第4章　赢单要靠组织的力量，不能只依赖“销售高手”

有了销售覆盖策略，怎样去执行？是不是要请“销售高手”加入？如果一种销售覆盖策略必须依赖“销售高手”才能顺利实施，无论怎么说，它都不会是一种好的策略。不排斥“销售高手”但也不依赖“销售高手”，靠组织的力量创造“高绩效”才是正途。组织力量的来源之一是团队的分工协作——组织结构和销售流程是分工协作的基础。

销售团队的组织结构是由销售覆盖策略、产品（服务）形态以及组织的能力特点决定的。通常来说，公司的销售团队具备一定的规模以后，就必须考虑细化销售团队的分工，形成特定的组织结构。