得体装扮，更容易打动对方

前面，我们强调说服的关键点在于攻心，事实上，我们要说服他人，第一步要做的就是给对方一个良好的印象。而一个人最先在无声中打动别人的办法就是靠自己的形象。好的形象可以给人留下心情愉快的印象，见了第一面，期盼第二面，或者不反感见第二面。而较差的或者不适当的形象则会给别人留下再也不想见的印象。

所以说，用什么样的形象打动对方的心，怎么才能通过形象使对方心动是很值得去细心体会和研究的问题。

小马是个刚毕业的研究生，这天上午他来到某国际知名大公司进行面试。

出于一些原因，他迟到了，当他冲进面试考场时，他没想到的是，面试的主考官竟然是这家公司的总裁，不免显得有些紧张，小马深吸了一口气。

这位总裁瞟了一下眼前的这位年轻人，只见他豆大的汗珠子从额头上冒出来，满脸通红，头发乱糟糟的，最奇怪的是，他发现，这年轻人居然穿着一件红色格子衬衣来面试。于是，他没好气地问：“你是研究生毕业？”这句话里，明显有怀疑的意思。

“是的！”小马很自信地回答。接下来，总裁对小马进行了一番提问，这些问题都是专业性很强的问题。最终，总裁经过再三考虑，总算决定录用小马。

第二天，小马就来上班了。办公室的椅子还没坐热，总裁就把小马叫到了办公室。他对小马说：“本来，在我第一眼看到你的时候，我就不打算录用你，你知道为什么吗？”小马摇摇头，一脸疑惑。

“你说你好歹也是个研究生，肯定也知道面试时该有什么样的礼仪吧？你当时就那么闯进来，满头大汗，头发也乱糟糟的，更严重的是，你居然穿个红格子衬衫，你要不是承认你是研究生，我还以为你是街头小青年呢！总之啊，你给我的第一印象太差了。要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰。”

小马听完，赶紧向总裁解释昨天发生那些状况的原因。原来，他在来面试公司的路上，遇见了一起车祸，他和其他路人把伤者送到医院，但他一身得体的衣服已经染了鲜血，于是，他只好赶回家换上了正在上大学的弟弟的衣服，死马当活马医。所以，时间虽然赶上了，却是一副狼狈相……

总裁听完后，才点点头，说：“年轻人，真是难为你了，居然有这样的好品质，但是我还是得提醒你，以后与陌生人第一次见面，千万要注意自己的穿着打扮。”

上面的求职故事中，我们可以看出衣着对一个人的重要性。正如这位总裁说的：“要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰。”现实生活中，很多人就是因为不注重自己的穿着，而在这种决定职场乃至人生命运的重大场合给人留下不好的印象，与成功失之交臂。

古人云：“人要衣装，佛要金装。”自古以来，着装一直是个盛世不衰的话题，着装关乎到一个人的外在形象，在交际中，着装的作用就更明显了。尤其是在与人初次打交道与应酬中，得体、有品位的服装能给别人良好的第一印象。因为人们对他人的印象很大一部分是视觉上的，这就是“三分钟印象”。

可能很多人认为穿着打扮是一个令人费神的问题，要怎样穿着才能穿出品位、穿出神采？其实，要想穿出一身富有精气神的行头，也并非难事。对此，我们不妨从以下几个方面努力：

1.独特的着装风格

不管干什么事情，最忌讳的就是跟风，因为跟风很容易迷失自己，着装也是这样。既然着装反映了一个人的修养和品位，那么，我们就应该保持自己的着装风格，不要盲目地追赶潮流。

2.整体协调

着装的时候，不要把各个部分分开看，而要把它们作为统一的整体，进行合理地搭配，使之看起来和谐自然，完美衬托出你的气质。

3.干净整洁

不管在什么场合，也不管你所穿的衣服是昂贵还是便宜，首先的要求就是干净整洁，即使你因为家境贫寒而衣服上有补丁，也要保持干净清爽，因为这样能够使别人觉得你的内心是热爱生活的。当然，现在已经很少有人穿打补丁的衣服了，所以在保持衣服干净整洁的基础上，还要保持衣服的平整，最好不要有洗不掉的污渍等。

4.着装文明

现在很多人在着装的时候为了标新立异，往往穿得非常暴露。其实，正规社交礼仪要求人们不要穿过于暴露的服装、尤其是在正式场合，尽量不要穿袒胸露背，暴露大腿、脚部和腋窝的服装，更不要在大庭广众之下赤裸着胳膊。

5.着装技巧

在着装方面，假如有心学习，其实是有很多讲究的。例如，女士穿裙子时，所穿丝袜的袜口应被裙子下摆所遮掩，不宜露于裙摆之外；男士穿单排扣西装上衣时，三粒钮扣的要系中间一粒或是上面两粒，两粒钮扣的要系上面一粒等。

老话说得好，“佛要金装，人要衣装”“人靠衣装马靠鞍”。作为社会的一员，不管我们是否有足够的收入满足自己对于服装的要求，都要保证着装的朴实大方、干净舒适，这样才能给人留下好印象。