案例　是否卖掉公司的股份

多年前，比尔（Bill）和他的朋友斯坦（Stan）共同在纽约布鲁克林区创办了一家经营隔音材料的公司。和许多新公司一样，创业期间这家公司的日子十分艰难，但经过20多年的不懈努力，比尔和他的合伙人终于对公司的现状感到满意了。公司已经成长起来，事业蒸蒸日上，员工经验丰富、忠诚可靠。创业期的紧张和压力已经成为过去。

比尔向来精力充沛，喜欢挑战和变革。他担心自己会因为自满而失去锐气。他对自己的现状进行了前瞻的考虑，开始评估自己的需要，并最终下定决心，想卖掉他在公司的那一半股份。他觉得，他可以重新创办一家公司。他与斯坦交换了看法，斯坦同意买下他的股份。

比尔开始考虑如何对他的股份定价。他知道公司的现值为130万美元，由此推算他的股份价值65万美元。但他感到斯坦付不起那么多，于是打算把价格定在40万美元。当他与妻子玛丽和三个已经成年的孩子讨论起这一打算时，妻儿们都表达了不同意见。他们对创业时的艰难印象太深刻了。难道他真的打算在57岁时重新开始经历这一切吗？即使真的要出售股份，难道不该为他的辛劳争取充分的补偿吗？斯坦难道不应该负担实际的价格吗？听了妻儿的意见后，比尔也对自己将要做出的决定感到不安起来。于是他向我们咨询。

我们的首要任务是帮助比尔清晰地阐述他的决策问题。为什么要卖出股份？他厌倦了，想要改变。他打算创办另一家公司，但地点和类型未确定。他的脑海里还曾闪过移居西海岸的计划，那里气候温和，他和玛丽可以乐享更多的户外活动，打高尔夫球、航行、钓鱼、滑雪，等等，这些都是他们喜欢的。

比尔需要明确目标以指导决策。他对新的环境和新的生活方式真的有那么喜爱？他真的喜欢在新的领域获得专业技能的智力挑战？喜欢白手起家的挑战？经过一番仔细考虑，比尔定义出他的主要目标是：参加户外休闲活动、接受智力上的挑战以及最大限度减轻自己承受的心理压力。他也重视对他的合伙人的忠诚，甚至因此愿意牺牲他的一部分商业资本。

接下来我们开始考虑备选方案。比尔已经排除了维持现状的可能性，但是他仅仅考虑了一种其他的备选方案：以40万美元的价格将股份出售给合伙人。即使是一定要出售，售出的价格更高一些，也能帮助他更好地实现目标，因此，他不应该忽略提高定价这一备选方案。另外，我们帮助比尔发掘了其他一些更有创意的备选方案。他可以通过另找买家来得到65万美元；或者他的合伙人可以先付40万美元，另外25万分期支付；再或者，比尔和斯坦可以都卖出股份，如果斯坦愿意，可以在新的产权结构下继续管理公司。

对目标的新的洞察，引导比尔重新审视这些备选方案的结果。他有没有考虑过资本收益税会从他的投资资本中扣除？剩下的金额，在维持他现在闲暇和舒适生活的前提下，足够他重新进行创业吗？实际上，考虑了税收扣减因素后，出售股份的财务前景，看起来不那么有吸引力了。

我们还请比尔权衡他自己的财务状况和他对合伙人的忠诚之间的关系。我们问比尔，设想他的合伙人有65万美元来买他的股份，他愿意给合伙人返还25万美元吗？很自然，比尔回答说“不”！

我们还帮助比尔充分考虑他的另一些目标。一方面，他想要在温和的气候里享受户外生活，但还不打算退休。另一方面，他也不想回到整天工作或者为工作而焦虑的状态中去。他希望有更多的时间和家人相处，补偿那段因为创业没能和自己的孩子们在一起的时光。显然，重新建立一家公司需要个人付出巨大的牺牲，更别说在新的市场上拓展新业务得面临巨大风险了。作为一个经验丰富的商人，比尔不畏艰险，但不同的是，这次再创业，他没有斯坦做后盾了。经过长达20多年的合作，比尔感到他离不开斯坦的支持。

在对决策问题有了充分的和全新的认识后，比尔与家人和合伙人讨论了他的各个目标和种种备选方案。比尔最终做出了一个与开始的计划全然不同的精明选择：不出售他的股份，而是迁居南加州，在那里开设一家分公司，仍旧从事隔音材料业务。比尔一家乐享他们新的生活方式，而他本人也感到了创业的兴奋。他的公司发展得很好，等到八年之后他退休时，合伙人出价170万美元买下了他的股份。