐，这是真的吗？”

齐宣王有些羞愧，但也只能如实回答：“我只是喜欢普通的音乐而已，并非爱好古乐。”

孟子说：“普通的音乐和古乐都是音乐。您爱好音乐，齐国一定会越来越强盛。”

齐宣王不解地问：“先生何出此言呢？”

孟子说：“一个人欣赏音乐，与和很多人一起欣赏音乐相比，哪个更加快乐？”

齐宣王毫不犹豫地说：“当然是人多的情况下欣赏音乐，会得到更多的快乐。”

孟子说：“既然如此，请允许我和您说说其中的道理。假如齐国的百姓民不聊生，生活在水生火热之中，却听到大王的宫殿里传出美妙的音乐声，他们一定会愁眉不展，怨声载道——‘我们生活如此愁苦，我们的大王却整日赏乐作乐，这是为何呢？其实原因很简单，就是因为大王只顾着独自享乐，而丝毫不顾及百姓的疾苦。然而，假如大王在欣赏音乐的时候，全国的百姓也会非常开心，心中认为——‘真好，大王心情愉悦，才能赏乐作乐，否则哪能这么开心呢？百姓之所以这么想，一定是因为大王关心民生疾苦，让人民能够安居乐业，所以才能与普天之下的百姓同乐，才能得到天下人的心。”

这篇典故中，孟子其实是在警醒齐宣王，让他不要只顾独自赏乐作乐，而要关心天下百姓的疾苦，使所有百姓都能安居乐业，才能得民心，才能国泰民安。唯有在这样的情况下，齐宣王赏乐才不是贪图享乐，而是与民同乐。不过，孟子显然采取了层层推进的策略，毕竟他面对的是大王啊！倘若孟子说话方式不得当，一下子惹恼了大王，他的性命也就不保了。举个形象的比喻，如果让一个人一下子跨越十级台阶，只怕除了姚明的大长腿之外，没有任何人能够做到。对于普通人而言，必须一级一级拾级而上，才能最终达到十级台阶的高度。急于求成非但无法得到好的结果，反而会欲速则不达，最终导致事与愿违。

说话也是如此，孟子正是通过层层推进的方式，逐步引导齐宣王意识到一个深刻的道理——只有让百姓能安居乐业，与民同乐，才能得民心。当然，要想循序渐进地谈话，首先应该确立目标。倘若没有明确的目标，也许在层层推进的过程中就会忘却初心，甚至偏离目标，最终导致无法实现目标。此外，还需要具有逻辑性，思维清晰有条理。否则说话时东一榔头西一棒槌，别说听话者了，即使说话的人也很有可能被自己绕晕。当然，引导的具体方式就是提问，让对方说出自己心中的答案，从而再以对方的回答作为论据，这样才能做到让对方心服口服。