调味品效应：人际交往往往是从“废话”开始的
现今社会，人际关系的重要性尤为重要。同样，一个女人，会不会社交，也在一定程度上决定了她的生存状况。然而，不管以何种形式、有何种目的，无论是商务洽谈，还是朋友聚会，一般都不会立即进入主题，而是有一段时间的“热身运动”。而事实上，不少女性在参与社交的过程中，往往会忽视这一段时间里沟通的重要作用。因为人们对于这段时间内的交谈，都是比较放松而没有戒备心的。如果我们能趁此机会对方的潜意识，那么，接下来的会谈肯定会进行得更愉快，我们的交谈目的也就更容易达到。
因此，在人际交往心理学中，人们把看似废话的“调味品”却能起到增加人们心理交融作用的现象，称之为“调味品效应”。
玲玲是一名健康推广员。这一天，她来到某小区，根据资料，她准备敲开一位客户的门。开门的是个阿姨，开门时，阿姨手上还在择菜。这位推销员就顺口问：“阿姨，今儿这芹菜是什么价儿啊？”
“都××元一斤了，又涨价了，一到冬天就这样，你说我这么点儿退休工资，都不够养活我自己了。”
“是啊，我们这些年轻人不爱自己做饭，所以这菜价还真不知道。不过自己做饭，比在外面吃健康多了。您听说过‘地沟油’这词儿吧？想想就胆战心惊啊！”
“听过啊，我这老婆子做的饭虽然没有饭店的好吃，但至少干净卫生啊，我也经常跟我儿子儿媳说回家来吃饭，他们就是不愿意回来，总是说耽误时间……”
“阿姨，这墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教子有方的好妈妈。”
“我儿子在××大学当教授，他从小就热爱学习，到现在也还是不忘读书，平时都在学校，只是周末才回来……”
就这样，玲玲和老太太就教育上的一些问题聊了很长时间，后来，玲玲说：“阿姨，您看，和您聊了这么久，我居然忘了今天来这儿的目的了，不知道您还记不记得，上周六在中山公园，您填了一张健康卡？”
“对呀。”“您真是很幸运，几百人中抽中了您，所以您将免费获得一张价值100元的健康检测卡，您好像在卡片上填了您有高血压，我们的仪器也主要是检测心脑血管方面的。常检查，做好预防，不但可以省去很多的治疗费用，更可以给您的儿子省去很多麻烦。您要是有时间，这几天就去我们公司看看，检测一下您的身体状况，您看怎么样？”
“嗯，你说得对，我一定得注意健康，不然我儿子在外面工作也不放心啊，我这周末就去。”
这则故事中，我们发现，玲玲是个善于与人打交道的人。刚开始，她虽然和老太太聊了很多“废话”，既聊到菜价，又聊到教育。但正是这些“废话”，打消了老太太的防备心，为她后来的成功推销奠定了基础。
因此，聪明的女人在人际交往中，往往都会重视先与人联络感情，多说些“废话”，加深感情。当然，根据调味品效应，说废话也要讲究一定的策略，主要包括以下两个方面。
1.多强调你们之间的共同爱好和兴趣
若与对方有共同点，就算再细微的也要强调。人与人之间一旦有了共同点，就可以很快地消除彼此间的陌生感，产生亲近的感觉。这样不但可以使对方感到轻松，同时也能让对方在不知不觉中说出真心话。
如果对方喜欢足球，那么，你可以对对方说：“我从小学时就羡慕那些足球场上的男孩，可以尽情地奔跑，潇洒地挥汗如雨，我也想过和男孩一起踢足球，但随着自己慢慢长大，碍于面子，一直没有踢过。您平时经常踢球吗？”如果对方对护肤感兴趣，那么，你要设法去了解她对护肤的心得，以及用什么品牌的护肤品等。如此一来，当你在跟对方沟通时就不怕没有话题，也比较容易拉近关系。
2.多关心对方，从细节入手
要知道，认同感的产生，表明你已经赢得了客户的好感。通常情况下，如果你将这种好感搁浅，你们会渐渐返回到陌生人的状态。因此，你不妨多关心对方，这种关系自然会深化。
当然，赢得对方好感的方法还有很多，只要我们做一个有心人，便可以做到！