第2章 良好的说话形象吸引人

第一节 学会有逻辑地说服人

在人际交往中，说服是一种常见的口语沟通形式，它是一种由心理置换到心理相容的说服过程，说服要讲究一定的逻辑技巧，方能达到明辨是非、晓之以理、导之以行的目的。

这就要求，在进行说服时，双方应处在一个平等的地位，决不可以势压人，以理压人，要心理相容，让对方心服口服，才能达到沟通的目的。

说话应有良好的形象

说话的形象既是一种城府，也是一种修养。要塑造良好的说话形象就应该在平时多注意自己的言谈举止，与人交谈时尽可能地把话说对说好，说到点子上，有思想性、逻辑性和形象性，同时也要注意意蕴的风趣、语气的顿挫和手势的得体。

形象会产生效果，好的说话形象就会产生好的说话效果和好的社交效果。要想让自己说话吸引人、打动人，要想让自己说话有分量、受重视、受欢迎，就要努力地塑造好自己的说话形象！

刚进入大学校园时，一切对新生们来说都是那么新奇，心里的兴奋和喜悦难以掩饰。但是连续两天的新生入学教育以及冗长枯燥的“师长讲话”，真是让人有些受不了。一个接一个的训诫、讲解和演说，听进去的能有四分之一就不错了！

但是当系主任林教授一走上讲台，立刻就给大家一种与众不同的感觉。他笑容可掬，从容地站在讲台中央，开始他的介绍。在整个演讲的过程中，他的声音极富变化，肢体动作也很丰富，谈吐幽默，简直让人无法不专心地听他的演讲。

说话时的个人形象对说话的效果会产生巨大影响。每个人都有审美的情趣，喜欢欣赏美的事物。美的东西往往能紧紧地抓住他人的目光。

良好的形象不但会使语言的表达更丰满，还能给听众以深刻的印象，从而记住说话者，记住说话内容。相反，要是说话者的形象糟糕，不但难以吸引听众，还会招来他人的厌恶。

对个人而言，若能保持一个完美的说话形象，就会拥有一个好心情，自然也能轻松地应对说话中遇到的各种情况。

第一，说话要有条理性。我们在日常交际的言谈中还应该做到说话有条理，这也是好口才必须具备的素质之一。只有说得有条有理，才能够获得别人的认同，让人不对你说“NO”。那么，怎样才能做到说话有条理呢？

一是条理分明，层次清晰。在叙说事理的时候，最重要的是层次清晰，条理分明，千万不要面面俱到，芝麻西瓜一起抓。事实上，在现代社会中，没有人愿意听你长篇大论，滔滔不绝，所以你说话时必须言简意赅，一针见血，善于抓住重点。

二是逻辑明晰，主旨突出。说话的条理在于思维的条理，在于对事物的理解，孰重孰轻，孰大孰小。心里首先要有数。世界上的事物都有包容关系：小的组成大的，大的组成更大的。一个事情的发生必然有外因。用语言表达事物也是一样，必须了解事物是如何产生，由什么组成的，再分层次地表达即可。

因此，说话时一定注意先后的逻辑性，哪些在前哪些在后，哪些是重点，哪些是细枝末节，材料如何组织排列，中心如何突出，都要安排得合理恰当。

要做到中心明确，言之有物，集中主题，避免多主题或分散主题。在关键的环节要说得尽可能详细，其他不必要的地方一语带过即可。说重点，不要面面俱到，那样你会很累。当然，自己要有明确的观点，还要根据不同场合确定你说话的中心主旨。

三是简练有力，直奔主题。“言不在多，达意则灵”，我们在说理过程中一定要避免使用冗词赘语，面面俱到，否则就会词不达意，对方根本就不知道你到底想表达什么意思，这样的说话效果说了还不如不说。

因此，讲话一定要简练有力，直奔主题，条理清晰，层层推进，逻辑性强，这样才能清楚地表达出自己想要表达的东西，对方自然就会心领神会，你就会吸引他们的注意力，从而达到说话的目的。

总之，不管你碰到的事情多么复杂棘手，不管它里面包含了多么深奥的思想，你一定要学会概括和抽象，从感性认识上升到理性认识。而这些理性认识就是事物的本质，只要你善于抓住它，就一定能提纲挈领，一通百通。