国产App抢滩印度
文/本刊记者 蒋虹霞
2018年印度Google Play Store排行榜 （安卓系统）前10的应用中，有5个来自中国，前100强应用中有44个来自中国。而在2017年，这两个数字仅仅是2和18。
人人都说印度市场是下一个“中国市场”，同样的人口红利和移动互联网红利，自然吸引了国内互联网公司抢滩印度。
中国App军团们大多数都瞄准了是印度的三四线城市，甚至是小城镇的新兴互联网用户，培养他们的用户习惯，开启了“淘金印度”之路。
社交派 I App代表：Helo、Youstar
Helo是字节跳动在2018年7月针对印度市场推出的一款社交软件，产品上线不到1个月，就冲上了Google Play Store免费榜下载量第2名，目前总下载量已经超过1 000万次。要知道，印度本地第一社交应用平台 ShareChat 2018年全年的下载量也才900万次。
能这么快打入印度市场，离不开Helo多语言的本地化运营策略。印度是一个多民族国家，语言系统复杂，因此Helo关注印度方言用户，支持多语言版本的行为，深受当地用户欢迎。
事实上，2015年微信曾败走印度，微信印度市场与战略部前副总监古普塔总结说：“这其中大多与印度平台本地化失败有关。”Helo从微信的失败中吸取了教训，没有“复制+粘贴”，而是因地制宜地进行了本土化改造。
娱乐派 | App代表：Tik Tok、Kwai、Vigo Video
曾有印度创业者做过测试，在Facebook上，不到1元就能获取一个短视频类产品的下载用户。这让国内短视频工厂们异常兴奋，纷纷向印度进发，比如抖音海外版Tik Tok、快手海外版Kwai和火山小视频海外版Vigo Video。
在Tik Tok全球5亿多活跃用户中，印度用户就占了39%，因此印度成为了Tik Tok的最大市场。Tik Tok和Vigo打入印度市场的秘诀是精简App。印度互联网基础设施落后，城乡差距大，存在网速慢和网络连接不畅等问题，甚至还在用2G网络，精简版App则很好地缓解了网速慢的问题。
工具派 | App代表：SHAREit、 Xender、扫描全能王
印度近70%的上网行为，都是通过手机完成的。网络资源稀缺，让用户对手机上网费用非常敏感。
SHAREit和Xender等手机内容传输工具不需要连接网络，能通过手机之间自动建立的直通的数据传输通路进行文件传输，并且传输速度超蓝牙，因而SHAREit和Xender等工具型应用很快成为印度的“国民应用”。其中，SHAREit的印度用户已经超过3亿。
资讯派 | App代表：Rozbuzz
印度以英文、印地语为主传统媒体的新闻内容严肃，文字枯燥，RozBuzz便另辟蹊径，推出了各种当地方言的资讯内容，多样的图片配上接地气的文字，满足了印度用户多元化的使用需求。
Rozbuzz上线不到半年，已经有数千名草根自媒体作者，他们不仅上传图文资讯，还积极创作视频内容。此外，丰富活泼的新闻还推动了UGC内容的活跃度。目前，RozBuzz的用户也已经超过千万，日过用户超过百万。
电商派 | App代表：ClubFactory、Jollychic、SHEIN
在印度市场，原本的电商头部阵营是Flipkart、亚马逊和Paytm Mall，后来一个叫ClubFactory中国跨境电商在印度迅速崛起，进入印度市场不到8个月，日单量就突破了8万单。对比一下，Paytm Mall的日单量是10万单。
Paytm Mall短时间内快速崛起的秘诀是低价。Club Factory走的是轻平台模式，上游直接对接中小型厂家和批发商，平台只负责质检和打包发往海外。优点是产品价格便宜，客单价在6~8美元，缺点是物流时间长。目前，Paytm Mall已拥有超过2亿名支付用户，6万多个卖家。
编 辑:糜 丰 mifeng109@sina.com