3.1 文案：设计产品宣传，规划线下活动

在这个电商纵横的时代，文案因为极强的宣传能力，已经被赋予了新的含义。如今文案代表的是通过文字来体现的创意和想法，主要起着为团队进行宣传或规划等作用。打造一个优秀的微商团队，就需要一个优质的文案来为团队造势。另外，微商正在不断地往线下发展，线下活动的规划也需要文案相助。

3.1.1 撰写微商文案的四大要素

文案的撰写要求严格，通过文案，我们可以赋予产品一个新的形象，给客户带来新体验。那么，一个完整的文案需要哪些因素呢？

首先，撰写文案要紧扣主题、准确规范。文案要根据主题来表达想法，有效传播主题的含义。如果偏离了主题，那么这个文案也没有什么意义了。准确规范是所有文字撰写的基本要求，更别说用于商业用途的文案了。在文案中所使用的语言要标准，避免产生歧义，而且还要通俗，不能让大众产生“云里雾里”的感觉

其次，撰写文案的语言要简明精练。人们往往都缺乏耐心，所以文案的表达要言简意赅，以尽可能少的文字表达出精髓，将无关紧要的叙述都去掉。而且简短有力的文案，往往令人印象更深刻。

再次，撰写文案要把创意表现出来，整体生动形象。有想法的文案往往不会被人忽视，所以文案应该新颖而生动，必要时可以用一些图片加以辅助。

最后，撰写文案的文字最好优美流畅，这样可以很好地体现主题和创意，从而增强广告的效果。

一篇完整的文案只要符合以上四个条件，必定引起人们的关注，成为一篇出色的文案。出色的文案可以有效地推广微商产品，还可以在微商发展线下活动中起到辅助作用。

3.1.2 微商文案六大形式，你做到了几个

在微商行业中，产品第一，文案第二。微商目前主要依靠线上活动，文案是否鲜明出色，直接影响着产品销售量。所以，想要使产品得到好的宣传，就要从文案下手。

微商的发展速度快得超乎想象，为了符合微商的发展，线下营销已经成为微商的必然趋势。线下营销可以让微商团队与客户或意向代理进行面对面的沟通，有效解决线上营销难以获得客户信任的问题。而文案可以极力促成线下活动的举行，加快产品的成交速度，让微商团队从被动变为主动。打造一个好的微商文案，让微商团队在线上或线下都能使用，主要通过以下六种形式，如图3-1所示。

1.共享社会热点或生活乐趣

人们的“八卦”心态从未停止过，所以微商要时刻关注互联网上出现的热门话题，分享到朋友圈，利用热门事件吸引大家的眼球，再加以自己的分析。长久下去，朋友圈也会成为一个小新闻聚集地。

图3-1 微商文案的六大形式

例如，近几年不少电视剧都以女性作为话题，讲述女性如何在艰苦的环境中获得成功。其实，这个话题也是非常符合大多数微商代理形象的。因此，在某一部受到大众欢迎的这种类型的电视剧播出之际，微商的文案就可以这样写：

为什么×××（主角名字）最后能成功？因为从一开始，所有人都在给她制造麻烦，都在逼她走向绝路。然而，绝处逢生，到绝路的时候便是她翻身之时。我们如果不逼自己一把，永远都不会知道自己能做得多优秀。

这一文案利用时下热门电视剧，在点评了电视剧主角的同时，还顺便阐述了做微商需要毅力，不失为一个好文案。

除此以外，还要时常分享一些自己生活的状态或乐趣，让大家觉得所看到的是一个真实的代理，如出去游玩、吃大餐等都可以发布。

2.创造话题，互相讨论

代理可以在朋友圈中发表一些话题，让大家参与讨论。话题要抓住自家产品的特点，从而在讨论中把产品宣传出去。

根据这一特点，小A就曾经这样写文案：

跟一个朋友出来逛街，朋友拿着某品牌的新款手机出来炫耀，还告诉我，刚刚贴的手机膜要200元。我惊呆了，觉得太贵了。朋友不以为然，觉得好手机就要好好保护，贵一点也不要紧。可是，朋友，我想说，你平时一边贴着几元钱的面膜，一边嫌我们家的产品太贵，你怎么不好好保养一下自己的脸呢？你们大家觉得呢？我该说什么呢？

这篇文案互动性强，也戳中了很多人的痛点，不少好友参与讨论。经过一番讨论，不仅宣传了自家产品，还额外收获了几笔交易。

3.分享咨询求助，展现专业知识

产品的宣传怎么能少得了答疑解惑这一环节呢？没有人会购买一个自己并不了解的产品，这个时候就需要代理们给予帮助，解决问题。分享你对于产品的专业知识，可以塑造一个的“专家”身份，让大家认可你的专业能力。例如以下这个文案：

医学证明：做线雕提升3次，能够有效改善整个脸部轮廓，实现逆龄生长。而有调查显示，现实中的女性，10个人中有6个人对医学美容感兴趣，3个人知道价格后舍不得，2个人觉得做一次效果不明显，可能最后只有1个人坚持做了医学美容。

请大家理性对待皮肤的抗衰规律，多年的缺失，想要一次补回来，是不可能的。

只有不断地、循序渐进地、慢慢地、一点点地补，才能更好地抗衡岁月，从而达到真正的逆生长。

4.分享产品的新闻和客户见证

微商行业发展迅速，新闻媒体也时而报道。倘若自家产品发展趋势较好，在某一些新闻中获得肯定，这是一定要写在微商产品文案里宣传的。

归根结底，文案的根本还是推广产品。但是自己产品有多好，光凭自己说是不足以让人信服的。但是如果有第三方作为宣传代表，效果比自己一个人宣传好很多。所以文案宣传中，还要多分享客户对产品的效果反馈或使用心得，偶尔还可以写关于订单量的内容。这样的分享不仅是展示产品的好机会，还可以刺激潜在客户。这样的文案往往是文字加截屏图的形式，就不多做介绍了。

5.分享产品的实用价值

做微商这一行，产品才是硬道理。微商渠道卖产品，产品的卖点一定要一目了然，而最好的方式就是通过挖掘客户痛点需求将产品铭刻到客户的心里。

裸香内衣的创始人张铃玉小姐曾在新闻上面看到一组数据：全球每年有200万名女性患乳腺疾病，全球每年有50万名女性死于乳腺癌，每26秒就有一名女性被诊断出患乳腺癌，几乎每一秒钟有一名女性死于乳腺癌。

她当即意识到这是多么惊人的一组数字。同时，有多年内衣行业从业经验的她也从这组惊悚的数据中看到了一个商机：假如这个世界有一种内衣，能够从日常对女性乳房进行养护，保护女性乳腺健康，那么这款产品一定具备非常巨大的市场潜力。

几乎是在相同的时间，抱有同样想法的还有代娟和杨玉杰女士。三人经过简单的交流之后觉得市场上必须要存在这样一款专门针对女性乳腺健康的内衣产品。三人一拍即合，立即做了大量的市场调查，从面料开始，到无钢圈无硅骨设计的可行性分析，再到肩带承托力测试。

经过数年产品研究和样品测试，她们最终确定了养护内衣的产品设计。产品出来后，还缺一个响亮的名字，三人苦苦思索，最终在一千多个名词下确定了“裸香内衣”。确定了名字后，三人就开始组建市场团队和销售团队。同时，围绕裸香养护内衣开展品牌营销和渠道销售策划，以及广告宣传计划等后续工作。裸香内衣优质的产品及出色的文案宣传使这个品牌在市场上一炮而红，其文案之一内容如下：

裸香健康养护内衣强调对女性乳房的释放，强调乳房零压迫感，促进乳房血液循环，保持乳腺健康。所以裸香内衣系列的产品也称为“乳腺最好的保护伞”。选择裸香内衣，让它罩你一辈子。

文案中鲜明的痛点诉求不仅明确，更能加深客户的“记忆点”。相信很多客户看了这则文案，都会为自己的乳房着想，购买裸香内衣。

6.通过文案开展活动，提高知名度

开展活动的微商文案往往是宣传效果最好的，一般采用集赞或转发送礼品等方式。这种文案往往对客户具有很强的吸引力，参与方式一般也比较简单。文案写法可如下所示：

今天和大家一起玩个游戏吧。

红包来袭！准备好接住了吗？大家用微信帮忙群发信息，就可以领红包啦！加我微信：6969（6969为示例微信号）。

群发100人可以领红包0.66元。

群发500人可以领红包6.66元。

群发800人可以领红包16.66元。

群发1000人可以领红包26.66元。

规则：群发给朋友后截图给我，到我这里领取红包。

活动真实有效哦，只限今天。

这段微商文案不仅仅只是获得好友转发，还能把看过这个文案的人沉淀为好友，达到产品推广的目的。

人都是感性动物，一篇微商营销的文案必须要“走心”，让客户感受到你的真诚，得到客户的认可。同时，微商文案还要生动形象，充满画面感，这样才能调动客户的感官，让客户对产品有更充分的了解。通过以上六种方式策划出一个好文案，帮助微商团队成员激活客户，从而达到营销的目的。