第3章 哈佛“目标诀”：方向错了，永远都别想到站
一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样！
哈佛最成功的人：目标明确
如果你连自己想要什么都不知道，还怎么获得成功？
每当身边的朋友频频成功，或考上了心仪的学校，或赢得了各种奖项，我们总会忍不住回头看自己，并产生这样的困惑：为什么成功的都是别人？为什么自己仍在原地踏步？因为，你没有明确的目标，以致失去了前进的方向和动力，所以只能停留在原地打转！要知道，目标是实现理想的引路灯，唯有在它的照耀下，我们才能看清通往成功的路！
提及马文·鲍尔，也许人们首先想到的便是麦肯锡公司，却不知他还是同时从哈佛法学院和商学院拿到学位的第一人。鲍尔是个目标非常明确的人，自从他跟几位合伙人买下麦肯锡的那天开始，便将公司打造成专业的咨询企业作为目标，为了实现这一目标，他不但始终坚守原则，更努力提升咨询行业的地位。
要知道，在鲍尔将麦肯锡的主业定位于企业战略管理咨询时，管理咨询在美国还是一个不太入流的概念，人们都觉得这是个有点“邪乎”的行业：有些人不相信这种所谓的“专业”；有些人则担心会泄露自己的企业机密；更有些人时刻提防相关人员的参与……以致在那时，美国的精英人士们都鄙视这一行业。
然而，鲍尔却始终坚定自己的目标，选择了为生意人服务的事业，并将为商界提供管理智力上的支持当作目标。此外，他还近乎疯狂地相信：每个执行官都有对政策和管理的建议的需求，而且只要外人具有很高的专业水平，能及时找准了解与解决问题的角度，他们就会乐于接受外人的帮助。为了实现这一目标，鲍尔执意要求客户公司的CEO参与，麦肯锡只为CEO工作，并只对CEO负责。
不仅如此，随着麦肯锡的不断发展，鲍尔进一步设定了更为明确的目标，那就是——只关注最重大问题，只做那些决定着客户公司战略方向或公司经营全局的重要项目。麦肯锡不但因此失去了一部分收益，还在商业圈里落下了“高傲清高”的名声，可即便是这样，鲍尔也不愿意降低自己的目标。
1965年，有家企业想花5万美元的高价，购买麦肯锡公司的一套软件，却遭到了鲍尔的断然拒绝，他说：“我们不是卖软件的，我们只为公司董事会提供战略咨询，我们不能把为服务客户而开发的软件又卖给别人，那会有冲突。”
在鲍尔明确的目标的指引下，麦肯锡成了行业中的“标兵”——专业、权威！在麦肯锡家喻户晓的同时，鲍尔也一步一步走向了成功的巅峰！
没有目标的人生就像一艘丢失了罗盘的船，不管有多少人来帮忙，也无论你使出多大的力气，这艘船都很难到达成功的彼岸！确立明确的目标是成功不可少的因素！若将梦想比作一艘巨轮，那么目标就是指引它前进的灯塔。没有目标，所谓的梦想便只是一句空谈，没有任何的意义；而不明确的目标，会令人失去前进的动力，难以到达目的地。
这个世界上，有天资聪颖的人，也有能力超强的人，还有信心十足的人，可即便是百年难得一遇的天才，若没有明确的人生目标，整天漫无目的得过且过，是很难成功的。
马文·鲍尔的成功不是偶然，它是一种必然，漫无目标的漂荡，终归会让我们迷路，而我们心中那座无价的金矿，也会因得不到开采而与平凡的尘土无异。我们不能盲目制订目标，如果目标不符合我们的实际情况，即使再勤劳也是徒劳！
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目标的重要性人尽皆知，因为它能帮我们节省不少时间！我们不仅要设立目标，还要给目标制订详尽的计划。需要注意的是，制订目标要结合实际，并随着时间和事件的不断发展做出适当的调整，或者根据现实的需要，制订新的目标，这样才能适应不断变化的环境。
方向不对，再努力都是白费
不要管过去做了什么，重要的是你将来要做什么！
哈佛里有一门课程，被学生评为最值得上的科目之一，这门课程每年都保持着超高的人气，而且还有不断攀升的势头。究竟是什么课如此厉害呢？它就是心理学硕士泰勒·本·沙哈尔开设的课！沙哈尔的课为什么如此受欢迎呢？正是因为他能给大家指明方向！
泰勒·本·沙哈尔教授的人生经历颇有几分传奇色彩：在体育界小有成就的他，选了哈佛大学的计算机系，如今却站在了心理学的讲台上！
这得从沙哈尔教授16岁那年说起了！
这一年，足足训练了5年的沙哈尔，终于获得了全国壁球赛的冠军。亲朋好友得知消息后，不但为他的胜利欢呼，还举行了一场隆重的“庆祝趴”。然而当派对结束，只剩下沙哈尔一个人时，他却怎么也高兴不起来！怎么会这样？原来早在训练期，他就已经非常空虚，总感觉生命里缺少了点什么似的，整天都闷闷不乐。那时候，忙着训练的他无暇思考这些，更不敢去深究。
面对内心的空虚，沙哈尔觉得还是自己不够努力，于是他再次坚定信念，朝着自己的目标——全国壁球赛冠军前进！他相信，现在的空虚是暂时的，只要把身体和心理都练得足够强大，就能实现自己的目标，届时，欢呼声能填满他的空虚，而胜利的喜悦能让他重获幸福！就这样，他又全身心地投入了训练！
谁曾想，面对胜利，沙哈尔非但无动于衷，竟还有点悲从中来！夺冠的那天晚上，他一个人坐在床上，试图回味一下成功的喜悦，却发现快乐早已悄然离去，心里只有满满的空虚和迷惘，甚至还夹杂着一丝恐惧，眼泪不知不觉地流了出来。他问自己：这是喜极而泣吗？答案显然是否定的，他是难过得哭了出来！因为即使完成了目标，他也感觉不到幸福，更不知道自己今后的路该怎么走！
起初，沙哈尔以为这只是一种错觉，不过是因为幸福来得太突然，自己还没做好准备罢了，过段时间就会适应的。然而事情并没有他想象的那般简单，他的痛苦越来越难以克制。直到一个偶然的契机，他与计算机“邂逅”，他的生活才渐渐有了起色，于是，他放弃了颇有成就的壁球，选择了陌生的计算机！
1992年，对计算机已经了如指掌的沙哈尔，选择了高手如云的哈佛计算机系，那时的他，无论是在学业、社会活动，还是在体育竞赛方面都得心应手，简直可以称得上是达到了人生的巅峰，设定的目标更是一一被其拿下，但他却一点都不快乐。接二连三的选择失误，给了他沉重的打击，为了追寻答案，他开始接触哲学和心理学，没想到竟如鱼得水，他知道，他终于选对了自己人生的方向。
或许在很多同学看来，定个目标无非就是考个好名次、进入名校深造之类的。事实并非如此，对待目标，要慎之又慎，要思考自己要的究竟是什么，是为了获得一份稳定的工作，还是为了赢得更多的荣耀，抑或是为了不白在世上走一遭。唯有先确定了这些，才能找到真正的人生目标，从而避免做无用功。
由此可见，确定目标并没有想象中那么简单，一定要经过深思熟虑，弄清楚自己真正想要的是什么，这样才能制订正确的人生目标，才能选准今后努力奋斗的方向。要知道，方向对了，即使你前进的脚步缓慢了些，那也是在通往成功的路上；若方向不对，就等于背道而驰，只会离成功越来越远。
亲爱的同学们，你期望过上什么样的生活？将来成为一个怎样的人？你最想得到的是什么？……这些问题，你想过没？若没有，那现在就好好想一想！
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不可否认，通往成功的路有千万条，但适合别人的未必就适合你，无论有多少人在某条路上取得了成功，都绝不能头脑一热也跟着去。目标就像衣服上的第一颗纽扣，若一个不小心扣错了，那么下面的扣子肯定会跟着出错，而且越是使劲扣，就会错得越离谱！
看到这，有人可能会忍不住问：那错了怎么办？答案其实很简单，不要介意出错，能及时改正便好，即使选错目标也别怕，只要更换及时，一切都来得及！
无论目标有多远，先行动起来
不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次！
有了目标，接下来应该怎么做？是制订一个详细而周密的执行计划，还是等待合适的契机出现后再去实施？其实，不要纠结那些没用的，先行动起来！不可否认，实现目标需要经过深思熟虑，但若因顾虑太多而踌躇不前，便会将时间和精力都白白浪费在胡思乱想上，本末倒置。
其实，很多人并非是不想行动，而是害怕自己无论做什么，都实现不了那个遥远的目标。殊不知，行动的力量远远超乎我们想象，它不但能带领我们迈向成功，还可以将“不可能”变成“可能”！
回忆哈佛的求学时光，王萌只记住了一句话：“目标不是一句口号！”
王萌做事有点“太过周密”，任何一项学习任务开始前，她都会前思后想地考虑大半天，待她理清思路后，才会去贯彻执行。
王萌很早的时候就给自己制订了一个目标，那就是要进入哈佛商学院！为了实现这个目标，她为自己设定了一系列的学习计划，随着学习过程的深入，她还会及时调整自己的计划，只不过因为性格的关系，每一次调整计划都会耗费很长时间，直到她将计划中的细枝末节之处也考虑周全了，才会开始付诸行动，这就导致当她开始实施计划时，却早已落后了其他同学一大截。
王萌全然没发现自己的这个缺陷，在她看来，要想实现目标，就必须制订计划，而且计划一定要周详、具体，不能放过任何一个细节，这样实践起来才能达到理想的效果。然而事实证明，王萌的想法是错误的，将过多的时间浪费在制订计划上，她的效率和执行力大打折扣。在一次模拟考试中，王萌的成绩很糟糕，这对她的打击很大，看着自己的目标渐行渐远，她不得不冷静下来，思考自己失败的原因。就在她苦苦思索失败的原因时，导师的一席话让她恍然大悟！
偶然的一天，导师看见王萌正对着计划表发愁，导师观察了一会后对王萌说道：“王同学，我觉得你可能是钻牛角尖了。我们是应该看重计划，但不能忽视了效率和执行力。计划应该放到行动之中去完善，而不是一开始的时候就完全敲定，在一件事还没开始做的时候就想着把后续的计划都制订好是不科学的，你觉得呢？”
从那以后，王萌不再诸多顾虑，她将时间和精力转向了行动，而是在实践中去学习、去揣摩。就这样，她掌握了不少学习的技巧，最后更是以优异的成绩进入了哈佛商学院！
人生的机遇可遇不可求，倘若我们一味地沉浸在幻想之中，没有丝毫的实际行动，那拿什么去改变命运、获取成功呢？有些同学总觉得，即便自己当时没立刻行动，那种激情和冲动也会常伴左右。然而随着时间的流逝，我们的信心会衰退，意志会消沉，目标会模糊，这时就算你想行动，也办不到了！若不想让自己发出“如果当初……”的感叹，就要勇敢地行动，不要前思后想，犹豫不决，而要从现在开始，提升自己的执行力，用实际行动去获取成功！
所以，亲爱的同学们，无论你的目标有多高、多远，也不管它最后能不能够实现，趁精神尚饱满，斗志仍昂扬，热情还犹在，撸起袖子先行动起来！
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在现实生活中，不少“行动派”充满了干劲，每天都像打了“鸡血”般，为了目标马不停蹄地努力，可到了最后，他们非但没实现目标，反而还离梦想越来越远了，这是什么个情况？原来，盲目行动的他们，早已偏离了目标的方向！
的确，目标需要用行动去实践，但前提是必须围绕它来进行，否则无论你再怎么行动，都是在浪费自己的时间和精力！对此，应该定期查看自己努力的成果，并在行动中不断地调整计划，使其更符合目标的要求。换而言之，即根据自身和环境的变化，以目标为准则，灵活地去行动！
把目标“切开”，才能大口地“吃”
那些成功的人，都是化整为零的高手！
要想实现自己的目标，必须先学会“化整为零”！实现目标的过程中，既不要去想你做过的那些，也别管你还没做的部分，尽力把现在的做好就行！哈佛人朱成更是凭借这个，成为哈佛大学教育研究生院历史上首位中国籍学生会主席！
生于宁波、长在北京的朱成，既有着北方人的爽朗，又不失南方人的细腻，正是这种“南北结合”的性格，让她比同龄人更活泼，更易接受暂时的失败！
要说朱成收获成功的真正功臣，那就非她的父母莫属了！在他们看来，目标是必须要有的，只不过，没必要弄得那么“远大”：因为太“远”了不现实，有等于没有，不利于孩子的实际操作；而太“大”了完不成，容易打击孩子的自信心。
所以，他们从不跟朱成谈什么“远大”的理想，给她制订的目标也十分简单，她只需要“踮个脚尖就能摸到”了，甚至连“跳”都不用“跳”一下。
刚上学那会儿，朱成太过顽皮，在连续三次换幼儿园后，父母不得不提前一年送她去小学。不过朱成毕竟年龄小了点，不久，她跟同学们的差距便暴露无遗，尤其是在体育方面，个子最小的她，每次跑步都被别人甩在最后，这让好胜的她十分沮丧。对此，父母安慰之余，还给她支了个妙招：你的目标是只追前一名！
在父母的指导下，朱成把这种“化整为零”的目标术，也用到了自己的学习中。第一次考试后，她的成绩不太理想，只达到班级的中游水平，她除了难过，更多的是着急。对此，父母非但没有责怪她，还安慰道：没事，你前面的路还很长，咱不慌，一步一步慢慢来。而对于具体要求，他们还是那句话：能追上前一名就好。只要朱成每次考试都超一个，到了六年级，那也是成绩斐然！
面对一个个的小目标，朱成表现得胸有成竹，毫无压力的她不仅心态好，学习起来也不急不躁、有条不紊，每一步都走得相当稳。再加之追上前一名并不难，只要多努一把力就能办到，所以，她不但非常努力，还很容易就坚持了下来。在小目标的激励下，她每次都能令人惊叹！
看到这，有些同学可能会抱怨自己的父母，其实大可不必如此，因为即便没有父母的从旁指引，我们也照样能像朱成那样把目标“切开”来“吃”！要知道，学习毕竟是自己的事情，若有人能助我们一臂之力，那自然是再好不过，如果没有，那就得自己动一动脑子了！
的确，任何目标都不可能一蹴而就，尤其是那些美好、远大的目标，往往需要付出超乎想象的努力，以致很多人在实现的过程中，都败在了现实的手里。其实他们也不想半途而废，只是这目标太难达成，总觉得成功遥遥无期，再加之身体和心理上的倦怠，都逼着他们不得不选择离开。殊不知，就算你的目标比天还大，只要把它像“切”比萨那样，分成一小块一小块的，还怕“吃”不了吗？
对此，有人可能会问了：那具体怎么做？很简单，就像哈佛女孩朱成那样，别整天老想着要上哈佛，先把今天的目标确定下来，或是把这个星期、这个月、这一年的目标定下来，然而撸起袖子加油干。这样，待到你搞定所有目标后，便会发现成功已近在咫尺！至于完成目标的时间，你可以视自身的情况而定。
不过也不要把目标分得太小、丝毫不费力就能实现，如果这样，上哪儿去找自信、上哪儿去找动力，又上哪儿找成就感去！所以，亲爱的同学们，在分解大目标时一定要“量身定做”，把它放在比自身能力高出那么一丢丢的位置上！
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在实现目标的过程中，有些人一门心思都扑在了小目标上，时间一长，竟一个不小心耽搁了终极目标，这可不是什么好事，相当于捡了芝麻，却弄丢了西瓜！
那么，怎么才能始终朝着大目标前进呢？对此，我们来看看哈佛女孩朱成的父母有些什么建议：每次完成目标后，要根据具体情况随时修正目标，做到可上可下。也就是说，每实现一个小目标，都得再回头看看那些小目标，对它们做出适当的调整和修正，以确保它们一直围绕着终极目标上下浮动！
如何设定目标
拥有明确的目标，并不断地向该目标前进！
目标是什么？它是懈怠时的闹钟，能把你从懒惰中叫醒；它是疲惫时的绿洲，能让身处沙漠的你看见希望；它是受挫时的阳光，能帮你驱散满天的阴霾……是的，目标就是这么神奇的存在！
走进哈佛大学，无论是墙上挂的，还是教授嘴里说的，甚至连学子之间流传的，都与目标息息相关：“一个没有目标的人，就像船没有罗盘一样”“缺乏明确目标的人，一生将庸庸碌碌”“坚定的目标是成功的首要原则”……在哈佛人看来，一个远大的、美好的人生目标，不仅能激励自己、鞭策自己，更能唤醒斗志，获得精神上的力量！
在美国的一个小镇上，有个名叫约翰逊的小伙子，在他上中学时，父亲就发现了他的商业天赋：把家里的空饮料瓶做成小摆件，周末拿到集市上去卖钱；为学校义务除草、修剪树枝，给自己加分的同时，还带着工具去附近一些邻居家顺便赚点外快……父亲心里清楚，这些都不过是小聪明，若想成为一名真正的商业巨头，约翰逊需要的不仅仅是社会阅历，还有专业的商业知识与经商技巧！
于是父亲找约翰逊进行沟通，谈话间，约翰逊表达了对成功商人的向往，并在父亲的帮助下，制订了一系列的计划，来帮自己实现商界精英这个目标。
按照计划，约翰逊首先得拿下理工科的学士学位，为今后展开商业活动储蓄必备的专业知识。对此，他把目光投向了哈佛大学，并选择了攻读其最基础的机械制造系。通过学习，他对产品性能、生产制造都有了深入的了解，不但培养了自己的知识技能，还建立了一套严谨的逻辑思维体系。不仅如此，在哈佛的那四年，他还选修了一些相关的专业课，如电工、电子、化学、建筑、力学……
其次，向哈佛经济学的硕士学位发起进攻，为将来经商奠定坚实的基础。所以，约翰逊又用了3年时间，去学习商业的社会地位与作用，去了解影响商业活动的因素，去掌握经济学的专业知识。与此同时，他还花费大量的时间和精力，熟悉了经济法的相关规定，更是将经济管理这门学科“修炼”的炉火纯青。
转眼，就到了跟哈佛说“再见”的季节，根据计划的安排，约翰逊接下来要做的是：积累自己的社会阅历。于是离开哈佛后，他没急着去经商，而是在政府机构做了5年的公务员。经过整整五年的历练，约翰逊已经从一个青涩稚嫩的愣头青，脱变为一名深谙世事却不世故的“老江湖”。值得一提的是，聪明的他还利用各种机会广交各界好友，为自己编制了一张“四通八达”的关系网。
终于到了计划的结尾，约翰逊得熟悉一下业务，掌握一点商业技巧了。正如日中天的他挥别同事后，就跳槽去了一家国际大公司任职。在短短的2年时间里，约翰逊已学会了各种商务技巧，也摸清了行情。他觉得实现目标的时候到了，便谢绝了公司的高薪挽留，自己创办了一家商贸公司。
就这样，约翰逊踏上了梦寐以求的经商之路，很快实现了自己的商业梦！
如果你认为，设定目标只是单纯地写几个愿望，那就大错特错了，因为除此之外，还得像约翰逊那样，拿出一系列的实施计划，否则目标便是空谈，甚至永远都不可能实现！
可见，设定目标远比我们想象的复杂，它不仅需要准确定位自己将来的发展方向；而且必须科学规划、合理安排；甚至在必要时，还得做出适当的调整……
那么，目标该如何设定呢？
不能抽象，越具体越好
很多人在定目标时，都喜欢写什么要考上好大学，殊不知，这样的目标太模糊，过于抽象，世界上好的大学比比皆是，你想进的到底是哪一个？这时，也许有人会说：那我把目标定在哈佛总可以了吧？这也不够具体，要知道，哈佛可不仅仅只有一个专业，你是想攻读商学院的MBA，还是想进法学院、设计学院、教育学院呢？所以，亲爱的同学们，一定要把目标具体化，越具体越利于实践！
从易到难，起点别太高
俗语有云：“万事开头难。”每个人初做一件事，不仅要抵挡对未知的恐惧，还会遭遇各种阻碍、困难以及挑战。目标亦是如此，就算已经有所准备，但在刚开始时，照样会千头万绪、无从下手。倘若定的起点太高，那么一而再、再而三的失败，便会消减我们的热情、自信和斗志，目标也会变得难以实现。所以制订目标一定要从易到难，好让自己慢慢地渐入佳境！
该变就变，不能一根筋
是的，目标可以帮我们实现梦想，可若我们的行动完全按部就班，那么我们的创造力就会相应缺失，从而变得刻板、教条，甚至还会给实现梦想带来很多障碍。实际上，人生真正不变的恰恰是变化本身，所以千万不能一根筋，即便定好了目标，该变的时候还是得变，如果你意识到目前的目标，不仅难以实现，而且已经不是你想要的那些了，那么就完全可以考虑对目标做适当的修改。
定个期限，灭掉你的懒
人总有一种“惰性”，面对目标，一帆风顺时都想偷个懒，更别谈遭遇困难和阻碍之时，即便是有办法解决问题，也会找各种借口拖延，好让自己能放松一下。对此，若在设定目标时，能先把完成的时间定下来，给自己戴个“紧箍咒”。
学习日志
不知是出于挑战心理，还是对自己太过自信，有些人把目标定的特别离谱。没错，志向远大的确是件好事，可也得量力而行不是，否则还没等进入状态，现实就会将你打得稀烂！在通往成功的道路上，一切都得从实际出发，别做那些超过自己能力范畴太远的事，已经有无数人证明：好高骛远的下场，没有最惨，只有更惨！所以，在设定目标时，千万别忘了现实这道“坎”！
对此，哈佛大学就经常教育学子们：要想制订准确的目标，首先要能准确地评估自己的能力！所以，哈佛人在设定目标时，都会从自己的实际能力出发，先认清实现目标的基础，后分析自己是否具备这种基础，再预测目标与基础之间的距离，并判断自己有没有能力消除这距离，只有做完了这些，他们才真正开始制订目标。